หากคุณต้องการซื้อสินค้าในตลาดในประเทศจีน คุณควรจำไว้ว่าคุณสามารถซื้อสินค้านั้นได้ในราคาครึ่งหนึ่งที่เสนอหากคุณรู้วิธี การเสนอราคาเป็นทักษะ – เริ่มสร้างเสริมทักษะของคุณวันนี้
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: สิ่งที่ควรมองหา
ขั้นตอนที่ 1. มองหาตลาดเปิดขนาดใหญ่
ตามกฎทั่วไป คุณสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าทุกอย่างในที่นี้ต่อรองได้ คุณไม่สามารถทำได้ในห้างสรรพสินค้า หากคุณยังคงซื้อของที่ตลาด การต่อรองเป็นเรื่องปกติ อย่ามองว่านี่เป็นการดูถูกวัฒนธรรมของพวกเขาหรือคิดว่าพวกเขายากจน
-
ในตลาดที่เปิดกว้าง คุณมักจะได้ราคาใกล้เคียงกันสำหรับผู้ขายแต่ละราย คุณจะสามารถเปรียบเทียบร้านค้าในพื้นที่หนึ่งและเปรียบเทียบผู้ขายรายหนึ่งกับอีกรายหนึ่งได้
ถามว่า “นี่อะไร?” ในภาษาจีนคือ “Zhe shi shenme?” (ออกเสียงว่า 'jeh shirr shenma')
- คิดว่าตลาดเป็นเหมือนชั้นวางของในห้างสรรพสินค้า ร้านค้าที่อยู่นอกตลาดเป็นชั้นวางสินค้าในระดับสายตา – ราคาสินค้าบนชั้นวางเหล่านี้แพงที่สุด ชั้นวางด้านบนและด้านล่างแสดงถึงร้านค้าที่หายาก หากคุณยินดีที่จะซื้อของสักหน่อย คุณอาจจะประหยัดเงินบางส่วนจากข้อเสนอเริ่มต้นของร้านค้าได้
ขั้นตอนที่ 2 รู้ว่าโรงแรมไม่สามารถต่อรองได้เสมอไป
คุณสามารถลองต่อรองราคาโรงแรมได้ แม้ว่าจะมีรายการราคาตายตัวอยู่แล้วก็ตาม สามารถทำได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีห้องว่างในโรงแรมจำนวนมาก ดังนั้นพวกเขาจะชอบที่จะทำกำไรเล็กน้อย
ระบุว่าคุณจะอยู่อีกต่อไปหากคุณถูกปฏิเสธ ทำให้บทสนทนาอบอุ่นขึ้นเล็กน้อย แล้วทำให้พวกเขาคิดว่าคุณจะไม่อยู่นานขนาดนั้น แต่สำหรับราคาที่ดี พวกเขาจะพิจารณามัน
ขั้นตอนที่ 3 ใส่ใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์
หากคุณกำลังถืออะไรบางอย่างและพนักงานขายของร้านพุ่งเข้ามาหาคุณเหมือนเสือชีตาห์อยากกินกระรอก อย่ากลัวที่จะชี้ให้เห็นถึงความเสียหายที่เกิดกับผลิตภัณฑ์ที่เขาขาย ชาวบ้านมักทำเช่นนี้
คุณไม่จำเป็นต้องพูดตรงๆ ตลอดเวลา เว้นแต่สินค้าจะดีจริง ๆ และคุณย่าที่ขายมันทำด้วยสิ่งที่เหลืออยู่ในสายตาของเธอ แค่พูดในสิ่งที่คุณต้องการจะพูด สำหรับสินค้าหนึ่งชิ้น ทางร้านจะสต็อกสินค้าไว้ที่ด้านหลังร้านเป็นพันชิ้น และนี่คืองานของพวกเขา ถ้าภาพวาดไม่ดีก็บอกไป ถ้าดูถูกก็บอกเลย แม้ว่าจะไม่เป็นความจริง แต่ความคิดเห็นของคุณก็สำคัญ พวกเขาจะไม่รู้ว่าคุณคิดอย่างไร
ขั้นตอนที่ 4 เมื่อคุณพบสิ่งที่คุณชอบ ให้เปรียบเทียบกับร้านอื่น
สิ่งนี้มีความสำคัญเป็นสองเท่าหากคุณอยู่ในพื้นที่ท่องเที่ยว ในตลาดขนาดใหญ่ ร้านค้าจำนวนมากมีสินค้าที่คล้ายคลึงกันหรือเหมือนกัน อย่าหยุดแค่ร้านเดียว
- วลีที่หมดเวลาไม่อยู่ในพจนานุกรมของผู้เสนอราคา ถ้าเจอร้านอื่นที่มีของเหมือนกันแต่ไม่ได้ของตรงตามที่ต้องการ ให้ถาม โอกาสที่ผู้หญิงตัวน้อยที่คุณกำลังพูดด้วยจะหายตัวไปในสถานที่ลึกลับแล้วปรากฏขึ้นอีกครั้งพร้อมกับบางสิ่งที่คล้ายกับที่คุณชอบ ไม่มีใครเข้าใจว่าเขาทำได้อย่างไร แต่เขาสามารถทำได้ และเขาจะทำมันถ้าถาม
- ยิ่งไปกว่านั้น ราคาในพื้นที่ท่องเที่ยวที่สำคัญมักจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก การเยี่ยมชมสถานที่ที่คนในท้องถิ่นมักแวะเวียนมาจะทำให้คุณได้ราคาที่ถูกกว่า ถามเจ้าถิ่น.
วิธีที่ 2 จาก 2: สิ่งที่ต้องทำและไม่ทำ
ขั้นตอนที่ 1 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถพูดบางภาษาได้
หลีกเลี่ยงการเป็นคนงี่เง่าที่รักแต่วัฒนธรรมที่สวยงามและแปลกตาเท่านั้น และไม่สังเกตว่ามีขนแกะอยู่ต่อหน้าต่อตาเขา ความสามารถในการพูดภาษาที่จำเป็นสามารถทำให้เจ้าของร้านตื่นตัวและไม่เลอะเทอะ
- การเข้าใจภาษาเพียงเล็กน้อยจะทำให้คุณรู้สึกว่าคุณเข้าใจสิ่งที่คุณทำและอยู่ในพื้นที่นั้นมาเป็นเวลานาน แม้ว่าคุณจะไม่ทำก็ตาม เจ้าของร้านจะไม่ทราบว่าคุณอยู่ในพื้นที่นี้มานานแค่ไหน จึงเป็นราคาที่สมเหตุสมผล ทำตั้งแต่วินาทีแรกที่คุณมาถึงจนถึงตอนที่คุณจากไป ด้วยการทักทายแบบกวางตุ้งหรือจีน
- แถมยังเอาใจแม่ค้าอีกด้วย คุณอยู่ในประเทศของพวกเขา พูดภาษาของเขา ต้องการใช้จ่ายเงินเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขาจะขออะไรได้อีก?
ขั้นตอนที่ 2 ทำเหมือนไม่สนใจ
นี่ควรเป็นสิ่งที่ต้องทำอย่างแน่นอน แม้ว่าจะดูล้าสมัย แต่ก็ยังมีประสิทธิภาพอยู่ การไม่สนใจว่าจะซื้อหรือทิ้งสินค้าไว้จะเป็นการบอกผู้ขายว่าคุณจะไม่ซื้ออย่างแน่นอนหากราคาไม่เหมาะสม
อย่ากังวลกับคำพูดของคุณมากเกินไป (อาจมีข้อจำกัดด้านภาษา) และคิดเกี่ยวกับพฤติกรรมของคุณ ภาษากายเป็นภาษากลาง อย่าโจมตีบางสิ่งแม้ว่าจะไม่สมบูรณ์แบบก็ตาม คุณจะถือว่าเป็นเป้าหมายที่ง่าย
ขั้นตอนที่ 3 แกล้งทำเป็นว่าคุณมีเงินน้อย
คุณจะทึ่งในความสามารถของกระเป๋าเงินที่เกือบจะว่างเปล่า ใส่เงินจำนวนมากที่อื่น แสดงกระเป๋าเงินที่เกือบจะว่างเปล่าของคุณให้ผู้ขายดู พวกเขายังจะไม่ลังเลที่จะหยิบกระดาษทุกแผ่นที่คุณมี
หากคุณกำลัง "ขาด" เงิน อย่ายอมแพ้กับการซื้อของที่ใหญ่และแพงขึ้นทันที ถ้าคุณชอบอะไรที่มีค่าใช้จ่าย 3x เงินของคุณ แสดงความสนใจของคุณ ผู้ขายจะมาหาคุณ (รอ 5 วินาที) และบอกพวกเขา (ไม่ว่าจะเป็นอะไร) ว่าคุณต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่คุณมีเงินเพียงจำนวนหนึ่งเท่านั้น อาจใช้เวลาหนึ่งหรือสองนาที แต่เนื่องจากผลกำไรที่พวกเขาเรียกเก็บมักจะสูง เงินเพียงเล็กน้อยที่คุณมีจึงไม่เป็นปัญหา พวกเขาจะยังคงได้รับประโยชน์หากพวกเขายอมรับข้อเสนอของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 อย่ารู้สึกผิด
นักท่องเที่ยวจำนวนมากทิ้งความคิดที่ว่าผู้ขายมีฐานะยากจนกว่าตนเอง และด้วยการรับราคาเสนอซื้อครั้งแรก พวกเขามีส่วนทำให้ชีวิตทางเศรษฐกิจของผู้ขายดีขึ้น อันที่จริง เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณกำลังทำลายตลาดสำหรับพวกเราทุกคน เมื่อคุณเริ่มประมูลอย่ารู้สึกผิด คนเหล่านี้จะไม่ขายสินค้าของพวกเขาหากพวกเขาไม่ได้รับผลกำไรจากการทำธุรกรรม
เพียงเพราะคุณต้องแกล้งทำเป็นไม่สนใจและไร้เดียงสา ไม่ได้หมายความว่าคุณจะเป็นมิตรไม่ได้ รอยยิ้ม! ทำสิ่งนี้และทำให้วันของพวกเขาสดใสขึ้น! ไม่ต้องทำหน้าเรียว ท้ายที่สุด พวกเขาเป็นมนุษย์ – มีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา
ขั้นตอนที่ 5. อย่าอยู่ในที่เดียว
กลยุทธ์ทั่วไปที่ผู้ขายส่วนใหญ่มักนำมาใช้คือการให้ราคาเสนอเริ่มต้นสูงแก่พวกเขา เพื่อที่ว่าเมื่อคุณจากไป คุณจะกลับมาทันทีเมื่อพวกเขาตัดสินใจที่จะให้ส่วนลดเล็กน้อยแก่คุณ บางครั้งพวกเขาสามารถเสนอบางอย่างในราคาเดิมได้
ในท้ายที่สุด สิ่งที่สำคัญที่สุดคือรู้ว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไหร่ เมื่อกำหนดราคาของสินค้า คุณสามารถเสนอราคาได้ ไม่มีราคาคงที่ - สินค้าทั้งหมดที่ขายได้ราคาสูงเกินจริงโดยไม่มีใครรู้ราคาเดิม ดังนั้น หากคุณต้องการซื้อกาน้ำชาในราคา 260,000 รูเปียห์อินโดนีเซีย นั่นคือราคา เจ้าของร้านทำเช่นเดียวกันเมื่อตั้งราคา
ขั้นตอนที่ 6. ซื้อของมากมาย
คุณชอบร่มแขวนขนาดใหญ่ แต่ผู้ขายไม่ต้องการลดราคา? คุณชอบชุดช้อนและสร้อยข้อมือไหม? คุณจะได้รับมันฟรีถ้าคุณซื้อร่ม?
ใช่ ผู้ขายสามารถจัดหาให้คุณได้ หากคุณไม่ชอบราคาที่ผู้ขายเสนอให้ลองคิดอย่างอื่น เป็นไปได้มากที่ผู้ขายจะมีเครื่องประดับเล็ก ๆ น้อย ๆ มากมายที่ราคาไม่สูงเกินไป และราคาได้ครอบคลุมการซื้อสินค้าชิ้นใหญ่ของคุณแล้ว ดังนั้นไปข้างหน้าและมองหาสิ่งเล็กน้อยเหล่านี้ มองไปรอบ ๆ ตัวคุณ
ขั้นตอนที่ 7 รู้ว่าเมื่อคุณต้องการถอยกลับ
หากผู้ขายเป็นมิตรกับคุณแต่ไม่สามารถลดราคาตามที่คุณต้องการได้ ให้เคารพพวกเขา ใช้สัญชาตญาณของคุณเพื่อรับรู้เมื่อมีคนยากที่จะต่อรองด้วยและเมื่อมีคนกำลังจะสูญเสียในการทำธุรกรรมจริงๆ หากคุณไม่สามารถตัดสินนิสัยของพวกเขาได้ ก็อย่าซื้อจากพวกเขา
หากคุณไม่สามารถต่อรองที่ร้านหนึ่งได้ ให้ไปที่อื่น นำสิ่งของใดมาวัดว่าสิ่งของอื่นมีราคาเท่าใด ในเวลาไม่นาน คุณจะสามารถคาดการณ์ข้อเสนอที่ดีและไม่ดีได้
เคล็ดลับ
- หากคุณสามารถพูดภาษาจีนเพื่อทำธุรกรรมได้อย่างสะดวก ให้มองหาตลาดท้องถิ่นที่เล็กกว่า ราคาเริ่มต้นจะถูกลงและร้านค้าจะแออัดน้อยลง
- ร้านค้าในฮ่องกงต่อรองได้ยาก คุณอาจได้รับส่วนลด 10% ที่ Temple Street แต่คุณจะถูกไล่ออกจากร้านหากคุณยืนยันที่จะให้ส่วนลด 50%
- ถ้าเป็นไปได้ คุณควรเข้าใจภาษาจีนว่า "ราคาเท่าไหร่" และ “แพงเกินไป!” ยิ่งคุณเข้าใจภาษาจีนมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะต่อรองก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
- ร้านค้าที่ Silk Street, Xi Dan และ WangFuJin อาจมีเจ้าของร้านที่พูดภาษาอังกฤษได้บ้างหรือมีเครื่องคิดเลขที่พูดได้ (พจนานุกรมอิเล็กทรอนิกส์) ราคาเริ่มต้นที่นี่จะสูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องพยายามให้มากขึ้นเพื่อต่อรอง
- สกุลเงินในประเทศจีนคือหยวนหรือเหรินหมินปี้ (RMB) สกุลเงินในฮ่องกงคือ ดอลลาร์ฮ่องกง
- ร้านค้ารอบๆ ถ้าราคาลงไม่ได้ ให้ชี้ไปที่ร้านอื่นแล้วบอกว่าร้านนี้ยินดีขายให้ _ หยวน
- หากคุณรู้สึกว่าถูกผู้ขายโจมตีซึ่งแสดงผลิตภัณฑ์ของตนต่อหน้าคุณและบังคับให้คุณซื้อ ให้หุบปากและเดินหน้าต่อไป อีกวิธีหนึ่งที่จะบอกว่าคุณไม่สนใจคือ "bu yao, xie xie" ออกเสียงโดย "boo-yaw, shie shie" (ในประโยคนี้ คำว่า "yaw" จะออกเสียงคล้องจองกับ "el")
- หากคุณเข้าใจคำศัพท์ภาษาจีนจำนวนมาก คุณอาจเจอพนักงานขายที่พูดว่า “ในเมื่อคุณสามารถพูดภาษาจีนได้ คุณคือเพื่อนของฉัน ดังนั้นฉันจะให้ราคาเพื่อน!” ราคาที่ผู้ขายเสนอจริงๆยังแพงอยู่ ราคาไม่ได้พิเศษเลย
- หากคุณมาจากเอเชียหรือดูเหมือนคุณมาจากจีนแต่พูดภาษาจีนได้ไม่ดีนัก มักจะขมวดคิ้วกับข้อเสนอแรกของผู้ขายและหัวเราะ ผู้ขายจะลดราคาเอง เมื่อถึงจุดหนึ่งพวกเขาจะไม่ลดราคาอีกต่อไป ซึ่งหมายความว่าบางทีคุณอาจได้ข้อเสนอที่ดี
- หากเป็นเรื่องใหม่สำหรับคุณ ให้ฝึกฝนกับของราคาถูกที่คุณไม่สนใจจริงๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีนิสัยชอบต่อราคาก่อนที่จะลองซื้อสินค้าที่คุณต้องการจะซื้อจริงๆ
- อย่าต่อรองในสิ่งที่คุณไม่ต้องการที่จะซื้อ ร้านค้าบางแห่งจะมีพนักงานขายที่สามารถให้คุณอยู่ในร้านได้หากคุณแสดงความสนใจในราคาของสินค้า
คำเตือน
- ระวังกับดักนักท่องเที่ยวในพื้นที่ท่องเที่ยว ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของปักกิ่งสองประการคือการซื้องานศิลปะหรือทัวร์โรงน้ำชา “นักเรียน” ที่เป็นมิตรจะมาหาคุณและขอเรียนภาษาอังกฤษซึ่งไม่เป็นอันตราย แต่ถ้าพวกเขาต้องการพาคุณไปที่อื่นอย่าทำตาม! พวกเขาจะกดดันให้คุณซื้องานศิลปะราคาถูกในราคาที่สูงมากหรือเชิญคุณดื่มชาและเรียกเก็บเงินจากคุณเป็นจำนวนมาก อย่าปล่อยให้สิ่งนี้หยุดคุณจากการพูดคุยกับคนที่เป็นมิตรอย่างจริงใจ กับดักนี้สามารถหลีกเลี่ยงได้อย่างง่ายดายโดยบอกว่าคุณต้องการดื่มชาหรือดูงานศิลปะในสถานที่ที่คุณเลือก
- ตรวจสอบว่าเจ้าของร้านให้สกุลเงินอื่นเมื่อแลกเปลี่ยนเหรียญขนาดเล็กหรือไม่ บางครั้งมีการแลกเปลี่ยนสกุลเงินมองโกเลีย เกาหลีเหนือหรืออื่น ๆ ที่คลุมเครือ จากนั้นตรวจสอบเครื่องหมาย RMB
- คุณสามารถต่อรองได้ที่ร้านค้าส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถต่อราคาที่ห้างสรรพสินค้า ร้านหนังสือ ร้านค้าของรัฐ และบริษัทต่างประเทศ ร้านค้าเล็กๆ ที่ไม่สามารถต่อรองได้จะมีป้ายระบุสิ่งนี้
- ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับความเฉลียวฉลาดของคุณ คุณควรพยายามกำหนดสถานการณ์จากการแสดงออกบนใบหน้าของผู้ขายและดูว่าผู้ขายเต็มใจที่จะลดราคาหรือไม่
