การรู้วิธีขายงานศิลปะจะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีดึงดูดลูกค้าและทำความรู้จักกับความซับซ้อนของธุรกิจศิลปะ หากคุณกำลังขายเป็นครั้งแรก ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนราคาแพงหรือสร้างผลงานชิ้นเอก ทำตามคำแนะนำด้านล่างเพื่อให้การทำงานหนักทั้งหมดของคุณได้รับผลตอบแทน
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การโปรโมตชื่อของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 สร้างนามบัตรและใบปลิวส่งเสริมการขาย
แบ่งปันสิ่งของเหล่านี้ในแกลเลอรีท้องถิ่นและนิทรรศการศิลปะ
- ถามผู้ขายในท้องถิ่นว่าคุณสามารถทิ้งนามบัตรไว้หรือใส่ใบปลิวบนกระดานข่าวชุมชนของพวกเขาได้หรือไม่ คุณสามารถติดต่อผู้ขายที่จะเชิญลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับงานของคุณ
- โฆษณาในร้านอาหารและร้านค้าในท้องถิ่นด้วย สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนที่มีความสนใจทั้งหมดได้
ขั้นตอนที่ 2 บอกเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานทั้งหมดเกี่ยวกับงานของคุณ
คนที่อยู่ใกล้คุณมากที่สุดคือผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ บอกเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานว่างานนี้มีไว้ขาย
แสดงผลงานโปรดของคุณให้พวกเขาดูเพื่อให้พวกเขาสามารถถ่ายทอดข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จัดเตรียมเอกสารส่งเสริมการขายเพื่อให้สามารถแบ่งปันข้อมูลติดต่อของคุณได้
ขั้นตอนที่ 3 แสดงผลงานของคุณในนิทรรศการท้องถิ่น
ชุมชนส่วนใหญ่จัดนิทรรศการศิลปะตลอดทั้งปี พิจารณาตัวเลือกต่างๆ และตัดสินใจว่านิทรรศการใดจะเหมาะกับประเภทงานศิลปะของคุณมากที่สุด
- ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายภาพวาด ให้เลือกนิทรรศการที่เน้นการวาดภาพมากขึ้น
- จำไว้ว่าคุณมักจะต้องจ่ายค่าบูธในงานนิทรรศการ แต่ให้คิดว่าเป็นค่าใช้จ่ายในการลงทุนในธุรกิจ การจ่ายเงินเล็กน้อยจะคุ้มค่ากับการขายงานศิลปะของคุณ
ขั้นตอนที่ 4. นำผลงานของคุณไปให้ลูกค้าที่สนใจ
หากคุณรู้จักบางคนที่อาจสนใจงานของคุณ ให้จัดงานสังสรรค์ที่บ้านหรือที่บ้านลูกค้า
นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดงานแสดงส่วนตัวสำหรับแขกเพียงไม่กี่คน บางคนชอบที่จะเข้าร่วมงานใกล้ชิดเช่นนี้มากกว่านิทรรศการศิลปะ เชิญทุกคนให้พาแขกมา และอีกครั้ง ขยายฐานลูกค้าของคุณด้วยการบอกปากต่อปาก
ส่วนที่ 2 จาก 3: การขยายเครือข่ายในชุมชน
ขั้นตอนที่ 1. จัดนิทรรศการท้องถิ่นที่หอศิลป์เพื่อแสดงผลงานของคุณ
หอศิลป์จะจัดแสดงผลงานของผู้มาใหม่ที่สามารถสร้างชื่อให้ตัวเองในโลกศิลปะได้
- แกลเลอรีในพื้นที่จะดึงดูดผู้รักศิลปะอย่างแท้จริง ทำให้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการสร้างเครือข่าย แม้ว่าคุณจะไม่สะดุดตา แต่ชื่อของคุณก็จะเป็นที่รู้จักของผู้คนที่อาจรู้จักคนรักศิลปะ
- แกลลอรี่ยังมีแนวโน้มที่จะมีเครือข่ายผู้สนับสนุนงานศิลปะที่มีชื่อเสียงซึ่งชอบสนับสนุนศิลปะมือใหม่ แกลเลอรี่ขนาดเล็กมักจะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับศิลปินแต่ละคน พวกเขายังจะเน้นไปที่วิธีการดึงดูดนักสะสมที่สนใจ ซึ่งจริงๆ แล้วเหมือนกับการโฆษณางานของคุณ
- แม้ว่าแกลเลอรีจะเป็นสถานที่ที่น่าอยู่ แต่คุณยังสามารถใช้ที่อื่นเพื่อแสดงผลงานของคุณได้ ร้านกาแฟ ล็อบบี้สำนักงาน โรงเรียน และสถานประกอบการอื่นๆ มักเป็นสถานที่จัดมินิโชว์ของความสามารถในท้องถิ่น นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงงานศิลปะของคุณแก่ผู้ชื่นชอบงานศิลปะทั่วไป จำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ไปหอศิลป์ แต่พวกเขามักจะอยู่ในสถานที่ที่กล่าวมาข้างต้น
- คุณมักจะต้องแบ่งปันผลกำไรจากการขายบางส่วนกับแกลเลอรี พวกเขาได้ช่วยขายชื่อของคุณแล้ว และไม่ใช่บริการฟรี ไม่ต้องกังวล; นี่คือราคาต่ำที่คุณจ่ายเพื่อโปรโมตงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 เข้าร่วมนิทรรศการและกิจกรรมศิลปะของเพื่อนศิลปิน
การแสดงการสนับสนุนสำหรับเพื่อนร่วมงานจะสะดวกในภายหลังเมื่อคุณจัดนิทรรศการของคุณเอง กิจกรรมนี้จะทำให้คุณมีโอกาสทางธุรกิจและข้อมูลที่ไม่เหมือนใคร
- เมื่อขายงานศิลปะ จำไว้ว่ามันเกี่ยวกับคนที่คุณรู้จัก เมืองส่วนใหญ่มีสภาศิลปะท้องถิ่นที่ส่งเสริมและจัดการงานศิลปะและนิทรรศการ เป็นที่ทราบกันดีว่าสภาแห่งนี้เป็นผู้จัดหาเงินทุนให้กับผู้มีความสามารถในท้องถิ่น โดยขอให้ศิลปินเข้าร่วมในโครงการของชุมชนหรืองานอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน
- ชุมชนศิลปะของคุณอาจมีเว็บไซต์ที่โพสต์โอกาสในการทำงานหรืองานขนาดเล็กเป็นประจำ พวกเขายังสามารถส่งเสริมการจัดนิทรรศการและการแสดงในท้องถิ่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามข้อมูลที่น่าสนใจในชุมชนของคุณอยู่เสมอเพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 3 ติดต่อธุรกิจในท้องถิ่น
นอกจากผู้รักงานศิลปะและโปรโมเตอร์แล้ว บางธุรกิจยังต้องการเห็นศิลปินสนับสนุน
- ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ศิลปินจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งในงานสร้างเครือข่าย ลองเข้าร่วมกิจกรรมที่จัดโดยธุรกิจในท้องถิ่น และแบ่งปันนามบัตรของคุณที่นั่น คุณอาจได้รับการติดต่อในภายหลังเพื่อทำงานในโครงการที่น่าสนใจ
- ลูกค้าอาจต้องการบริการของคุณในการตกแต่งสำนักงานหรือสร้างงานศิลปะเป็นของขวัญสำหรับกิจกรรม หากคุณทำการตลาดได้ดี คุณอาจจะออกแบบเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอภาพบางอย่าง
ขั้นตอนที่ 4 ส่งจดหมายหรืออีเมลไปยังสถานีวิทยุท้องถิ่น หนังสือพิมพ์ และสิ่งพิมพ์อื่นๆ
บอกนักข่าวท้องถิ่นเกี่ยวกับนิทรรศการของคุณและถามว่าคุณควรติดต่อใครเพื่อให้นำเสนอในบทบรรณาธิการในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น
- สื่อท้องถิ่นชอบนำเสนอโปรไฟล์ตัวละครที่เป็นเอกลักษณ์จากท้องถิ่น ศิลปินมักถูกเรียกว่าตัวละครที่ "มีเอกลักษณ์" หรือ "พิเศษ" ซึ่งเป็นเหตุผลที่นักข่าวและบล็อกเกอร์จะเล่าเรื่องราวให้คุณฟัง
- ทุกครั้งที่คุณมีนิทรรศการ ชนะการประกวดศิลปะ หรือทำโครงการใหม่ให้เสร็จ ส่งข่าวประชาสัมพันธ์เล็กน้อยไปยังสื่อท้องถิ่น คุณยังสามารถเสนอตั๋วฟรีสำหรับนิทรรศการของคุณได้อีกด้วย
- อย่ากลัวสื่อ พวกเขายังเป็นคนธรรมดาและต้องการเน้นผู้มาใหม่ การนำเสนอในสื่อท้องถิ่นจะช่วยให้คุณโดดเด่นในชุมชนท้องถิ่น
ขั้นตอนที่ 5 แสดงผลงานของคุณในงานการกุศลในท้องถิ่น
การมีส่วนร่วมในกิจกรรมการกุศลที่ไม่หวังผลกำไรจะทำให้คุณเป็นที่รู้จักในฐานะศิลปินที่น่าเชื่อถือในชุมชนของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสทางธุรกิจ
- มองหาองค์กรการกุศลที่สร้างแรงบันดาลใจและเกี่ยวข้องกับคุณอย่างแท้จริง ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณชอบวาดรูปสุนัข ให้ติดต่อสถานสงเคราะห์สัตว์ ติดต่อพวกเขาและเสนอให้เข้าร่วมในกิจกรรมครั้งต่อไปได้ฟรี คุณสามารถบริจาคงานศิลปะเป็นของขวัญหรือเสนอเพื่อตกแต่งสถานที่ประกอบธุรกิจ
- องค์กรการกุศลในท้องถิ่นส่วนใหญ่มีความผูกพันกับสื่ออยู่แล้ว การกุศลไม่เพียงแต่เป็นความดีเท่านั้น แต่ยังทำให้คุณถูกเขียนขึ้นในสื่ออีกด้วย การตอบแทนชุมชนเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างฐานแฟนเพลงที่ภักดีซึ่งจะซื้อและสนับสนุนงานศิลปะของคุณต่อไป
- ในเดือนพฤศจิกายน 2556 ฟิลิปปินส์ได้รับผลกระทบจากพายุไต้ฝุ่นอันทรงพลังที่ทำลายบ้านเรือนหลายล้านหลัง Wells Fargo กำลังจัดแคมเปญการกุศลที่จะบริจาค 30,000 รูเปียห์อินโดนีเซียสำหรับภาพวาดมือตกแต่งทุกรูปที่พวกเขาได้รับ ศิลปินท้องถิ่นจำนวนมากใช้โอกาสนี้เพื่อแสดงการสนับสนุนและเน้นย้ำงานของตนอย่างเห็นแก่ผู้อื่น
ขั้นตอนที่ 6 ขายงานของคุณบนอินเทอร์เน็ต
ในยุคดิจิทัลปัจจุบัน ธุรกรรมทางธุรกิจส่วนใหญ่ย้ายจากท้องถนนมาสู่คอมพิวเตอร์ เยี่ยมชมเว็บไซต์ต่อไปนี้ที่สามารถแสดงผลงานของคุณได้อย่างง่ายดายและราคาไม่แพง
- Artpal.com เป็นแกลเลอรีฟรีที่ขายงานศิลปะ ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายแตกต่างกันไปตั้งแต่งานประติมากรรมไปจนถึงเครื่องประดับและสำหรับศิลปินที่หลากหลาย Artpal เสนอการสมัครสมาชิกฟรี มีไซต์ที่ใช้งานง่าย และมีคุณสมบัติมากมายสำหรับการขายงานศิลปะของคุณทางออนไลน์
- โฆษณางานของคุณบนเว็บไซต์ซื้อขายยอดนิยม เช่น Amazon หรือ eBay คุณเพียงแค่จ่ายค่าขนส่ง คุณก็จะได้ลูกค้าจำนวนมาก ถ้ามีคนซื้องานของคุณมากพอ งานของคุณสามารถเชื่อมโยงกับงานยอดนิยมอื่น ๆ และระบุเป็น " คนที่ซื้อสิ่งนี้ ซื้อด้วย…"
- ทำการประมูลบน Craigslist.com Craigslist โฆษณาทุกอย่างตั้งแต่ตำแหน่งงานว่างไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้แล้ว การแสดงและขายงานของคุณต่อสาธารณชนทั่วไปจะช่วยให้คุณสร้างความมั่นใจและทำกำไรได้เมื่อคุณต้องการเป็นที่รู้จักในท้องถิ่น
ส่วนที่ 3 จาก 3: การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 1 ลงทะเบียนบนเว็บไซต์หรือบล็อกในโดเมนของคุณเอง
การขายงานศิลปะหมายถึง "ธุรกิจ" ตัวเอง คุณได้สร้างแฟนๆ ขึ้นมาสองสามคนแล้ว ถึงเวลาแล้วที่จะให้ที่ที่พวกเขาได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและงานของคุณ
ใช้โซเชียลมีเดียเช่น Facebook หรือ Twitter เพื่อเชื่อมต่อผู้คนกับเว็บไซต์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ ผู้ติดตามของคุณจะรู้ว่าคุณสามารถเข้าถึงที่นี่ได้ตลอดเวลาหรือไม่ โดยไม่คำนึงถึงแนวโน้มของอินเทอร์เน็ตที่ขึ้นๆ ลงๆ
ขั้นตอนที่ 2 รับชื่อและข้อมูลติดต่อของผู้สนับสนุนทั้งหมดของคุณ
คุณได้ขายหรือแสดงผลงานของคุณแล้ว ถึงเวลาสร้างวิธีการที่จะคงไว้ซึ่งการสื่อสารกับผู้สนับสนุนของคุณ
- ฐานข้อมูลของผู้สนับสนุนและนักลงทุนเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีที่จะแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการจัดนิทรรศการที่จะเกิดขึ้น รับหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล และที่อยู่ทางไปรษณีย์
- หลีกเลี่ยง ขายงานศิลปะของคุณผ่านช่องทางอื่นๆ หากคุณมีข้อตกลงกับหอศิลป์ หอศิลป์หลายแห่งลังเลที่จะแชร์ข้อมูลติดต่อของศิลปิน เพราะกลัวว่าศิลปินจะขายตัวเองโดยไม่มีพวกเขา
- เหนียวแน่นเมื่อติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ อาจต้องใช้เวลาทำงานมากก่อนที่คุณจะพบคนที่เต็มใจขายงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 สร้างรายชื่อผู้รับจดหมายกับผู้ติดต่อและสมาชิกในพื้นที่ของคุณ
เมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างงานใหม่หรือมีนิทรรศการ ให้แบ่งปันในรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขออนุญาตติดต่อลูกค้า คุณต้องการให้ข้อมูลอัปเดตที่มีความหมาย ไม่ใช่สแปมที่ไม่ต้องการ
- ติดต่อลูกค้าเป็นการส่วนตัวเมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังจะขายงานศิลปะใหม่ๆ หรือเมื่อมีคนซื้อผลงานของคุณ ส่งจดหมายแสดงความขอบคุณสำหรับการซื้องานศิลปะของคุณ จำไว้ว่า คนที่ซื้องานศิลปะของคุณ และแสดงความสนใจอย่างแท้จริง และได้ลงทุนในตัวคุณ การไม่รักษาการติดต่อกับลูกค้านอกเหนือจากการทำธุรกรรมครั้งแรกถือเป็นการหยาบคายและดูถูก
ขั้นตอนที่ 4 ให้การดูแลและผลประโยชน์พิเศษแก่ผู้สนับสนุนของคุณบ่อยๆ
เมื่อคุณมีผู้ติดตามที่มั่นคงแล้ว ให้กำหนดว่าใครคือแฟนๆ ประจำของคุณ ให้การดูแลเป็นพิเศษแก่พวกเขา เช่น โอกาสในการติดต่อกับคุณหรือโอกาสแรกในการซื้องานของคุณ
- หากคุณกำลังวาดภาพฝาผนัง ให้เสนอภาพใบหน้าของแฟนๆ ของคุณเล็กๆ ฟรี หากคุณกำลังทำเสื้อยืด ส่งข้อมูลเสื้อยืดฟรีในอีเมลของคุณ แสดงให้ผู้สนับสนุนของคุณเห็นว่าความหลงใหลในศิลปะของคุณเป็นมากกว่าเงิน และพวกเขาก็อาจจะแสดงออกเช่นเดียวกัน
- ลูกค้าประจำคือรากฐานของฐานแฟนคลับที่ภักดี พวกเขาได้พิสูจน์แล้วว่าพวกเขาต้องการสนับสนุนและชื่นชมงานของคุณ แสดงว่าคุณให้ความสำคัญกับการสนับสนุนและความสนใจของพวกเขาโดยให้การดูแลเป็นพิเศษแก่ผู้ติดตามส่วนใหญ่ที่คุณไม่ได้เสนอให้
- จำไว้ว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงกลุ่มบุคคลเท่านั้น จำนวนนี้จะเติบโตไปพร้อมกับจำนวนผู้ติดตามของคุณอย่างแน่นอน อย่าตระหนี่กับการดูแลเป็นพิเศษ คุณต้องป้องกันไม่ให้คนอื่นกลับมา
ขั้นตอนที่ 5 ตั้งค่าการนัดหมายอาหารกลางวันหรืออาหารเย็นเป็นประจำกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่และมีแนวโน้ม
การสร้างความสัมพันธ์ทางสังคมกับนักลงทุนของคุณนอกวงการศิลปะและธุรกิจมีความสำคัญพอๆ กับการสร้างฐานแฟนเพลงที่เหนียวแน่น
- ให้นักลงทุนรู้จักคุณในระดับบุคคล บางครั้งการทำความรู้จักกับบุคลิกภาพของศิลปินก็ให้ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจเกี่ยวกับงานของศิลปิน
- อย่ากลัวที่จะแนะนำผลงานของเพื่อนร่วมงานให้กับนักลงทุน ใครจะไปรู้ บางทีศิลปินอาจจะแนะนำให้คุณกลับมาอีกในอนาคต
