โดยปกติแล้ว พนักงานจะได้รับเงินตามชั่วโมงทำงานหรือเงินเดือน ในขณะที่ค่าคอมมิชชั่นมักจะจ่ายตามราคาสินค้าและบริการที่ขาย การจ่ายค่าคอมมิชชั่นเป็นเรื่องปกติสำหรับบางตำแหน่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขาย เนื่องจากงานหลักของพวกเขาคือการหาเงินให้กับบริษัท ในการคำนวณค่าคอมมิชชั่น คุณจะต้องทราบระบบการคำนวณที่บริษัทใช้และมีปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่อรายได้ค่าคอมมิชชันโดยรวมหรือไม่
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: รู้เงื่อนไขการคำนวณค่าคอมมิชชั่น
ขั้นตอนที่ 1 รู้ว่าสิ่งใดขึ้นอยู่กับการคำนวณค่าคอมมิชชั่น
โดยทั่วไป ค่าคอมมิชชั่นจะคำนวณจากราคาซื้อสินค้าและบริการที่คุณขาย อย่างไรก็ตาม มีบริษัทที่ใช้เกณฑ์ในการคำนวณค่าคอมมิชชั่นต่างกัน เช่น ตามรายได้สุทธิหรือต้นทุนสินค้าที่บริษัทจ่าย
ถามว่ามีผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างที่ไม่รวมอยู่ในการคำนวณค่าคอมมิชชั่นหรือไม่ บริษัทอาจจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างเท่านั้น ไม่ใช่ทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นที่บริษัทจ่ายให้
ตัวอย่างเช่น การจ่ายค่าคอมมิชชั่นตั้งไว้ที่ 5 เปอร์เซ็นต์ของราคาขายของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขาย
เปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นสามารถกำหนดได้ตามประเภทของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น บริษัทอาจจ่ายค่าคอมมิชชัน 6 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายยากและเพียง 4 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายง่าย
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาว่ามีเงื่อนไขอื่นๆ ในการคำนวณค่าคอมมิชชั่นหรือไม่
ตัวอย่างเช่น มีบริษัทที่กำหนดเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกันตามปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันจะเปลี่ยนแปลงหากยอดขายถึงจำนวนที่กำหนด
- ในระบบการคำนวณค่าคอมมิชชันแบบแบ่งชั้น เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันสามารถเพิ่มขึ้นเป็น 7 เปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเช่น หากยอดขายผลิตภัณฑ์มีมูลค่าถึง 50 ล้านรูเปียห์อินโดนีเซีย
- การคำนวณบางอย่างเกี่ยวข้องกับการแบ่งค่าคอมมิชชั่นหากคุณขายหรือทำโครงการกับพนักงานคนอื่นสำเร็จ
เคล็ดลับ:
ส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นสามารถจ่ายได้เมื่อต้นงวด จากนั้นส่วนที่เหลือ (หลังจากหักสิ่งที่ได้รับในตอนต้น) จะจ่ายเมื่อสิ้นสุดงวด การคำนวณนี้เรียกว่า "เสมอกับคอมมิชชั่น"
ส่วนที่ 2 จาก 3: การคำนวณค่าคอมมิชชั่น
ขั้นตอนที่ 1 รู้ระยะเวลาการคำนวณค่าคอมมิชชั่น
ค่าคอมมิชชั่นมักจะจ่ายเป็นรายเดือนหรือรายปักษ์ ตัวอย่างเช่น หากค่าคอมมิชชั่นของคุณจ่ายทุกสองสัปดาห์ ช่วงเวลานั้นอาจเป็นตั้งแต่ 1 มกราคมถึง 15 มกราคม ซึ่งหมายความว่า ค่าคอมมิชชั่นที่ต้องจ่ายจะคำนวณจากยอดขายตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมถึง 15 มกราคมเท่านั้น
- โดยปกติ ค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายตามยอดขายที่คุณทำระหว่างช่วงค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่น หากคุณสามารถทำยอดขายได้ในเดือนมกราคม คุณอาจไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจนถึงเดือนกุมภาพันธ์
- อาจมีปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดระยะเวลาในการจ่ายค่าคอมมิชชั่น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการดำเนินธุรกิจของบริษัทของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัทใหม่บางแห่งจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นหลังจากได้รับการชำระเงินเต็มจำนวนจากลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย
ขั้นตอนที่ 2 คำนวณค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายในช่วงเวลานั้น
ตัวอย่างเช่น หากค่าคอมมิชชั่นของคุณคำนวณจากราคาซื้อของผลิตภัณฑ์ที่ขายและตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมถึง 15 มกราคม ยอดรวมคือ IDR 30,000,000 ค่าคอมมิชชันของคุณจะถูกคำนวณจาก IDR 30,000,000
หากกำหนดเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันตามประเภทผลิตภัณฑ์ จะต้องคำนวณค่าคอมมิชชันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์สองรายการที่มียอดขายเท่ากัน แต่มีเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันต่างกัน จำไว้ว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ A ในราคา $15,000 และผลิตภัณฑ์ B ในราคา $15
คุณรู้หรือไม่?
มีแนวทางต่างๆ ที่บริษัทใช้ในการพิจารณาค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่น ค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับอาจคำนวณจากอัตรากำไรขั้นต้นหรือกำไรสุทธิของผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอ
ขั้นตอนที่ 3 คูณเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันด้วยการคำนวณค่าคอมมิชชันในช่วงระยะเวลาการขายเพื่อคำนวณค่าคอมมิชชันที่คุณจะได้รับ
ตัวอย่างเช่น หากยอดขายผลิตภัณฑ์ของคุณคือ Rp. 30,000,000 ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคมถึง 15 มกราคม และเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันของคุณคือ 5 เปอร์เซ็นต์ ค่าคอมมิชชันที่คุณได้รับคือ Rp. 1,500,000
ในบางกรณี คุณอาจต้องคำนวณยอดขายจริงตามค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับ สมมติว่าค่าคอมมิชชันของคุณคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์โดยตรง คุณสามารถคำนวณได้โดยหารค่าคอมมิชชันด้วยเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชัน (เช่น Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000)
ขั้นตอนที่ 4 พิจารณาเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นที่แปรผัน
เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชั่นอาจแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย หากเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันของคุณแตกต่างกันไปตามประเภทผลิตภัณฑ์ ให้คูณเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันด้วยยอดขายแต่ละรายการแล้วบวกเพิ่ม
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ A ในราคา $15,000 โดยมีค่าคอมมิชชัน 3% และผลิตภัณฑ์ B ในราคา $15,000 พร้อมค่าคอมมิชชัน 6% ซึ่งหมายความว่าค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ A คือ IDR 450,000 และสำหรับผลิตภัณฑ์ B คือ IDR 900,000 ดังนั้น ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดที่คุณได้รับคือ IDR 1,350,000
ขั้นตอนที่ 5. คำนวณค่าคอมมิชชั่นตามลำดับชั้น
หากเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันเปลี่ยนแปลงตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้สำเร็จ ให้คูณเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันแต่ละรายการด้วยยอดขายทั้งหมดในช่วงนั้นและบวกผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 30,000 ดอลลาร์ได้ โดยมีค่าคอมมิชชัน 4% สำหรับ 25 ดอลลาร์แรก จากนั้น 6% สำหรับส่วนที่เหลือ นั่นหมายความว่า ค่าคอมมิชชั่นที่คุณได้รับสำหรับช่วงแรกคือ IDR 1,200,000 และ IDR 300,000 สำหรับช่วงถัดไป ดังนั้น ค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดของคุณคือ IDR 1,500,000
ในกรณีอื่นๆ อาจใช้เปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นสำหรับยอดขายทั้งหมด หากบรรลุเป้าหมายที่กำหนด ตัวอย่างเช่น เปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชันของคุณจะเพิ่มขึ้นจาก 4% เป็น 5% หากคุณขายได้มากกว่า IDR 30,000,000 เปอร์เซ็นต์ 5% จะถูกใช้ในการคำนวณค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดที่คุณจะได้รับหากคุณบรรลุเป้าหมายนี้
ส่วนที่ 3 จาก 3: การปรับเปลี่ยนที่จำเป็น
ขั้นตอนที่ 1 ให้ความสนใจว่ามีการแบ่งปันค่าคอมมิชชั่นหรือไม่
การแบ่งปันค่าคอมมิชชันเกิดขึ้นเมื่อการขายเกี่ยวข้องกับพนักงานขายมากกว่าหนึ่งคน และพวกเขาตกลงที่จะแบ่งปันค่าคอมมิชชัน หรือพื้นที่ผู้จัดการฝ่ายขายสามารถรับค่าคอมมิชชั่นจากพนักงานขายในพื้นที่ที่เกี่ยวข้องได้
คุณรู้หรือไม่?
การแบ่งปันค่าคอมมิชชั่นเป็นเรื่องปกติในการทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะแบ่งปันค่าคอมมิชชั่นกับตัวแทนอย่างน้อยหนึ่งรายที่เกี่ยวข้องกับการขายทรัพย์สิน
ขั้นตอนที่ 2 พิจารณาโครงสร้างโบนัสเพิ่มเติมหรือสิ่งจูงใจที่เกี่ยวข้อง
นอกเหนือจากการใช้เปอร์เซ็นต์โดยตรงแล้ว โครงสร้างการคำนวณค่าคอมมิชชันยังสามารถใช้ตัวเลขที่ได้จากการคำนวณสิ่งจูงใจที่ซับซ้อนมากขึ้นสำหรับพนักงานขายหรือค่าคอมมิชชันอื่นๆ ที่ได้รับเป็นรายบุคคล
ตัวอย่างเช่น หากคุณจัดการเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นสูงสุดภายในส่วนงานหรือทีม คุณอาจมีสิทธิ์ได้รับโบนัสประสิทธิภาพสูงสุด
ขั้นตอนที่ 3 บริษัทอาจลดค่าคอมมิชชั่นของคุณ หากลูกค้าส่งคืนผลิตภัณฑ์หรือบริการ
คุณอาจเสียค่าคอมมิชชั่นหากการชำระเงินสำหรับบริการของคุณไม่เรียกเก็บเงินสำเร็จด้วยเหตุผลบางประการ (เช่น ลูกค้าสั่งบริการแล้วยกเลิก)
