ความสามารถในการรู้ว่าคุณต้องการอะไรและขอสิ่งที่คุณต้องการนั้นสำคัญมาก ถ้าคุณไม่รู้วิธี คุณจะใช้ชีวิตที่เหลือโดยยอมจำนน แทนที่จะใช้ชีวิตในแบบที่คุณต้องการ เริ่มต้นด้วยการคิดถึงสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ แล้วฝึกฝนการขอมัน จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ยื่นคำร้องในเวลาที่เหมาะสม ชัดเจน มั่นใจ และให้เกียรติ ไม่ว่าคำตอบคือ "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" ให้ตอบอย่างสุภาพและเตรียมพร้อมสำหรับความพยายามครั้งต่อไปเพื่อขอสิ่งที่คุณต้องการ
ขั้นตอน
ตอนที่ 1 ของ 3: คิดก่อนถาม
ขั้นตอนที่ 1 ตัดสินใจว่าคุณต้องการอะไร
อย่ารีบร้อนที่จะถามในสิ่งที่คุณต้องการ ให้คิดให้รอบคอบเพื่อที่คุณจะได้ถามได้อย่างแม่นยำ มิฉะนั้น คุณมักจะได้รับคำตอบว่า "ไม่" หรือได้รับสิ่งที่ไม่ตรงกับที่คุณต้องการ
- ตัวอย่างเช่น คุณเหนื่อยและเครียดในที่ทำงาน แต่จริงๆ แล้วคุณต้องการวิธีแก้ไขอะไร? คุณต้องการเปลี่ยนแปลงกำหนดการหรือไม่? การเปลี่ยนแปลงความรับผิดชอบในการทำงานเล็กน้อย? งานต่าง?
- หากคุณไม่แน่ใจ ให้ปรึกษาเพื่อน ที่ปรึกษา หรือนักบำบัดโรคเพื่อขอคำแนะนำ อย่างไรก็ตามในท้ายที่สุดคุณต้องตัดสินใจ
ขั้นตอนที่ 2 เขียนคำขอและเหตุผลของคุณ
หากเขียนไว้บนกระดาษ คุณก็มั่นใจได้ว่าคำอธิษฐานนั้นชัดเจนและสมเหตุสมผล หากคุณต้องการเพิ่มเงินเดือน เช่น เขียนว่า "ฉันต้องการเพิ่มเงินเดือนเพราะว่า…" ที่ด้านบนสุดของหน้า จากนั้นเขียนเหตุผลบางประการไว้ด้านล่าง
- ตัวอย่างเช่น “ฉันทำงานโดยไม่มีการขึ้นเงินเดือนมา 2 ปีแล้ว”, “ฉันได้เพิ่มประสิทธิภาพแผนกของฉันแล้ว”, “เงินเดือนของฉันน้อยกว่าเพื่อนร่วมงานที่มีความรับผิดชอบเหมือนกัน”, “ตอนนี้ฉันดูแล ของแม่ที่ป่วยของฉัน ยกเว้นลูกสองคนของฉันเอง”
- หากคุณยังไม่แน่ใจว่าคำขอของคุณชัดเจนและสมเหตุสมผลหรือไม่ ให้แสดงต่อบุคคลที่คุณไว้วางใจและขอความคิดเห็นจากพวกเขา
ขั้นตอนที่ 3 วางใจได้ ไม่รู้สึกผิด
หากความปรารถนาของคุณชัดเจนและมีเหตุผล ก็ไม่มีเหตุผลที่จะต้องรู้สึกผิดที่ต้องการและขอมัน จำไว้ว่าคุณสามารถขอสิ่งที่คุณต้องการ ไม่ใช่แค่ขอสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ
- ไม่มีการรับประกันว่าความปรารถนาของคุณจะสำเร็จ แต่คุณมีสิทธิ์ที่จะขอ
- สร้างความมั่นใจด้วยคำยืนยันง่ายๆ เช่น “ฉันคู่ควร”
ขั้นตอนที่ 4 พิจารณาว่าคุณกำลังถามใคร
ยิ่งคุณรู้จักบุคคลนี้และสามารถคาดหวังการตอบสนองของพวกเขาได้มากเท่าไร คำขอของคุณก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเท่านั้น ปรับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เวลา และถ้อยคำของคำขอกับบุคคลนั้น แต่ให้แน่ใจว่าคุณยังคงถามถึงสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ
- ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าเจ้านายของคุณมักจะอารมณ์ดีขึ้นในช่วงเช้า อย่าวางแผนที่จะขอขึ้นเงินเดือนเมื่อสิ้นสุดวัน
- หรือถ้าคุณรู้ว่าแม่สามีของคุณชอบถูกประจบประแจง ให้แน่ใจว่าคุณใช้องค์ประกอบนั้นในการตัดสินใจว่าจะพูดอะไร
- อย่างไรก็ตาม ขอสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ไม่ใช่เวอร์ชันของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 5. ฝึกการขอหน้ากระจกหรือกับเพื่อน
เช่นเดียวกับการพูด การอ่านบทกวี หรือร้องเพลง การฝึกฝนจะทำให้การถามของคุณดีขึ้น ยืนหน้ากระจกหรือบันทึกคำที่คุณจะใช้กับวลีและเหตุผลต่างๆ ยังดีกว่าฝึกฝนต่อหน้าเพื่อนที่เชื่อถือได้ซึ่งสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าได้
ตัวอย่างเช่น เพื่อนอาจสังเกตเห็นว่าคุณกำลังก้มหน้า คุณจะดูมั่นใจและมั่นใจมากขึ้นหากคุณเงยหน้าขึ้นและสบตา
ขั้นตอนที่ 6 เลือกเวลาที่เหมาะสม แต่อย่ารอเวลาที่เหมาะ
ถ้าเจ้านายของคุณมักจะมีความสุขในตอนเช้า ให้ขอขึ้นเงินเดือนในตอนเช้า อย่างไรก็ตาม อย่าเลื่อนคำขอร้องเพื่อรอเช้าที่สมบูรณ์แบบเพราะมันจะไม่มีวันมาถึง เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไรและทำไม ให้สมัครโดยเร็วที่สุด!
บางทีคุณอาจกำลังคิดว่า "นี่ไม่ใช่วันที่เหมาะสม" หรือ "สัปดาห์หน้าถ้าคุณไม่ยุ่งกับงาน" จำไว้ว่าคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร คุณสมควรได้รับมัน และถึงเวลาที่จะขอมันแล้ว
ส่วนที่ 2 จาก 3: การยื่นคำร้อง
ขั้นตอนที่ 1 ถามอย่างสุภาพและให้เกียรติ แต่อย่างตรงไปตรงมาและมั่นใจ
คุณควรถามด้วยรอยยิ้ม ไม่ใช่ใบหน้าที่มืดมน ทัศนคติของคุณควรเป็นที่พอใจไม่กระวนกระวายใจ อย่างไรก็ตาม อย่าละเอียดเกินไปจนคำขอของคุณดูเหมือนไม่เต็มใจ วิธีที่ดีที่สุดคือ "มั่นคงและเคารพ"
- อย่าลังเลหรือคลุมเครือ เช่น "ฉันคิดว่าเราควรซื้อเรือสักลำ"
- ให้พูดตรงๆ ว่า "ที่รัก ฉันต้องการให้เราซื้อเรือสักลำ"
- คำพูดเช่น "ฉันต้องการขึ้นและฉันต้องการตอนนี้!" จะขัดแย้งกันเกินไป ในขณะเดียวกัน "คุณคิดว่ามีโอกาสที่ฉันจะได้รับเงินเพิ่มเล็กน้อยในสักวันหนึ่ง ถ้าคุณคิดว่าฉันสมควรได้รับมัน" อ่อนแอเกินไป.
ขั้นตอนที่ 2 ทำการร้องขอให้เฉพาะเจาะจงที่สุด
คุณได้คิดเกี่ยวกับความปรารถนานี้แล้ว ตอนนี้ให้แน่ใจว่าฝ่ายที่เกี่ยวข้องรู้ ทำให้ชัดเจนโดยเริ่มต้นด้วยคำว่า "ฉันต้องการ" หรือ "ฉันต้องการ"
- เช่น “ปากจาโรจน์ อยากครอบครองที่ว่างในมุมนั้น”
- ใช้คำสั่ง "ฉัน" หรือ "ฉัน" เพื่อความชัดเจน การปฏิเสธมีแนวโน้มมากขึ้นถ้าคำพูดของคุณเป็นเหมือน “คุณลองพิจารณาให้สำนักงานว่างตรงมุมนั้นกับฉันไหม?
ขั้นตอนที่ 3 ขอเพิ่มเติม (หรือน้อยกว่า) ที่คุณต้องการเฉพาะในบางสถานการณ์ทางธุรกิจ
พนักงานขายบางครั้งใช้เทคนิค "เพียงเข้ามา" โดยขอน้อยกว่าที่พวกเขาต้องการ (เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับการยอมรับ) ก่อนดำเนินการกับสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ หรือลองใช้วิธี "ทำให้ตกใจ" ซึ่งขอมากกว่าที่พวกเขาต้องการเพื่อให้คำขอติดตามผลและคำขอจริงของพวกเขาดูสมเหตุสมผลมากขึ้น
- อย่างไรก็ตาม อย่าใช้เทคนิคนี้เมื่อส่งคำขอถึงเพื่อนหรือครอบครัว และใช้เทคนิคนี้ในบริบทของมืออาชีพด้วยความระมัดระวังเท่านั้น
- ผู้คนมักคาดหวัง (และยอมทน) พนักงานขายที่จะใช้เทคนิคนี้ แต่ไม่ชอบเมื่อเพื่อนหรือคู่หูใช้เทคนิคนี้
- หากคุณต้องการเพิ่ม เป็นเรื่องปกติที่จะเริ่มต้นด้วยตัวเลขที่สูงกว่า (แต่ยังคงสมเหตุสมผล) มากกว่าที่คุณคาดไว้ หากคุณต้องการโปรโมชัน อย่าขอเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาคเมื่อคุณต้องการเป็นผู้ช่วยผู้จัดการฝ่ายขายจริงๆ
ขั้นตอนที่ 4 ระบุเหตุผลเพียงข้อเดียวเพื่อสนับสนุนคำขอ
แม้ว่าคุณจะระบุเหตุผลดีๆ 10 ข้อในการซื้อวิลล่าริมชายหาดแล้วก็ตาม บอกคู่ของคุณเพียงข้อเดียว การสรุปเหตุผล 10 ประการจะทำให้เขาสับสนและลังเลที่จะเห็นด้วยมากขึ้น
- ตัวอย่างเช่น แม้ว่าคุณคิดว่าวิลล่าติดทะเลเป็นการลงทุนที่ดีนอกเหนือจากการสนับสนุนด้านสุขภาพจิต คุณสามารถเลือกเหตุผลต่อไปนี้เป็นเหตุผลที่ดีที่สุด “ฉันต้องการให้เราซื้อบ้านพักตากอากาศเพราะมันจะเป็นสถานที่ที่เรา ไปเที่ยวกับครอบครัวของเราไปอีกหลายปี”
- เลือกเหตุผลที่เหมาะสมที่สุดที่คุณคิดว่าเหมาะสมที่สุด เว้นแต่จะรู้สึกว่ามีประสิทธิภาพมากกว่ากับคนที่คุณติดต่อด้วย
- หากคุณให้เหตุผลเพียงข้อเดียวในครั้งนี้และถูกปฏิเสธ มันจะเป็นการง่ายกว่าที่จะ "จัดแพคเกจใหม่" คำขอในครั้งต่อไปด้วยการให้เหตุผลอื่น
ขั้นตอนที่ 5. ยื่นคำขาดก็ต่อเมื่อคุณยอมรับผลที่ตามมาได้
อย่าข่มขู่โดยเปล่าประโยชน์เพียงเพื่อให้ความปรารถนาของคุณสำเร็จ หากคุณถูกปฏิเสธ คุณจะต้องเผชิญผลที่ไม่คาดคิดหรือพยายามหลีกเลี่ยงมันอย่างเชื่องช้า
- ตัวอย่างเช่น อย่าพูดว่า "ฉันต้องการขึ้นเงินเดือนหรือจะลาออก" หรือ "ฉันต้องการกำหนดเวลาการแต่งงานของเราตอนนี้ มิฉะนั้นเราจะเลิกรากัน" เว้นแต่คุณจะจริงจัง
- หากคุณยื่นคำขาดซ้ำแล้วซ้ำเล่าโดยไม่มีผลใดๆ ตามมา คนอื่นจะมองว่าคุณเป็นคนบงการและไม่น่าไว้วางใจ
ส่วนที่ 3 จาก 3: การจัดการกับคำติชม
ขั้นตอนที่ 1 ฟังคำตอบอย่างระมัดระวัง
หลังจากแสดงความปรารถนาแล้ว ให้โอกาสคู่กรณีตอบโต้ ตั้งใจฟังคำตอบและคิดล่วงหน้าว่าคำตอบนั้นตรงกับคำขอของคุณอย่างไร ขอคำชี้แจงด้วยความเคารพหากคุณต้องการ
ตัวอย่างเช่น "คุณยินดีที่จะให้การเพิ่มขึ้น 5% แทนที่จะเป็น 8% หรือไม่" คุณสามารถใช้คำชี้แจงนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจาต่อไปได้
ขั้นตอนที่ 2 กล่าวขอบคุณและขอบคุณหากคำขอของคุณสำเร็จ
เมื่อคุณกล้าถาม บางครั้งคุณก็จะได้มันมา ถ้ามันได้ผล คุณต้องแสดงความขอบคุณและขอบคุณ แม้ว่าสิ่งที่ได้รับจะเป็นสิ่งที่คุณสมควรได้รับจริงๆ
- ลองใช้คำง่ายๆ เช่น “ขอบคุณมาก ฉันซาบซึ้งจริงๆ"
- หรือแสดงความขอบคุณโดยละเอียด เช่น “ขอบคุณ คุณรูดี้ ฉันซาบซึ้งมากที่คุณสละเวลาเพื่อฟังคำขอของฉันและตกลงที่จะเปลี่ยนตารางเวลาสำหรับวันพุธและวันศุกร์”
ขั้นตอนที่ 3 อย่าผิดหวังหรืออารมณ์เสียเกินไปหากคุณถูกปฏิเสธ
อย่างที่คนพูดกันว่า "เราไม่สามารถได้สิ่งที่เราต้องการเสมอไป" แม้ว่าคำขอของคุณจะสมเหตุสมผลและกระทำในลักษณะโน้มน้าวใจมากที่สุด ความเป็นไปได้ของการปฏิเสธก็ยังอยู่ที่นั่น อย่าคิดว่าคนที่ปฏิเสธความปรารถนาของคุณเกลียดชังหรือไม่พอใจคุณ แค่ยอมรับว่าพยายามแล้วไม่ได้ผล
- แทนที่จะผิดหวังกับการถูกปฏิเสธ ให้เริ่มเตรียมตัวสำหรับโอกาสต่อไปเพื่อขออีกครั้ง และรักษาความเชื่อที่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จ
- อย่าลืมกล่าวขอบคุณ ตัวอย่างเช่น “ขอบคุณที่พิจารณาคำขอของฉัน คุณ Budi ฉันขอบคุณเวลาที่คุณฟังฉัน”
ขั้นตอนที่ 4 เริ่มแผนการถามอีกครั้งด้วยวิธีอื่น
คำว่า "ไม่" ในวันนี้ไม่ได้แปลว่า "ไม่" ตลอดไป ในอีกสามหรือหกเดือนข้างหน้า คุณสามารถขอให้เจ้านายขึ้นเงินเดือน ขอให้แฟนย้ายหรือขอรถจากพ่อแม่ อย่างไรก็ตาม อย่าถามในลักษณะเดียวกันทุกประการ
