ธุรกิจที่ดำเนินการจากที่บ้านช่วยให้ผู้ประกอบการมีรายได้ในขณะที่ประหยัดค่าใช้จ่ายในขณะที่ยังสามารถดูแลบุตรหลานของตนได้ การขายสินค้าจากที่บ้านสามารถทำกำไรได้มากเมื่อมีความต้องการสินค้าสูงมาก ผู้ขายบางรายผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเอง ขณะที่บางรายแสวงหาผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม รวมกับทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาที่มีประสิทธิภาพ สามารถช่วยให้คุณเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จได้
ขั้นตอน
ตอนที่ 1 ของ 4: กลยุทธ์การซื้อของราคาถูก
ขั้นตอนที่ 1 สำรวจว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่คุณรู้จักและอาจขายจากที่บ้าน
คุณชอบอะไร? บางคนชอบงานเพราะมันเหมือนกับงานอดิเรกของพวกเขา งานอดิเรกของคุณคืออะไร?
- หากคุณมีทักษะในการประดิษฐ์ เย็บผ้า หรือทำอาหาร คุณอาจสามารถทำและขายของแสดง เครื่องประดับ สร้อยคอ สร้อยข้อมือ หรือขนมได้
- หากคุณมีใจจดจ่อและสามารถต่อรองราคาสินค้าได้ คุณอาจซื้อและขายของเก่าได้
- หากคุณทำงานกับเครือข่ายธุรกิจและสนุกกับการพบปะกับลูกค้า คุณอาจต้องการลองเป็นที่ปรึกษาให้กับผู้ประกอบการที่ขายผลิตภัณฑ์ของตนจากที่บ้าน
ขั้นตอนที่ 2. รู้ว่าอะไรทำให้สินค้า “ดีจริง ๆ”
“การเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จจากที่บ้าน คุณต้องไม่เพียงแค่ขายสินค้าที่มีอยู่อย่างแพร่หลายในตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ใหม่ สะดวก กะทัดรัด และราคาถูกในการผลิต:
-
อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์ "ดีจริงๆ":
- ความสะดวก. สินค้าของคุณทำให้ชีวิตลูกค้าของคุณง่ายขึ้น
- กระชับ. ถ่ายที่ไหนก็ได้ ซึ่งหมายความว่าง่ายต่อการผลิต
- ราคา. ไม่แพงเกินไป พยายามใช้อัตรากำไรขั้นต้นประมาณ 50%
-
อะไรทำให้สินค้าไม่สวย:
- ซับซ้อนเกินไป. หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการบริการที่มีมาตรฐานสูง ให้ปล่อยไว้
- นำเข้าจากซัพพลายเออร์รายใหญ่ หากผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการลองขายจากที่บ้านมีวางจำหน่ายแล้วที่ HyperMart อย่าคาดหวังมาก
- เครื่องหมายการค้า ยกเว้นกรณีที่คุณต้องการจัดการกับกฎหมาย ให้สร้างเครื่องหมายการค้าของคุณเอง และอย่าใช้ฉลากจากบริษัทที่เป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้านั้นอยู่แล้ว
ขั้นตอนที่ 3 ทำความเข้าใจการแข่งขันในตลาด
ตัวอย่างเช่น ตอนนี้คุณตัดสินใจขายอุปกรณ์งานฝีมือจิ๋ว เช่น เก้าอี้จิ๋วสำหรับนักสะสมตุ๊กตา คำถามต่อไปคือ คุณควรพิจารณาว่า “ข้อเสนอทางธุรกิจนี้ดีแค่ไหน” คุณอาจเป็นช่างฝีมือจิ๋วที่เก่งที่สุด แต่นั่นก็ไม่มีความหมายอะไรถ้าไม่มีใครซื้อของจิ๋ว หรือเมื่อตลาดสำหรับตุ๊กตาจิ๋วนั้นมีการแข่งขันกันอย่างสูงอยู่แล้ว
- ขนาดตลาดสามารถมองเห็นได้อย่างมีประสิทธิภาพจากจำนวนเงินที่ใช้ไปกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณสามารถค้นหาขนาดตลาดทางออนไลน์ได้โดยดูจากวารสารหรือบันทึกของรัฐบาล ยิ่งตลาดมีขนาดใหญ่เท่าใด โอกาสทางการตลาดก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
- จำนวนการแข่งขันในตลาดอาจเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับก้าวแรกของคุณ หากมีคนจำนวนมากที่กำลังไล่ตามแบบเดียวกัน ความพยายามของคุณจะหนักมากอย่างแน่นอน แต่ถ้ามีคนไม่กี่คนที่ทำธุรกิจนี้ คุณมีโอกาสมากที่จะได้รับผลกำไรมากมาย
ขั้นตอนที่ 4 จัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับผู้ค้าส่งเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้
การขายส่งคือการซื้อสินค้าที่คุณต้องการโดยตรงจากซัพพลายเออร์ ดังนั้นคุณจึงสามารถหลีกเลี่ยงการมีผู้จัดจำหน่ายหรือนายหน้าได้ หากคุณสามารถหลีกเลี่ยงการมีผู้จัดจำหน่ายสินค้าทุกชิ้นที่คุณต้องการซื้อ ผลกำไรที่คุณได้รับก็จะยิ่งมากขึ้นไปอีก
- คุณสามารถรับราคาขายส่งจากการช็อปปิ้งได้หลายแห่ง มองหาซัพพลายเออร์ของอีเมลขยะที่ป้อนอีเมลหรือโทรหาคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ และขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ตัวอย่างจะแจ้งให้คุณทราบถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่คุณจะสั่งซื้อในภายหลัง
- อย่าลืมขอซื้อขั้นต่ำ หากคุณต้องการซื้อเครื่องอบผ้า 1,000 ชุด ไม่ใช่การลงทุนที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ
- หากคุณขายโดยตรงจากบริษัท ให้ลงทะเบียนตัวเองเพื่อรับผลิตภัณฑ์เริ่มต้นสำหรับธุรกิจของคุณ
ส่วนที่ 2 ของ 4: การสร้างผลิตภัณฑ์และธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 เริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ
มีผู้ขายเพียงไม่กี่รายที่ประสบความสำเร็จในการซื้อสินค้าขายส่งแล้วขายในราคาที่ค่อนข้างแพงเพื่อให้ได้กำไรหลายเท่า แต่สิ่งที่คุณควรทำมากที่สุดคือซื้อวัตถุดิบจากซัพพลายเออร์ จากนั้นใช้เวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 2. ทดสอบ ทดสอบ และทดสอบอีกครั้ง
คุณอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีมาก แต่ลูกค้าทุกคนต้องมีสติ ลูกค้าจะต้องใช้ผลิตภัณฑ์ในบางครั้งตามปกติ บางครั้งในทางที่ "ผิด" บางครั้งลูกค้าก็ถามตัวเองว่า “คุ้มไหมที่จะใช้เงินมากขนาดนี้” ทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณกับครอบครัว เพื่อน หรือแม้แต่ (โดยเฉพาะ) คนแปลกหน้าที่อาจให้คำแนะนำที่ดีกว่าแก่คุณได้
ตัวอย่างง่ายๆ คือ คุณสั่งซื้อเครื่องปอกผัก 100 เครื่องในขายส่ง จากนั้นคุณขายอีกครั้งโดยมีกำไร 100% ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายหากยอดขายของคุณดีมาก แต่ถ้าเครื่องปอกผักแตกเมื่อโดนน้ำร้อน และอีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมาลูกค้าบ่นกับคุณ คุณจะต้องเผชิญกับลูกค้าที่โกรธจัดหลายสิบคนเพราะเครื่องล้างจานของพวกเขาพังเพราะที่ปอกผักของคุณ เมื่อคุณได้ทดสอบเครื่องอบผัก คุณจะรู้ว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ดี หากคุณไม่ได้ทดสอบ แสดงว่าคุณกำลังชดเชย สูญเสียเงิน และชื่อเสียงของคุณจะเสียหาย
ขั้นตอนที่ 3 สร้างหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
หมายเลขภาษีจะช่วยให้รัฐบาลจัดการภาษีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ในบางกรณี คุณจะต้องลงทะเบียนหมายเลขภาษีในจังหวัดของคุณก่อนที่จะเริ่มธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 4 เปิดสมุดบัญชีเพื่อให้รายได้จากธุรกิจของคุณไม่ปะปนกับเงินส่วนตัวของคุณ
วิธีนี้จะช่วยให้คุณคำนวณกำไรและค่าใช้จ่ายได้ง่ายขึ้น แม้ว่าในภายหลังคุณจะสามารถโอนเงินไปยังบัญชีส่วนตัวได้เมื่อคุณคำนวณทุกอย่างแล้ว
- นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณจ่ายภาษีได้ง่ายขึ้นอีกด้วย
- เชื่อมต่อบัญชี PayPal ของคุณกับบัญชีของคุณเพื่อทำธุรกรรมออนไลน์ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 5. ซื้อซอฟต์แวร์ธุรกิจสำหรับคอมพิวเตอร์หรือแล็ปท็อปของคุณ ซึ่งจะทำให้ข้อมูลสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ของคุณมีระเบียบและเป็นระเบียบมากขึ้น
การดำเนินการนี้อาจยุ่งยากเล็กน้อย แต่จะดีกว่าถ้าทำ แทนที่จะต้องจัดการกับหน่วยงานด้านภาษีในภายหลังเมื่อพวกเขาทำการตรวจสอบ
คุณอาจสามารถจ้างนักบัญชีเพื่อบันทึกข้อมูลขาเข้าและขาออกทั้งหมดได้
ส่วนที่ 3 ของ 4: การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและการขายที่ดี
ขั้นตอนที่ 1 โฆษณาธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย
สินค้ามักจะขายด้วยเหตุผลสามประการ: การซื้อซ้ำ (หมายความว่าผู้ซื้อมีความสุขตั้งแต่เริ่มซื้อแล้วกลับมาซื้ออีก) ปากต่อปาก (บทวิจารณ์จากบุคคลสาธารณะ); และการโฆษณา หากคุณภาพและความสามารถในการใช้งานของผลิตภัณฑ์ดีมาก คุณไม่จำเป็นต้องรอซื้อซ้ำหรือบอกปากต่อปากอีกต่อไป นั่นคือสิ่งที่โฆษณาเข้ามา การโฆษณาเป็นวิธีสร้างความสนใจให้ลูกค้าด้วยการบอกวิธีใช้ผลิตภัณฑ์
- ทำนามบัตรและแบ่งปันกับคนที่คุณรู้จักหรือกับลูกค้าของคุณ
- สร้างเพจบนไซต์โซเชียลมีเดียและเชิญคนที่อยู่ใกล้คุณที่สุดให้ติดตามการพัฒนาธุรกิจของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาเชิญญาติๆ และทำการอัปเดตผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำเพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถค้นพบได้ทันที
- หากคุณทำงานให้กับบริษัทโดยตรง ให้ตรวจทานผลิตภัณฑ์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้ผู้อื่นทราบ
ขั้นตอนที่ 2 ทำการทดลอง อย่าพึ่ง PPC หรือโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียว
PPC ย่อมาจาก "จ่ายต่อคลิก" ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับเงินจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกครั้งที่เข้าชมไซต์ อย่างไรก็ตาม ยังมีอีกหลายคนที่ยากต่อการนำ PPC ไปใช้ โซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ Twitter เสนอสถานที่สำหรับโฆษณาเช่นกัน โซเชียลเน็ตเวิร์กเช่นนี้เหมาะสำหรับการสร้างแบรนด์ แต่การขายอย่างรวดเร็วไม่ใช่เรื่องยาก ลองใช้สองวิธีที่แตกต่างกันนี้ แต่อย่าใช้งบประมาณทั้งหมดไปกับการโฆษณาของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 จัดเตรียมวิธีการเพื่อให้ลูกค้าได้รับสินค้าของคุณอย่างง่ายดาย
ยกเว้นกรณีที่คุณต้องการขายโดยตรงจากบ้านของคุณ (ท้อแท้อย่างยิ่ง) คุณควรนำไปขายออนไลน์ นี่คือข้อดีและข้อเสียบางประการของการขายออนไลน์:
-
กำไร:
- ทุนเริ่มต้นเบา คุณไม่จำเป็นต้องซื้อโดเมน เพียงวางโฆษณาของคุณบนเว็บไซต์เช่น eBay
- เข้าถึงได้ไกลมาก แม้ว่าคุณจะอยู่ในนิวยอร์ก คุณก็สามารถขายสินค้าได้ทั่วโลก
- ผ่อนคลายและสะดวกสบายมากขึ้น ตลาดออนไลน์ช่วยให้ผู้ซื้อสั่งซื้อสินค้าด้วยการกดปุ่มที่สามารถทำได้ทุกที่
-
การสูญเสีย:
- ปัญหาด้านความปลอดภัย. บัตรเครดิตหรือการชำระเงินประเภทอื่นๆ อาจถูกละเมิด ทำให้ลูกค้าผิดหวัง
- ความยากลำบากในการตั้งเวลาในการส่งสินค้า ตัวอย่างเช่น การส่งสินค้าไปยังแทนซาเนียอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์
ขั้นตอนที่ 4 พิจารณาสร้างไซต์ของคุณเอง
หากคุณต้องการขายสินค้าออนไลน์ ให้สร้างเว็บไซต์ เชื่อมต่อบัญชี PayPal ของคุณกับเว็บไซต์ ออกแบบในลักษณะที่ลูกค้าสามารถซื้อสิ่งที่ต้องการได้ง่าย ผู้ที่ชื่นชอบเลย์เอาต์จะพบว่าการใช้จ่ายเงินง่ายขึ้น
ซึ่งจะทำให้ขายสินค้าของคุณได้ง่ายขึ้น ขณะนี้มีบริการออนไลน์มากมาย เช่น Shopify ที่สามารถช่วยเพิ่มปริมาณการขายให้กับคุณได้ ยิ่งคุณให้ค่าคอมมิชชั่นกับ eBay น้อยเท่าไหร่ เงินก็จะเข้ากระเป๋าคุณมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 5. ขายสินค้าของคุณบนอีเบย์
สินค้าจำนวนมากขายบนอีเบย์ ซึ่งเป็นสถานที่ขายที่ใหญ่ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต แต่สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ: สร้างรายการ ตัดสินใจว่าคุณต้องการขายอย่างไร จากนั้นให้จัดส่งสินค้าเมื่อขายได้ นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึง:
- รูปภาพสินค้ามีความสำคัญมาก! ภาพถ่ายต้องชัดเจน น่าสนใจ และน่าดึงดูด สินค้าของคุณจะขายดีขึ้นหากผู้คนรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นอย่างไร
- เลือกรูปแบบการประมูลหรือรูปแบบราคาคงที่ รูปแบบการประมูลเหมาะสำหรับสินค้าหายากที่ผู้คนจะต่อสู้กันเอง ในขณะที่รูปแบบราคาคงที่เหมาะสำหรับสินค้าที่มีอยู่ทั่วไปในตลาดอยู่แล้ว
- เป็นพนักงานขายที่เป็นมิตร - เพื่อเพิ่มชื่อเสียงที่ดีของคุณ ภายหลังชื่อเสียงของคุณจะเป็นประโยชน์เมื่อมีผู้อื่นขายสินค้าประเภทและราคาเดียวกัน
ขั้นตอนที่ 6 ขายใน Amazon
การขายใน Amazon นั้นค่อนข้างเหมือนกับบน eBay เพียงแต่ไม่มีรูปแบบการประมูล หากต้องการขายใน Amazon สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโปรไฟล์ แสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ (พร้อมคำอธิบาย เงื่อนไข และราคา) และจัดส่งทันทีเมื่อมีผู้ชำระเงิน เช่นเดียวกับใน eBay ให้ระวังทัศนคติของคุณเพื่อไม่ให้เกิดความเสียหายต่อชื่อเสียงของคุณ
หากคุณต้องการเริ่มขายสินค้าของคุณบน Amazon ทันที คุณสามารถสร้างหน้าร้านของคุณเองได้ ทำให้ลูกค้าสามารถค้นหาสินค้าที่ต้องการได้ง่ายขึ้น
ขั้นตอนที่ 7 ขายสินค้าของคุณบน Etsy
Etsy เป็นตลาดดิจิทัลที่ออกแบบมาเพื่อขายงานฝีมือ ต่างจาก eBay และ Amazon ที่ขายแทบทุกอย่าง Etsy มุ่งเน้นที่การขายงานหัตถกรรม ดังนั้นหากคุณมีพรสวรรค์ในการทำงานฝีมือ เช่น สร้อยคอหรือเครื่องดนตรี Etsy อาจเป็นตัวเลือกแรกในการขายงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 8 หากคุณเป็นนักผจญภัย ให้ลองขายตามบ้าน
ไม่ว่าจะเป็นการเสริมรายได้ออนไลน์ของคุณหรือเป็นการโทรศัพท์ การขายสินค้าแบบ door-to-door ก็ยังเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่จะลอง แน่นอนว่ามันไม่ง่าย แต่ถ้าเอาความรู้และความตั้งใจของคุณมารวมกัน มันก็สามารถเพิ่มรายได้ส่วนบุคคลของคุณได้อย่างแน่นอน
ตอนที่ 4 ของ 4: การรักษาความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 1. ส่งสินค้าที่จำหน่ายแล้วทันที
หากคุณต้องการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าของคุณ ให้แพ็คสินค้าของคุณอย่างถูกต้องและปลอดภัย (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าจะไม่ได้รับความเสียหายระหว่างกระบวนการจัดส่ง) ให้กับบุรุษไปรษณีย์ และผลิตภัณฑ์จะถูกจัดส่งทันที ถึงบ้านลูกค้าได้เลย นั่นเป็นกระบวนการที่ง่าย
ขั้นตอนที่ 2 เสนอการคืนเงินและการแลกเปลี่ยน
น่าเสียดายที่ลูกค้าบางรายไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจ่ายไป ขอให้พวกเขาคืน/เปลี่ยนสินค้า แต่อย่าปฏิเสธหากพวกเขาขอเงินคืน ซึ่งจะส่งผลต่อชื่อเสียงของคุณบนเว็บไซต์ Amazon/eBay/Etsy
- ใส่ใจกับคำแนะนำจากลูกค้าเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นในอนาคต เพื่อไม่ให้มีการออกแบบที่ไม่ดี การโต้ตอบที่ไม่ดี หรือข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์อีกต่อไป
- โปรดจำไว้เสมอว่าลูกค้าไม่เคยผิด แม้ว่าคุณจะเป็นฝ่ายถูกก็ตาม นี่เป็นด้านที่ยากที่สุดของโลกธุรกิจ แต่ก็เป็นหนึ่งในกฎที่เก่าแก่ที่สุดเช่นกัน และแม้ว่าพวกเขาจะ "รู้สึก" ดีขึ้นหลังจากการแลกเปลี่ยนที่ไม่พึงประสงค์ มันจะไม่ทำร้ายคุณจริงๆ
ขั้นตอนที่ 3 หลังจากนั้นสองสามสัปดาห์ ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่
ในตอนแรก เป็นการดีที่สุดที่จะมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์เพียงหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลามากเกินไปในการสร้างคำอธิบายของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของคุณ เมื่อคุณมีฐานที่มั่นคงในตลาดและเพิ่มความไว้วางใจของลูกค้าในบางเว็บไซต์ (เช่น eBay) คุณควรลองขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ แต่ยังคงเกี่ยวข้องกับอดีต
ขั้นตอนที่ 4 ค่อยๆ เริ่มขายทีละเยอะๆ
หากคุณต้องการสร้างรายได้จริงๆ คุณต้องตรวจสอบความคืบหน้าในการขายของคุณหลังจากผ่านไปสองสามเดือนและมองหาวิธีเพิ่มรายได้ของคุณ นี่คือเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถลองได้:
- ได้ราคาขายส่งที่เหมาะสม เมื่อคุณซื้อในปริมาณมาก ราคาขายส่งจะยิ่งถูกลงอีก
- สร้างรายได้ประจำ. คิดหาวิธีป้องกันไม่ให้ธุรกิจหยุดชะงัก อาจเป็นอีเมล แผนการสมัครสมาชิก หรืออะไรก็ตามที่ช่วยให้ธุรกิจดำเนินต่อไป
- ขอความช่วยเหลือจากผู้อื่น มือและเท้าสองสามคู่ช่วยเพิ่มยอดขายได้หรือไม่? โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณขายเฉพาะงานนอกเวลา การเดินทางไปไปรษณีย์อย่างต่อเนื่องอาจทำให้รายได้ของคุณลดลง
เคล็ดลับ
- ทิ้งลูกเล็กๆ ของคุณไว้ แม้ว่าจะเป็นเพียงงานพาร์ทไทม์ คุณก็มีโอกาสที่จะไม่วอกแวกในขณะที่คุณอยู่ที่ทำงาน
- หากคุณต้องการขายสินค้าในบ้านของคุณเอง ให้จัดพื้นที่ในบ้านของคุณในลักษณะนี้ หากท่านต้องการส่งสินค้าไปที่บ้านลูกค้า ให้นำกระเป๋าหรือสิ่งของที่คล้ายคลึงมาเพื่อขนสินค้าที่ลูกค้าสั่งซึ่งหากเข้ากับป้ายของลูกค้าท่านอื่นด้วย
