วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการหารายได้เสริมโดยไม่ต้องถูกผูกมัดเหมือนงานประจำคือการขายจากที่บ้าน หากคุณต้องการทำงานตามกำหนดเวลาที่ยืดหยุ่น มีอิสระและเป็นอิสระในการทำงาน และรับเงินตามความสำเร็จของคุณเอง การขายผลิตภัณฑ์อาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริษัท
ขั้นตอนที่ 1 เลือกระหว่างการตลาดแบบพันธมิตรหรือการขายตรง
โดยทั่วไป การตลาดแบบพันธมิตรจะขายผ่านการโฆษณา แต่ผลิตภัณฑ์ที่ทำการตลาดไม่ได้อยู่กับคุณ ในการขายตรงหรือที่เรียกว่า MLM (Multi-Level Marketing) คุณจะกลายเป็นตัวแทนหรือผู้รับเหมาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะและขายให้กับบริษัท
- การตลาดแบบพันธมิตรเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณทำงานกับธุรกิจหรืองานอดิเรกอื่นและใช้วิธีการโฆษณา ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อกยอดนิยมเกี่ยวกับการเลี้ยงดูบุตร คุณอาจพิจารณาการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับทารกหรือเด็ก
- การขายตรงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหากคุณมีความมั่นใจและประสบการณ์ที่จะประสบความสำเร็จในการขาย สาขานี้ต้องการบุคลิกภาพบางประเภทที่ทุกคนไม่มี
- การตลาดแบบพันธมิตรมักจะให้ผลกำไรจากการขายน้อยกว่าการขายตรง (MLM) แต่คุณใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย เราขอแนะนำให้คุณศึกษารายละเอียดของแต่ละตัวเลือกก่อนตัดสินใจว่าจะเลือกรูปแบบธุรกิจใด
ขั้นตอนที่ 2 เลือกบริษัทที่มีชื่อเสียง
เรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเสนอก่อนเริ่มทำงานกับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีคนอื่นประสบความสำเร็จกับ บริษัท และ บริษัท จ่ายเงินชดเชยอย่างรวดเร็ว
- ค้นหาบทวิจารณ์ของบริษัททางออนไลน์ และอย่าลืมอ่านความคิดเห็นจากบุคคลอื่นโดยเฉพาะ
- ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการควบคุมคุณภาพของบริษัท ตลอดจนการบริการลูกค้าและนโยบายการชำระเงินของพันธมิตรก่อนเลือก
ขั้นตอนที่ 3 หลีกเลี่ยงแผนการปิรามิดและการหลอกลวง
หากบริษัทใดบริษัทหนึ่งสัญญาว่าจะให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ก็ไม่น่าจะมีอะไรมากไปกว่าคำสัญญา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหลีกเลี่ยงแผนการแบบพีระมิดซึ่งเป็น "บริษัท" ที่ผิดกฎหมายซึ่งดึงดูดให้คุณลงทุนเงินแล้วจ้างผู้อื่นมาลงทุนด้วยเงินของพวกเขา แต่โดยทั่วไปแล้วไม่มีผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง หากคุณไม่แน่ใจว่าธุรกิจเป็นแบบพีระมิดหรือไม่ โปรดอ่านข้อมูลนี้
หากมีธุรกิจที่สัญญาว่าจะ "รวยเร็ว" ก็คงไม่ใช่ บริษัทส่วนใหญ่แบบนั้นทำให้คุณเสียเงินได้จริง
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณไว้วางใจ
การทำการตลาดหรือขายสินค้าที่คุณเชื่อมั่นในคุณภาพอย่างแท้จริงจะง่ายขึ้นมาก หากคุณสามารถพิสูจน์คุณภาพและประโยชน์ของสินค้าได้ คุณก็จะมีความมั่นใจในการขายมากขึ้น และเชื่อว่าสินค้าของคุณเป็นที่ต้องการอย่างแท้จริง
อย่าลืมทดลองสินค้าก่อนขาย หลายบริษัทเสนอตัวอย่าง หรือคุณสามารถหาคนที่อยู่ในการตลาดหรือการขายที่คุณวางแผนจะทำแล้วซื้อผลิตภัณฑ์จากพวกเขา
ขั้นตอนที่ 5. เรียนรู้เกี่ยวกับค่าธรรมเนียมและโควต้า
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตระหนักดีถึงค่าธรรมเนียมในการเริ่มต้น ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม หรือเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่บริษัทจะรับจากค่าตอบแทนของคุณ
- บริษัทการตลาดพันธมิตรที่มีชื่อเสียงมักไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมแรกเริ่ม
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตระหนักถึงโควตาการขายและบทลงโทษใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการไม่ปฏิบัติตามโควตา
ขั้นตอนที่ 6 เลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดว่าจะขายได้สำเร็จ
นอกจากความมั่นใจในคุณภาพของสินค้าแล้ว คุณต้องค่อนข้างมั่นใจว่าสินค้าจะขายดี คิดว่าเพื่อนและครอบครัวของคุณจะสนใจผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่ หากคนที่คุณรู้จักไม่สนใจ ให้คิดว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร และพิจารณาว่ามีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
ส่วนที่ 2 จาก 3: การเข้าถึงลูกค้า
ขั้นตอนที่ 1. เข้าหาเพื่อนและครอบครัว
เพื่อนและครอบครัวคือเป้าหมายทางการตลาดแรกของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการขายตรง ลองเข้าหาพวกเขาด้วยวิธีการขายที่กดดันต่ำแต่ละเอียดถี่ถ้วน
- คุณอาจต้องขอความคิดเห็นจากเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับวิธีการปรับปรุงกลยุทธ์การขายของคุณ หากคุณต้องการขยายการขายไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น
- ระวังเมื่อเข้าใกล้เพื่อนสนิทและครอบครัว เกรงว่าพวกเขาจะรู้สึกว่าคุณกำลังพยายามหาเงินทุกครั้งที่เจอคุณ
ขั้นตอนที่ 2 เสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะออนไลน์ของคุณ
หากคุณยังไม่มีเว็บไซต์ ให้สร้างเลย คุณควรมีหน้าเว็บที่เรียบร้อยและเป็นมืออาชีพซึ่งให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พร้อมด้วยลิงก์ง่ายๆ ในการสั่งซื้อและชำระเงินค่าสินค้า
ใช้ไซต์โซเชียลมีเดียเพื่อขยายเครือข่ายโซเชียลของคุณและรับฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น
ขั้นตอนที่ 3 เคาะประตูไปที่ประตู
แม้ว่าวิธีนี้จะค่อนข้างล้าสมัย แต่คุณควรลองขายแบบ door-to-door ในละแวกของคุณ ผู้ที่เพิกเฉยต่อข้อความออนไลน์ของคุณจะไม่ปฏิเสธง่ายๆ หากเผชิญหน้ากัน นอกจากนี้ การได้เห็น (หวังว่า) ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่คุณพกติดตัวจะช่วยให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในสิ่งที่คุณขาย
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ละเมิดบทบัญญัติที่ควบคุมการห้ามชักชวนหรือยุยง
- สวมเสื้อผ้าที่ดีและเป็นมืออาชีพเพื่อไม่ให้คนอื่นสงสัยคุณ
- การขายสินค้าที่ผู้คนเคยได้ยินสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้
ขั้นตอนที่ 4 เข้าสู่ตลาดที่ใหญ่กว่า
มีตลาดในไซเบอร์สเปซที่อนุญาตให้นักการตลาดในเครือหรือตัวแทนขายโฆษณาและขายผลิตภัณฑ์ของตน
- ตลาดประเภทนี้มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ฐานลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่การแข่งขันก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเช่นกัน
- ตลาดพันธมิตรจะใช้ได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นมากโดยไม่มีการแข่งขันมากเกินไป
ส่วนที่ 3 ของ 3: การรักษาชื่อเสียง
ขั้นตอนที่ 1 ดำเนินธุรกิจอย่างสม่ำเสมอและตรงเวลา
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารกับลูกค้าเกี่ยวกับขั้นตอนถัดไปหลังจากที่พวกเขาสั่งซื้อ เมื่อใดและอย่างไรการชำระเงินจะได้รับการประมวลผล คำสั่งซื้อของพวกเขาจะมาถึงเมื่อใด และวิธีที่พวกเขาจะได้รับคำสั่งซื้อ ทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้เป็นไปตามกำหนดเวลา แต่แจ้งความล่าช้าที่ไม่คาดคิดให้ชัดเจนและรัดกุม
ในการทำ Affiliate Marketing คุณอาจไม่ต้องรับผิดชอบในการชำระเงินหรือคำสั่งซื้อ แต่คุณควรทำความคุ้นเคยกับระบบของผลิตภัณฑ์ที่คุณทำการตลาดเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณกำลังขายอะไรอยู่ หากลูกค้ามีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับผู้ขายที่คุณเป็นตัวแทน พวกเขาอาจไม่เชื่อถือคำแนะนำของคุณอีกต่อไป
ขั้นตอนที่ 2 สื่อสารกับผู้ซื้อ
วิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการเอาใจผู้ซื้อคือการสื่อสารให้ชัดเจน ตั้งค่าระบบ (เช่น การแจ้งเตือนทางอีเมล) เพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง "สถานะ" ของคำสั่งซื้อ
- ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการแจ้งการเปลี่ยนแปลงสถานะต่อไปนี้ให้กับลูกค้า: "ชำระเงินแล้ว" "ดำเนินการตามคำสั่งซื้อ" "ส่งคำสั่งซื้อแล้ว" และ "คำสั่งซื้อพร้อมจัดส่ง"
- หากมีปัญหากับผลิตภัณฑ์หรือคำสั่งซื้อ วิธีที่ดีที่สุดคือการคืนเงินหรือเปลี่ยนสินค้าโดยเร็วที่สุด ข้อกังวลหลักของคุณในฐานะผู้ขายคือการรักษาความพึงพอใจของลูกค้า รักษาระดับการขายของคุณให้อยู่ในระดับสูง และส่งเสริมให้ผู้ซื้อกลายเป็นลูกค้าประจำ
ขั้นตอนที่ 3 ขอให้ผู้ซื้อแนะนำธุรกิจของคุณ
เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มผู้ซื้อหลักแล้ว ขอให้พวกเขาแนะนำคุณกับผู้อื่น คุณสามารถขอให้ผู้ซื้อหนึ่งหรือสองคนเขียนคำรับรองเกี่ยวกับตัวคุณและผลิตภัณฑ์ที่คุณเป็นตัวแทน จากนั้นแสดงบนเว็บไซต์หรือสื่อสิ่งพิมพ์ของคุณ คุณยังสามารถขอให้พวกเขาพบปะกับเพื่อนๆ อย่างไม่เป็นทางการเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณได้
ขั้นตอนที่ 4 จ้างผู้ขายเพิ่ม
บริษัท MLM ได้รับการออกแบบในลักษณะที่ว่าหากคุณจ้างผู้ขายรายอื่น คุณจะได้รับค่าตอบแทนเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายและยอดขายของคุณ หากผลิตภัณฑ์หรือองค์กรของคุณทำงานในลักษณะนี้ คุณก็จะได้ลูกค้าประจำที่ไว้วางใจมาเป็นผู้ขายได้เช่นกัน
ขั้นตอนที่ 5. ประพฤติตนอย่างมืออาชีพ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นมืออาชีพเสมอเมื่อขายหรือโฆษณาผลิตภัณฑ์ แม้จะโปรโมตกับครอบครัวหรือเพื่อนสนิทก็ตาม จำไว้ว่า เมื่อเงินเข้ามาเกี่ยวข้อง ธุรกิจมักจะสำคัญกว่ามิตรภาพ และคุณควรทำเหมือนว่าคุณกำลังทำธุรกิจ ไม่ใช่ช่วยเหลือเพื่อน
ขั้นตอนที่ 6 ส่งเสริมให้ผู้ซื้อกลายเป็นลูกค้าประจำ
โทรกลับลูกค้าของคุณเพื่อติดตามผลเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพอใจกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสั่งซื้อและถามว่ามีอะไรอีกไหมที่พวกเขาต้องการ หากคุณกำลังขายสินค้าที่ "หมดสต็อกแน่นอน" (เช่น น้ำมันหอมระเหยหรือผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม) ให้รู้ว่าผู้คนมักใช้ผลิตภัณฑ์นี้ได้เร็วแค่ไหน คุณจึงโทรกลับได้ทันทีก่อนที่จะต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่
- พยายามให้คำแนะนำเฉพาะแก่ลูกค้าโดยอิงจากการซื้อครั้งก่อน ค้นหาสิ่งที่พวกเขาสนใจและสิ่งที่พวกเขาหลงใหล จากนั้นแนะนำผลิตภัณฑ์เฉพาะที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา
- พยายามอ่อนไหวต่อข้อจำกัดด้านงบประมาณและสม่ำเสมอเมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ หากลูกค้ารู้สึกว่าคุณกำลังพยายามเกลี้ยกล่อมให้พวกเขาซื้อสินค้าอื่นๆ หรือราคาแพงกว่าเพื่อเงินที่มากขึ้น พวกเขาอาจหยุดใช้บริการของคุณ
เคล็ดลับ
- พยายามสร้างธุรกิจโดยไม่แยกตัวเองจากเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนบ้าน
- กำหนดทิศทางการตลาดของคุณให้กับคนที่คุณรู้จักว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ
- ขอให้เพื่อนหรือที่ปรึกษากฎหมายอ่านเอกสารทางกฎหมายหรือข้อตกลงที่มาพร้อมกับความสัมพันธ์ใน MLM หรือธุรกิจการตลาดในเครืออย่างละเอียด