การตลาดแบบเครือข่ายหรือที่เรียกว่าการตลาดหลายระดับ (MLM) เป็นรูปแบบธุรกิจที่ช่วยให้ผู้รับเหมาอิสระทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของบริษัทโดยตรงและรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายได้สำเร็จ อาชีพนี้ดึงดูดผู้คนจำนวนมากเพราะสามารถเป็นเจ้านายของตัวเอง กำหนดเวลาทำงานของตนเอง และมีโอกาสประสบความสำเร็จกับธุรกิจของตนเอง การตลาดแบบเครือข่ายต้องใช้ความมุ่งมั่นอย่างมาก แต่ก็สามารถเป็นอาชีพที่ร่ำรวยได้
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: ค้นหาบริษัทที่ใช่
ขั้นตอนที่ 1. ศึกษาบริษัท MLM ต่างๆ
กุญแจสู่ความสำเร็จในการตลาดแบบเครือข่ายคือการเลือกบริษัทที่เหมาะสม หากคุณมีคำถามหรือสิ่งที่ต้องการทราบ คุณสามารถหาคำตอบได้โดยการค้นหาข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต ทำวิจัยของคุณเพื่อพิจารณาว่าบริษัทใดเหมาะสมกับคุณมากที่สุด คำถามบางข้อที่คุณควรหาคำตอบเมื่อมองหาบริษัท MLM ได้แก่:
- บริษัท มีมานานแค่ไหน? มันแข็งแกร่งอยู่แล้วหรือเพิ่งเริ่มต้น?
- การขายเป็นอย่างไร? มันเพิ่มขึ้นหรือลดลง?
- ชื่อเสียงทั่วไปของบริษัทคืออะไร? บทวิจารณ์และบล็อกมักจะให้แนวคิดว่าบริษัทมีชื่อเสียงดีหรือน่าสงสัย
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับ CEO และผู้นำคนอื่นๆ ในบริษัท
จำคำถามเดียวกันกับเมื่อคุณศึกษาบริษัท ความเป็นผู้นำในบริษัทมีชื่อเสียงและปฏิบัติตามกฎหมายหรือไม่? หากหัวหน้าบริษัทเคยถูกกล่าวหาว่าฉ้อโกงหรือมีปัญหาทางกฎหมาย คุณควรหลีกเลี่ยงบริษัท
ขั้นตอนที่ 3 ศึกษาสินค้าหรือบริการที่บริษัทขาย
เนื่องจากคุณต้องรับผิดชอบในการส่งเสริมการขายและขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์และคุ้มค่าที่จะขาย บริษัท MLM บางแห่งทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เป็นอันตรายหรือน่าสงสัย และคุณอาจถูกฟ้องร้องหากคุณเข้าร่วม พิจารณาสิ่งต่อไปนี้เมื่อพิจารณาผลิตภัณฑ์ของบริษัท:
- สินค้าปลอดภัยหรือไม่?
- การอ้างสิทธิ์ผลิตภัณฑ์ได้รับการสนับสนุนโดยการวิจัยที่ถูกต้องหรือไม่?
- ฉันต้องการใช้ผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่?
- ราคาสมเหตุสมผลหรือไม่?
ขั้นตอนที่ 4 ถามคำถามกับนายหน้า
เมื่อคุณพบบริษัทที่คุณสนใจ คุณจะได้พบกับนายหน้าหรือตัวแทนดังกล่าว ฝึกความสงสัยตลอดกระบวนการจ้างงาน จำไว้ว่าเขาจะทำเงินได้ถ้าคุณสมัครเพื่อที่เขาจะได้ไม่ใจกว้างนัก อย่าหลงเชื่อคำมั่นสัญญาว่าจะทำเงินได้เท่าไร แต่ให้คิดให้รอบคอบว่าควรทำอย่างไร
- ถามคำถามที่ตรงไปตรงมาและเจาะจง หากคำตอบคลุมเครือเกินไป ให้ขอความกระจ่าง
- ถามสิ่งที่บริษัทคาดหวังจากคุณอย่างแน่นอน คุณควรขายเท่าไหร่? คุณควรรับสมัครกี่คน? คุณต้องเข้ารับการฝึกอบรมหรือไม่?
ขั้นตอนที่ 5. อ่านสัญญาอย่างละเอียด
อย่าลงทะเบียนทันที ใช้เวลาในการอ่านและทำความเข้าใจสัญญาทั้งหมด คุณอาจต้องปรึกษาทนายความหรือนักบัญชีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมและบริษัทถูกกฎหมาย
ขั้นตอนที่ 6. สังเกตสัญญาณที่น่าสงสัย
จากข้อมูลของคณะกรรมาธิการการค้าแห่งสหพันธรัฐแห่งสหรัฐอเมริกา ธุรกิจบางประเภทที่เรียกตัวเองว่าบริษัท MLM นั้นแท้จริงแล้วเป็นโครงการพีระมิดที่ผิดกฎหมาย แผนงานแบบพีระมิดหลอกล่อให้ผู้คนซื้อสินค้าจากบริษัทต่างๆ และมักจะจบลงด้วยการทำร้ายผู้เกณฑ์ สิ่งที่ต้องระวังคือ:
- หากบริษัททำเงินขายสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายมากกว่าให้ประชาชนทั่วไป
- หากบริษัททำเงินได้จากการสรรหาสมาชิกมากกว่าการขายสินค้า
- หากมีบางอย่างไม่ถูกต้อง อย่าเซ็นสัญญา
ขั้นตอนที่ 7 พัฒนาแผนธุรกิจ
เมื่อพิจารณาบริษัทที่มีศักยภาพหลายแห่ง ให้วางแผนสร้างและขยายธุรกิจ แม้ว่าคุณจะไม่ได้เข้าร่วมบริษัทอย่างเป็นทางการ แต่การวางแผนล่วงหน้าก็มีประโยชน์ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้ก้าวหนึ่ง คำนึงถึงประเด็นต่อไปนี้เมื่อออกแบบแผนธุรกิจ:
- คุณจะขายสินค้าหรือบริการอะไร
- ตลาดเป้าหมายคือใคร?
- คุณจะอุทิศเวลาให้กับธุรกิจมากแค่ไหน? มันจะเป็นความมุ่งมั่นพาร์ทไทม์หรือคุณวางแผนที่จะทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์?
- เป้าหมายของคุณคืออะไร? อยากรวยหรือแค่หาเงินเพิ่ม?
- คิดระยะยาว. คุณอยากให้ชีวิตในอีก 5 ปีข้างหน้าเป็นแบบไหน? หรือสิบปีต่อจากนี้?
- กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคืออะไร? คุณจะโปรโมตทางโทรศัพท์หรือไม่? การใช้อินเทอร์เน็ต? ประตูไปที่ประตู?
- แผนสามารถปรับปรุงหรือแก้ไขได้ตามต้องการ แต่คำแนะนำจะมีประโยชน์มากเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นในธุรกิจของคุณ
ส่วนที่ 2 จาก 3: การเริ่มต้นธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 เลือกที่ปรึกษาที่เหมาะสม
ในโมเดล MLM ส่วนใหญ่ นายหน้าจะเป็นที่ปรึกษา ที่ปรึกษาจะแนะนำคุณตลอดช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ โดยปกติ ยิ่งคุณประสบความสำเร็จมากเท่าไหร่ ที่ปรึกษาก็จะยิ่งได้รับเงินมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นเขาจึงสนใจที่จะมากับคุณ คุณต้องการที่ปรึกษาที่:
- ถ้าคุณต้องการความช่วยเหลือ
- สามารถทำงานได้อย่างสะดวกสบาย
- บอกตามตรงว่ามีอะไรที่คุณสามารถปรับปรุงได้
ขั้นตอนที่ 2 เรียนรู้และทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์
คุณมีหน้าที่ขายผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณควรอุทิศเวลาให้กับการเรียนรู้รายละเอียด คุณต้องวางแผนวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีการตอบคำถามหรือข้อสงสัยของพวกเขา และค้นหางานวิจัยหรือการศึกษาที่เกี่ยวข้องที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนที่ 3 เข้าร่วมการประชุมและฝึกอบรมของบริษัท
ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ใหม่ๆ และเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ หลังจากเข้าร่วมการประชุมและฝึกอบรม คุณจะพร้อมที่จะสร้างธุรกิจและประสบความสำเร็จได้ดีขึ้น
ขั้นตอนที่ 4 รวบรวมผู้ติดต่อ
ในตลาดเครือข่าย ผู้ติดต่อคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณต้องคอยมองหาผู้ติดต่อใหม่ๆ หากคุณต้องการทำเงินอยู่เสมอ มีหลายวิธีในการค้นหาผู้ติดต่อใหม่ และคุณควรใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายเพื่อดึงดูดตลาดที่ใหญ่ที่สุด
- โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ง่ายและราคาไม่แพงในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ สร้างเพจสำหรับบริษัทของคุณบนไซต์โซเชียลมีเดียหลักทุกแห่ง และอัปเดตเป็นประจำบนทุกแพลตฟอร์ม
- ซื้อพื้นที่โฆษณาทั้งในโลกแห่งความเป็นจริงและโลกเสมือนจริง เว็บไซต์และหนังสือพิมพ์สามารถช่วยกระจายข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- การโทรหาคนแปลกหน้าแม้จะเป็นวิธีที่เก่า แต่ก็ยังเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- นอกจากนี้ยังสามารถสำรวจปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวได้อีกด้วย พกนามบัตรติดตัวไว้เสมอและพร้อมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทได้ตลอดเวลา คุณไม่มีทางรู้ว่าใครจะสนใจข้อเสนอของคุณ
ขั้นตอนที่ 5. ติดตามผู้ติดต่อทั้งหมด
หากต้องการเปลี่ยนผู้ติดต่อเป็นลูกค้าหรือสมาชิก คุณต้องติดตามและโปรโมตผลิตภัณฑ์
- สร้างหน้าเว็บด้วยระบบตอบรับอัตโนมัติที่ออกแบบมาเพื่อติดต่อผู้ที่เข้าชมหน้าของคุณ
- จัดระเบียบผู้ติดต่อของคุณในไฟล์ที่เรียบร้อยซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับพวกเขาเพื่อให้สามารถเข้าถึงได้ง่าย
- ตั้งค่าโปรโมชั่นทุกครั้งที่คุณโทรหาผู้ติดต่อ
- ลองมากกว่าหนึ่งครั้งเพื่อแปลงผู้ติดต่อเป็นลูกค้า ถ้าคนไม่สนใจโปรโมชั่นแรกก็ไม่จำเป็นว่าจะไม่มี อย่างไรก็ตาม อย่าโปรโมทมากเกินไป คุณอาจจบลงด้วยชื่อเสียงในฐานะนักส่งสแปม และอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ
ตอนที่ 3 ของ 3: การสร้างธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1. รับสมัครสมาชิกใหม่
เช่นเดียวกับที่คุณได้รับคัดเลือกให้เข้าร่วมบริษัทการตลาดแบบเครือข่าย คุณยังต้องสรรหาคนใหม่เพื่อเข้าร่วมทีมของคุณหากคุณต้องการประสบความสำเร็จ มองหาโอกาสในการขายใหม่ๆ อยู่เสมอ ซึ่งคุณคิดว่าจะเป็นส่วนเสริมที่มีค่าให้กับทีม ลองใช้บริการจัดหางานเช่น MLMRC นอกจากนี้ คุณต้องหาคนที่น่าสนใจ สามารถขาย และเล่นทีมที่มุ่งมั่นที่จะทำงานร่วมกับคุณ
ขั้นตอนที่ 2 แนะนำสมาชิกอย่างมีประสิทธิภาพ
หากสมาชิกประสบความสำเร็จ คุณจะได้รับเงิน ดังนั้นคุณต้องพร้อมที่จะฝึกฝนพวกเขาให้ดี สิ่งนี้ต้องใช้เวลาอย่างมาก แม้จะเป็นเวลาหลายสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม เข้าใจว่าคุณกำลังสร้างทีม และคุณมีเหตุผลที่ดีที่จะใช้เวลาเพื่อให้แน่ใจว่าสมาชิกมีความสามารถเพียงพอที่จะไปตามทางของตัวเอง
ขั้นตอนที่ 3 ให้ค่าคอมมิชชั่นแก่สมาชิกในทีมจำนวนมาก
โดยการชดเชยตามนั้น คุณแน่ใจว่าพวกเขามีแรงจูงใจในการขาย ดังนั้นพวกเขาจะทำเงินให้คุณและเพื่อตัวเอง ค่าคอมมิชชั่นยังทำให้ใช้งานได้นานขึ้น และนั่นก็ดีสำหรับคุณ ให้พนักงานขายที่มีความสามารถอยู่ในทีมเพื่อให้ธุรกิจเติบโตและประสบความสำเร็จ
ขั้นตอนที่ 4 ปรึกษาธุรกิจของคุณกับผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพ
โปรดจำไว้ว่า คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจทั้งหมด เช่น ภาษี กฎหมาย ฯลฯ นักบัญชีและทนายความจะเป็นประโยชน์อย่างมากในการจัดการธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
เคล็ดลับ
- ไม่มีโครงการรวยเร็ว MLM เป็นพันธกิจที่ยิ่งใหญ่ และคุณต้องเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
- ขอคำแนะนำจากผู้ที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายอยู่แล้ว
- อย่าลองวิธีใหม่ๆ ดำเนินตามแนวทางของผู้สำเร็จก่อนท่าน
- การอ่านหนังสือเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จสามารถให้แนวคิดและแรงบันดาลใจ อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าสิ่งที่ใช้ได้ผลกับคนคนหนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ อ่านหนังสือเพื่อหาแนวคิด แต่พิจารณาข้อเสนอแนะในนั้นอย่างรอบคอบ
คำเตือน
- อย่าออกจากงานปัจจุบันของคุณทันที คุณควรออกไปก็ต่อเมื่อคุณมั่นใจว่าค่าครองชีพทั้งหมดสามารถสร้างรายได้จาก MLM ได้
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณถูกกฎหมายและปฏิบัติตามกฎหมาย
