การตลาดอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำได้เพียงครั้งเดียว คุณต้องเรียกใช้เป็นประจำ คิดว่าการตลาดนี้เป็น "อาหารและการออกกำลังกายที่ถูกต้อง" สำหรับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับที่เป็นไปไม่ได้ที่จะกินแอปเปิ้ลหรือไปยิมเพื่อลดน้ำหนัก 5 กก. สร้างกล้ามเนื้อและเสริมสร้างร่างกายของคุณ การตลาดไม่ได้เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียวหากคุณต้องการผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง ไม่ว่าคุณจะขายอสังหาริมทรัพย์ได้ดีเพียงใด คุณจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นกัน
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 4: การพัฒนากลยุทธ์
ขั้นตอนที่ 1. เข้าใจลูกค้า
ลูกค้าคือส่วนสำคัญในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นคุณต้องเข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครและแรงจูงใจของพวกเขา นี้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า การให้ "สัมผัสส่วนตัว" อาจเป็นหนึ่งในแง่มุมที่ทรงอิทธิพลที่สุดของธุรกิจนี้
- ถามคำถามสำคัญเกี่ยวกับประเภทลูกค้าที่จะใช้จ่ายเงินในธุรกิจของคุณ พวกเขารวยหรือจน? เรียนอยู่หรือเปล่า? หนุ่มหรือแก่? อยู่คนเดียว แต่งงาน หรือเกษียณ? ผู้ชายหรือผู้หญิง? มันเป็นธุรกิจหรือบุคคล? ผู้ซื้อหรือผู้ขายประเภท? สิ่งเหล่านี้จะส่งผลต่อประเภทธุรกิจในการทำการตลาดของคุณ ซึ่งอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาต้องการ "ต่อรองราคา" หรือ "ความหรูหราเหนือระดับ" หรือไม่?
- สร้างภาพในใจของลูกค้าที่คุณต้องการให้บริการ และใช้ภาพนี้เมื่อสร้างแคมเปญการตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งข้อความถึงลูกค้ารายนี้ ไม่ใช่ต่อสาธารณะ พยายามสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในอุดมคติ
- พิจารณาการแบ่งส่วนตลาดที่เป็นไปได้สำหรับลูกค้า หากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีทั้งลูกค้าส่วนบุคคลและลูกค้าธุรกิจ การตลาดของคุณอาจต้องแตกต่างกัน ตัวอย่างอื่นๆ ของการแบ่งส่วนตลาด ได้แก่ อายุและรายได้
- จำไว้ว่าธุรกิจคือการให้บริการผู้อื่น ลูกค้าคือคนที่จะนำเงินเข้าบัญชีธนาคารของคุณ ยิ่งธุรกิจให้ความสำคัญกับการตอบสนองความต้องการของลูกค้ามากเท่าไร ธุรกิจก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2 พิจารณาประเภททรัพย์สินของคุณ
กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับหน่วยสำนักงาน พื้นที่ค้าปลีก และที่พักอาศัยแตกต่างกัน คิดเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของอสังหาริมทรัพย์เพื่อคาดการณ์สิ่งที่ลูกค้าต้องการ
- ลูกค้าส่วนตัวจากพื้นที่ความหนาแน่นต่ำมักจะมองหาบ้านเดี่ยว พวกเขาอาจมีลูก สัตว์เลี้ยง และสนใจในสภาพแวดล้อมที่เงียบสงบ ใกล้โรงเรียน หรือในสถานที่ที่เป็นส่วนตัวและเงียบสงบมากขึ้น
- ในทางตรงกันข้าม ลูกค้าจากพื้นที่ที่มีความหนาแน่นสูงอาจต้องการอยู่ในอาคารที่มีผู้คนจำนวนมาก เช่น อพาร์ตเมนต์ คอนโดมิเนียม และตึกระฟ้า ด้านของความสะดวกสบาย ความโล่งอก และความสมบูรณ์ของสิ่งอำนวยความสะดวกในอาคารเหล่านี้มักจะถือเป็นสิ่งพิเศษ คุณสามารถเน้นย้ำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้บริโภคเช่นนี้
- หน่วยการค้าเป็นพื้นที่ค้าปลีกและสำนักงาน เนื่องจากทรัพย์สินประเภทนี้จะครอบคลุมการแสดงของบุคคล คำว่า "ยุ่ง" "เชิงกลยุทธ์" และ "ฉูดฉาด" อาจทำให้สถานที่ให้บริการของคุณดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
- ทรัพย์สินทางอุตสาหกรรมอาจมีความน่าสนใจมากขึ้นเมื่อคุณเน้นที่ไฟฟ้าและน้ำประปาและการเข้าถึง คุณสมบัตินี้อาจรวมถึงคลังสินค้าและพื้นที่โรงงานด้วย
ขั้นตอนที่ 3 เปรียบเทียบอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์กับที่อยู่อาศัย
จุดเน้นของทรัพย์สินเชิงพาณิชย์เพียงอย่างเดียวคือกำไร อสังหาริมทรัพย์นี้เกี่ยวข้องกับการขาย ให้เช่า หรือใช้งานเพื่อผลกำไรสูงสุด การตัดสินใจที่ดำเนินการอาจทำโดยคณะกรรมการหรือกลุ่มบุคคล แทนที่จะเป็นบุคคลเพียงคนเดียว
- ในทางตรงกันข้าม อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยมักเกี่ยวข้องกับการซื้อส่วนบุคคลทางอารมณ์ นักลงทุนในอสังหาริมทรัพย์บางรายอาจต้องการซื้อบ้านเพื่อ "ขายต่อ" เพื่อหากำไร หรือต้องการเพิ่มความมั่งคั่งด้วยการให้เช่า อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่มักเป็นบุคคลหรือครอบครัวที่ต้องการหาที่อยู่อาศัยของตนเอง
- หากคุณต้องการซื้อ ขาย หรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในฐานะตัวแทน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถเป็นตัวแทนของผู้เช่าที่กำลังมองหาสถานที่เหล่านี้ เจ้าของอาคาร หรือนักลงทุนที่ต้องการทำกำไร
ขั้นตอนที่ 4 เรียกใช้การวิเคราะห์ SWOT
SWOT ย่อมาจากจุดแข็ง (จุดแข็ง) จุดอ่อน (ขาด) โอกาส (โอกาส) และภัยคุกคาม (ภัยคุกคาม / ความเสี่ยง) แม้ว่า SWOT เดิมได้รับการพัฒนาเพื่อวางแผนกลยุทธ์การแข่งขัน แต่คุณยังสามารถใช้เพื่อการตลาดได้อีกด้วย การวิเคราะห์ SWOT ควรเป็นขั้นตอนแรกของแผนการตลาดของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าใจธุรกิจที่คุณดำเนินการ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับปรุงความสามารถในการระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ เป้าหมายคือเปลี่ยนจุดอ่อนเป็นจุดแข็งและภัยคุกคาม/ความเสี่ยงให้เป็นโอกาส
- จุดแข็งและจุดอ่อนเป็นปัจจัยภายในองค์กร ตัวอย่างของข้อได้เปรียบคือที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ ในขณะที่ตัวอย่างของข้อเสียคือการขาดเงินทุนในการลงทุน
- โอกาสและความเสี่ยงเป็นปัจจัยภายนอก ตัวอย่างของโอกาสคือการเพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ย้ายเข้ามาในพื้นที่ของคุณ ในขณะเดียวกัน ตัวอย่างของความเสี่ยงคือการมีคู่แข่งรายใหม่เข้ามา
- เมื่อคุณระบุข้อดี ข้อเสีย โอกาส และความเสี่ยงแล้ว ให้พัฒนาเมทริกซ์เพื่อช่วยกำหนดกลยุทธ์ตามความสัมพันธ์ระหว่างปัจจัยเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ตามข้อดีและโอกาสที่มีอยู่
ขั้นตอนที่ 5. กำหนดเป้าหมายและวางแผนงาน
เป้าหมายของคุณน่าจะเกี่ยวข้องกับรายได้ เนื่องจากกลยุทธ์ที่ยิ่งใหญ่คือการขาย/เช่าอสังหาริมทรัพย์ให้ได้มากที่สุดและ/หรือได้รับค่าคอมมิชชั่นให้มากที่สุด เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ทั้งหมด ให้วางแผนว่าคุณต้องการทำอะไรและเมื่อไหร่ ระบุงานที่ต้องทำให้เสร็จเพื่อเปิดตัวแคมเปญของคุณให้สำเร็จ รวมทั้งประมาณการว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนจึงจะสำเร็จ แล้วจดลงในปฏิทิน รับผิดชอบสำหรับวันที่เหล่านี้
- เตรียมพร้อมสำหรับงานทั้งระยะสั้นและระยะยาว เช่น ติดต่อหนังสือพิมพ์เพื่อสอบถามราคาโฆษณาช่วงสุดสัปดาห์ หรือโฆษณาหน้าเดียวในนิตยสารรายปักษ์ หรือโฆษณาวันหยุดทุกสองเดือน เป็นเวลาสี่เดือนขึ้นไป
- ให้เวลากับตัวเองมากมายในการพัฒนาตนเอง
ขั้นตอนที่ 6. จัดระเบียบทุกอย่างให้เรียบร้อย
ตั้งค่าโฟลเดอร์เพื่อรวบรวมสิ่งต่างๆ หรือหากคุณไม่มีความชำนาญด้านเทคโนโลยี ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไฟล์และโฟลเดอร์ทั้งหมดมีชื่อและวันที่ที่ชัดเจนและเจาะจง อย่าให้เดสก์ท็อปของคุณมีเอกสารที่ไม่มีชื่อ
- เขียนทุกอย่างลงไป คุณอาจมีแนวคิดมากมาย แต่แนวคิดทั้งหมดเหล่านี้ไม่มีประโยชน์หากคุณไม่นำไปปฏิบัติ ขั้นตอนแรกที่ดีในการดำเนินกลยุทธ์คือการเขียนลงไป
- รับโน้ตบุ๊กหรือไวท์บอร์ดจากร้านจำหน่ายอุปกรณ์สำนักงาน หรือใช้โทรศัพท์มือถือของคุณ
วิธีที่ 2 จาก 4: การใช้เทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิม
ขั้นตอนที่ 1 ใช้ MLS
“MLS” เป็นคำศัพท์ในโลกนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เพื่ออ้างถึงบริการรายชื่อหลายรายการ บริการเหล่านี้ให้ข้อมูลที่หลากหลายและความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ ซึ่งอาจเป็นประโยชน์อย่างมากในด้านคุณสมบัติทางการตลาด MLS มักจะเป็นองค์กรท้องถิ่นที่ดำเนินการโดยกลุ่มโบรกเกอร์ ทำวิจัยของคุณเพื่อค้นหา MLS ในพื้นที่เป้าหมายของคุณ
- เว็บไซต์ออนไลน์หลายแห่งเสนอข้อมูลเกี่ยวกับบริการ MLS เหล่านี้ แต่โดยทั่วไปแล้วข้อมูลทั้งหมดไม่ครบถ้วน ลองค้นหามากกว่าหนึ่งเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุด
- บริการเหล่านี้มักไม่มีให้บริการสำหรับอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มีตัวแทน เช่น บริการที่เจ้าของขายเอง
- โดยปกติคุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อเข้าสู่ MLS
ขั้นตอนที่ 2 ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง
ส่งอีเมลโดยตรงเพื่อติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากบริการไปรษณีย์ธรรมดากลายเป็นสิ่งที่หาได้ยากในยุคปัจจุบัน จดหมายแต่ละฉบับที่คุณส่งจึงมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยวิธีนี้ ข้อความของคุณจะไปถึงมือของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- ใช้กระดาษเคลือบเงาที่ดึงดูดความสนใจ
- ใช้เวลาในการพัฒนารูปลักษณ์ของตัวอักษร ใช้ภาพสีเต็มรูปแบบและใช้ประโยชน์จากภาพถ่ายสถานที่ซึ่งลูกค้าจะสนใจ
- ลองให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากกว่า เช่น ข้อมูลเกี่ยวกับงานเปิดบ้าน หรือเวลาที่ดีที่สุดในการย้าย อย่าเพิ่งโปรโมท
- หากคุณกำลังทำการตลาดเป็นจำนวนมาก ลองใช้ตัวเลือกการส่งจดหมายจำนวนมากจากที่ทำการไปรษณีย์ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถส่งจดหมายหลายฉบับพร้อมกันด้วยเงินน้อยกว่าการซื้อแสตมป์ทีละฉบับ โดยทั่วไป จำนวนตัวอักษรขั้นต่ำที่จะได้รับส่วนลดมักจะอยู่ที่ 300-500
ขั้นตอนที่ 3 ทำการตลาดทางโทรศัพท์
การตลาดทางโทรศัพท์เป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จในการเผยแพร่ข้อความของบริษัทมาอย่างยาวนาน ง่ายมาก เริ่มต้นด้วยการติดต่อลูกค้าเก่า หรือใช้บริการคอลเซ็นเตอร์เพื่อโทรออกจำนวนมาก ระวังและให้แน่ใจว่าคุณโทรอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะนี่ถือเป็นวิธีการทางการตลาดที่ก้าวร้าวมาก
- ติดต่อลูกค้าที่มีอยู่เพื่อสำรวจความพึงพอใจของพวกเขาหลังจากย้ายไปยังทรัพย์สินที่คุณกำลังขาย
- ติดต่อลูกค้าปัจจุบันเพื่อเสนอคุณสมบัติใหม่
- ติดต่อบ้านที่เสนอขายโดยเจ้าของ
- หากคุณอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกา การโทรด้วย Robocalling หรือการส่งสายด้วยเครื่องบันทึก FTC ในสหรัฐอเมริกาเป็นส่วนใหญ่ห้าม หากลูกค้าได้ให้ความยินยอมล่วงหน้าในการติดต่อพวกเขาด้วยวิธีนี้ คุณสามารถทำได้ แต่ตามกฎทั่วไป การโทรศัพท์ควรเป็นเรื่องส่วนตัวและ "โดยตรง" เสมอ
ขั้นตอนที่ 4 ใช้หนังสือพิมพ์และนิตยสาร
สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายๆ ราย การโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารอาจเป็นวิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ สื่อหลายแห่งเสนอโฆษณาแบบสีเพิ่มเติมจากขาวดำ โดยมีตัวเลือกราคาที่หลากหลาย
- ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร โฆษณาที่ลูกค้าเป้าหมายอ่านเป็นประจำอาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุ้มค่า
- หนังสือพิมพ์ที่มีการหมุนเวียนทั่วประเทศ เช่น Kompas มีข้อได้เปรียบในการดึงดูดผู้อ่านจำนวนมาก แต่วิธีการนี้เป็นเรื่องธรรมดามาก อาจมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่มากนักที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ของคุณ
- ลองโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาค โฆษณาเช่นนี้กำหนดเป้าหมายไปยังภูมิภาคเฉพาะและมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้น
- เขียนคอลัมน์สำหรับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือนิตยสารเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยและทรัพย์สินในพื้นที่ กลยุทธ์นี้สามารถพัฒนาการรับรู้ถึงสถานะของคุณในชุมชน
- เขียนข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับทรัพย์สินอันทรงเกียรติของคุณหรือแคมเปญการตลาดเชิงนวัตกรรม
ขั้นตอนที่ 5. สร้างจดหมายข่าว
คุณสามารถโปรโมตธุรกิจของคุณผ่านจดหมายข่าวที่ส่งถึงลูกค้าทางไปรษณีย์ อีเมล หรือโพสต์บนเว็บไซต์
- จดหมายข่าวที่มีข้อมูลเฉพาะสำหรับเจ้าของบ้านหรือลูกค้าใหม่สามารถช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์ และอาจสร้างการตลาดแบบปากต่อปาก
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคำแนะนำเกี่ยวกับเนื้อหาและทรัพย์สินไว้ด้วย ซึ่งจะกระตุ้นให้ลูกค้าอ่านจดหมายข่าวแม้ว่าพวกเขาจะหมดเวลาไปแล้วก็ตาม
ขั้นตอนที่ 6 วางโฆษณาในสมุดโทรศัพท์
โฆษณาในส่วนการค้าของสมุดโทรศัพท์พื้นที่เป้าหมายยังคงเป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการทำตลาดอุตสาหกรรมบางประเภท อย่างไรก็ตาม สมุดโทรศัพท์กลายเป็นสิ่งที่พบได้ทั่วไปน้อยลงในทุกวันนี้ เนื่องจากบางแห่งไม่จำเป็นต้องมีบริษัทโทรศัพท์เพื่อแจกจ่ายไดเร็กทอรีของตนด้วยซ้ำ
การวางโฆษณาบนสมุดหน้าเหลืองอาจมีประโยชน์เช่นกันเนื่องจากโฆษณาจะปรากฏบนอินเทอร์เน็ตด้วย
ขั้นตอนที่ 7 โฆษณาบนกระดานและแบนเนอร์
พื้นที่โฆษณาแบบนี้สามารถประหยัดต้นทุนได้มาก หากออกแบบและจัดวางอย่างเหมาะสม สิ่งสำคัญคือการวางโฆษณาในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและมองเห็นได้จำนวนมาก และหมุนเวียนโฆษณาอย่างสม่ำเสมอเพื่อรักษาความสนใจของผู้บริโภค
- ป้ายโฆษณาไฮเทคบางแห่งเสนอความเป็นไปได้ในการโฆษณาวิดีโอ แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่าก็ตาม
- ถ่ายรูปหนังสือเดินทางมืออาชีพหากต้องการแนบ
- จ้างช่างภาพมืออาชีพมาถ่ายรูปบ้าน
- ลงทุนในการจ้างนักออกแบบกราฟิกเพื่อขยายโฆษณา
ขั้นตอนที่ 8 สร้างโฆษณาทางวิทยุหรือทีวี
การออกอากาศทางวิทยุหรือโทรทัศน์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าจำนวนมาก หากเงินทุนมีจำกัด ให้มองหาวิธีการทางการตลาดผ่านโทรทัศน์หรือสถานีวิทยุสาธารณะ
- รับคำรับรองจากลูกค้าเกี่ยวกับประสบการณ์ที่พวกเขาได้รับจากการเป็นตัวแทน
- ถ่ายทำลูกค้าในทรัพย์สินใหม่ของเขา
- พัฒนาคำบรรยายที่น่าสนใจ การเล่าเรื่องเหล่านี้หรือที่เรียกว่าการเล่าเรื่องสั้น ๆ หรือการเล่าเรื่องเกี่ยวกับลิฟต์ เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบสำหรับการตลาดทางวิทยุและโทรทัศน์ แนวคิดหลักคือการพูดทั้งหมดที่ใช้ในการขึ้นลิฟต์ (ลิฟต์) หรือน้อยกว่านั้น ดูแลพัฒนาและฝึกฝนการนำเสนอการขายที่ดี สิ่งนี้ยังมีประโยชน์เมื่อคุณกำลังพัฒนาเครือข่ายส่วนบุคคล
ขั้นตอนที่ 9 รับการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่
หากคุณมีลูกค้าที่พอใจกับบริการของคุณ ขอให้พวกเขาช่วยคุณหาลูกค้าเพิ่มขึ้น นี้เรียกว่าวิธีการอ้างอิง ลูกค้าที่พึงพอใจส่วนใหญ่จะยินดีที่จะบอกคนอื่นๆ เกี่ยวกับคุณ แต่โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่คิดอย่างนั้น เว้นแต่คุณจะให้เหตุผลหรือสิ่งจูงใจ
- ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มาจากการอ้างอิงและคำพูดจากปากต่อปาก
- หากคุณพบวิธีให้รางวัลหรือจูงใจลูกค้าในการหาลูกค้าใหม่ พวกเขาจะทำบ่อยขึ้นและมีความกระตือรือร้นมากขึ้น ตัวอย่างของของขวัญเหล่านี้ ได้แก่ เงินสด บัตรกำนัล หรือพัสดุ
- อย่าลืมทำการตลาดโปรแกรมอ้างอิงนี้ การจะประสบความสำเร็จลูกค้าต้องรู้ คุณสามารถรับรองได้ผ่านการสื่อสารต่อหน้า วางป้ายที่สำนักงาน หรือลงโฆษณาออนไลน์
ขั้นตอนที่ 10 ส่งของขวัญให้กับลูกค้าคนสำคัญของคุณ
ส่งการ์ดหรือของขวัญเล็กๆ น้อยๆ ให้กับลูกค้าเหล่านี้ในเวลาที่เหมาะสม ใช้โอกาสนี้เพื่อเตือนพวกเขาถึงโปรแกรมการอ้างอิงของคุณ
- วันเกิดและวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ดีในการติดต่อลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าปัจจุบัน
- บัตรกำนัลแม้จะเป็นเพียงการซื้อกาแฟหรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถช่วยให้ความสัมพันธ์ดีขึ้นได้
- ของขวัญฉลองขึ้นบ้านใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำข้อตกลงส่วนบุคคล
ขั้นตอนที่ 11 สร้างเครือข่าย
หอการค้า องค์กรบริการ และกลุ่มอื่นๆ เป็นวิธีที่ดีในการสร้างเครือข่ายกับเจ้าของธุรกิจและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เข้าร่วมกลุ่มให้ได้มากที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
- คุณต้องเป็นสมาชิกที่ใช้งานอยู่ขององค์กรที่คุณติดตาม สมาชิกสามัญจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพเมื่อเปรียบเทียบกับสมาชิกเชิงรุก เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมขององค์กรเหล่านี้ และพูดคุยกับผู้คนให้มากที่สุด
- ให้แน่ใจว่าคุณพัฒนาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะส่งลูกค้ามากกว่าหากคุณสามารถชำระคืนพวกเขาได้
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างเปิดเผย มอบคุณค่าทางธุรกิจเหล่านั้นให้กับองค์กรที่คุณอยู่ ในขณะที่แบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลและความเชี่ยวชาญเมื่อจำเป็น
- สนับสนุนกิจกรรม วิธีที่ดีในการสร้างชื่อเสียงภายในองค์กรคือการเป็นผู้สนับสนุน งานต่างๆ เช่น เทศกาล งานเลี้ยงอาหารค่ำ การแข่งขัน และการประมูล ให้โอกาสในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับองค์กรต่างๆ
ขั้นตอนที่ 12. ประชุมนายหน้า
หากคุณอยู่ในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ การประชุมนายหน้าอาจเป็นวิธีที่ดีในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่พร้อมขายหรือให้เช่า การประชุมเหล่านี้มักจะได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจหรือสมาคมในท้องถิ่น คุณยังสามารถใช้เพื่อสร้างเครือข่ายได้
วิธีที่ 3 จาก 4: การใช้เทคนิคการตลาดดิจิทัล
ขั้นตอนที่ 1 สร้างเว็บไซต์
เว็บไซต์นี้เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการแสดงรายการบ้านต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด บางครั้ง ลูกค้าเหล่านี้ไม่ใช่คนในท้องถิ่นหรือเข้าถึงได้ง่ายด้วยวิธีดั้งเดิม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ดีเกือบทั้งหมดในปัจจุบันจำเป็นต้องมีเว็บไซต์เพื่อช่วยในการทำการตลาด ลูกค้าบางรายถึงกับคาดหวังให้ธุรกิจที่ถูกกฎหมายทั้งหมดมีสถานะออนไลน์
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับความต้องการของเครื่องมือค้นหา การปรับปรุงกลยุทธ์ SEO ของคุณสามารถดึงดูดความสนใจมายังธุรกิจของคุณได้เป็นอย่างมาก ใช้เวลาในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษาในไซต์ของคุณตรงกับที่ผู้ใช้กำลังมองหาทางออนไลน์
- พิจารณาจ่ายต่อคลิกแคมเปญ หากเว็บไซต์คือโลกของธุรกิจของคุณ หรืออย่างน้อยก็เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณอย่างใกล้ชิด ให้พิจารณาเริ่มต้นแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อช่วยดึงดูดลูกค้าบางรายมายังเว็บไซต์ของคุณ
- พัฒนาเป้าหมายทั้งสำหรับคำหลักที่คุณต้องการใช้และประเภทของผู้บริโภคที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ คุณจะใช้ผลลัพธ์เหล่านี้ในภายหลังเมื่อเตรียมแคมเปญของคุณ
- ติดตั้งปุ่มติดตามโซเชียลมีเดียบนเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้คนสามารถแสดงสถานะของคุณบนโซเชียลมีเดียได้ง่ายขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่มเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้องในแต่ละหน้า
- จัดหาเครื่องมือหรือบริการฟรีบนเว็บไซต์ของคุณ การจัดหาทรัพยากรที่มีประโยชน์ที่หลากหลายให้กับลูกค้าจะช่วยเสริมความน่าเชื่อถือของคุณในสายตาลูกค้า คุณสามารถเพิ่มเครื่องมือเพื่อค้นหาคุณสมบัติตามเกณฑ์ที่ป้อน คำนวณ EMI ประเมินมูลค่าบ้าน และเลือกพื้นที่ที่เหมาะสมในเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถให้คำปรึกษาทางแชทฟรีเพื่อช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาคำตอบของพวกเขาสำหรับคำถามทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโลกของอสังหาริมทรัพย์
ขั้นตอนที่ 2 ใช้ประโยชน์จากเครือข่าย/โซเชียลมีเดีย
ด้วยเครือข่ายและโซเชียลมีเดียมากมายในยุคปัจจุบัน คุณสามารถใช้มันเป็นเครื่องมือที่จำเป็นได้ มีหลายวิธีในการใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก
- เน้นการมีอยู่ของโซเชียลมีเดียและการสื่อสารเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับ มากกว่าคุณลักษณะของสถานที่ให้บริการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้คนจะซื้อ ขาย หรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ตามความต้องการของพวกเขา ไม่ใช่คุณสมบัติบางอย่าง
-
ใช้เครื่องมือโซเชียลมีเดียที่ลูกค้าใช้ ซึ่งอาจรวมถึงไซต์เครือข่ายสังคม บล็อก หรือไซต์ไมโครบล็อก ตัวอย่างเช่น
- ทวิตเตอร์
- อินสตาแกรม
- ใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ ตั้งแต่ข้อความและรูปภาพไปจนถึงเสียงและวิดีโอ ลูกค้ามักจะสังเกตเห็นสถานะออนไลน์ของคุณหากมีการโต้ตอบหลายวิธี คุณยังสามารถให้วิดีโอทัวร์ชมสถานที่ของคุณได้อีกด้วย
- ใช้งานโซเชียลมีเดียเป็นประจำ แค่มีบัญชีไม่เพียงพอ คุณต้องออนไลน์เพื่อให้ลูกค้าสังเกตเห็นคุณ กำหนดเวลาปกติ อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง เพื่ออัปโหลดเนื้อหาใหม่
- เชิญเพื่อน ครอบครัว เพื่อนร่วมงาน และลูกค้าเก่ามากดไลค์หรือติดตามเพจโซเชียลมีเดียของคุณ เพื่อให้พวกเขาเห็นและแชร์ข้อความของคุณ อย่าลืมว่าผู้คนต้องเต็มใจที่จะแบ่งปันและ "ชอบ" เนื้อหาเมื่อคุณออกแบบ
ขั้นตอนที่ 3 เริ่มแคมเปญทางอีเมล
ส่งอีเมลจำนวนมากพร้อมกันไปยังสมาชิกหลายคน นี่เป็นเคล็ดลับทางการตลาดทั่วไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีที่อยู่อีเมลของลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม ระวังอย่าส่งอีเมลมากเกินไป ไม่เช่นนั้นคุณจะถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปม
- แม้ว่าการวิจัยแสดงให้เห็นว่าการตลาดออนไลน์แบบนี้มีผลเพียงเล็กน้อย แต่ความจริงแล้ว เคล็ดลับนี้สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้
- กระตุ้นให้ลูกค้าแบ่งปันเนื้อหาโดยเพิ่มปุ่มแชร์ในอีเมลของคุณ
- ตั้งค่าแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ
- ใช้ชื่อลูกค้าและรายละเอียดอื่นๆ ของการโต้ตอบของคุณกับพวกเขาเพื่อให้อีเมลมีความเป็นส่วนตัว วิธีนี้ใช้ได้ยากกว่าในการส่งอีเมลจำนวนมาก
ขั้นตอนที่ 4 ซินดิเคท
แอปเผยแพร่เว็บช่วยให้คุณสามารถรวมสถานะออนไลน์ทั้งหมดของคุณให้เป็นหนึ่งเดียว จากนั้นจึงเขียนเนื้อหาบนหลายแพลตฟอร์มพร้อมกันหรือตามกำหนดเวลา เคล็ดลับนี้อาจเป็นกลยุทธ์หลักในการจัดการกับเนื้อหาออนไลน์จำนวนมาก
- แบ่งปันเนื้อหาของผู้อื่นที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นการเชื่อมต่ออย่างมืออาชีพของคุณสามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว ผู้คนมักจะแบ่งปันเนื้อหาของคุณหากคุณทำเพื่อพวกเขาก่อน
- โพสต์เนื้อหาของคุณในที่ต่างๆ ให้มากที่สุด เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีหลายวิธีในการเข้าถึงธุรกิจของคุณ ผู้ที่เข้าชมบล็อกของคุณอาจไม่เห็นหน้า Facebook ของคุณ Syndication สามารถเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าเห็นสิ่งที่คุณสร้าง
วิธีที่ 4 จาก 4: ดำเนินการวิธีที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม
ขั้นตอนที่ 1 โฆษณาในสถานที่ที่ไม่เหมือนใคร
วิธีที่ดีในการสร้างความโดดเด่นคือการโฆษณาแบรนด์ของคุณในที่ที่ไม่คาดคิด วิธีนี้จะทำให้ผู้คนจดจำบริษัทของคุณได้ง่ายขึ้น สถานที่เช่นนี้สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งในพื้นที่เดียวกัน
- บนรถ. มีหลายวิธีในการเปลี่ยนรถให้เป็นโฆษณาที่วิ่งอยู่ ตัวอย่างเช่น ติดสติกเกอร์กันชน สติ๊กเกอร์ ที่ครอบรถ และอื่นๆ
- วางโฆษณาในโรงภาพยนตร์ โรงภาพยนตร์มักจะเล่นโฆษณาก่อนที่ภาพยนตร์จะเริ่ม จอกว้างเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงคุณลักษณะที่สวยงามของสถานที่ให้บริการของคุณ
- เขียนข้อความบนท้องฟ้า ธุรกิจจำนวนมากเสนอบริการเขียนบนท้องฟ้า ดูในพื้นที่ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใช้เวลาอย่างเหมาะสมและเลือกสถานที่ที่ผู้คนจะมองเห็นได้มากที่สุด
- แบ่งปันสติกเกอร์ฟรี แนวคิดหลักที่นี่คือบางคนจะติดสติกเกอร์ในสถานที่ต่างๆ เพื่อให้โลโก้หรือชื่อบริษัทของคุณกระจายออกไป
ขั้นตอนที่ 2 เรียนรู้จากผู้นำในอุตสาหกรรม
ดูสิ่งที่คู่แข่งและคนอื่นๆ ในสาขาของคุณกำลังทำการตลาดธุรกิจของตน วิธีเดียวกันอาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ
- พัฒนาแบรนด์ให้แข็งแกร่ง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนมักจะจำบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มีโลโก้ที่น่าสนใจเพื่อเป็นตัวแทนของแบรนด์ของตนได้
- พัฒนาข้อความของคุณ บริษัทขนาดใหญ่ปรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อทำกำไร คุณสามารถทำได้เช่นกัน การพัฒนา "วลีที่เป็นเอกลักษณ์" ที่แสดงถึงแบรนด์และคุณค่าทางธุรกิจของคุณสามารถช่วยได้ เช่น ใครยังไม่เคยได้ยินคำว่า "I'm lovin' it?" หรือ "แค่ทำมัน"?
- จัดทำงบประมาณการตลาดที่เพียงพอ งบประมาณไม่เพียงพอจะทำให้สิ่งต่างๆ ยุ่งเหยิง การตลาดเป็นส่วนสำคัญของงบประมาณของบริษัท
- ดูการปรากฏตัวของคู่แข่งด้านอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณทางออนไลน์ จากนั้นจึงนำกลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วของพวกเขามาใช้
ขั้นตอนที่ 3 เป็นกองโจร
การตลาดแบบกองโจรหมายถึงการใช้การโต้ตอบที่ไม่คาดคิดและ/หรือการโต้ตอบที่แปลกใหม่เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ แนวทางปฏิบัตินี้มีประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด เนื่องจากต้องอาศัยการตลาดแบบปากต่อปากและแบบปากต่อปาก ดังนั้นการออกอากาศโปรโมชันจึงไม่เสียค่าใช้จ่าย การตลาดประเภทนี้ถือได้ว่าเป็นการตลาดประเภทที่ "ไม่เหมือนใคร" หรือ "ดึงดูดความสนใจ" โดยมีเป้าหมายหลักคือกลุ่มน้อง มีรูปแบบต่างๆของการตลาดแบบกองโจรนี้
- Viral Marketing ซึ่งตั้งอยู่บนสมมติฐานที่ว่าผู้ใช้ชอบแบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจ ด้วยการสร้างเนื้อหาเว็บไซต์ที่น่าประหลาดใจหรือสะดุดตา ซึ่งจากนั้นแชร์โดยผู้ใช้ของไซต์ต่างๆ คุณสามารถนับปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นจำนวนมากได้ ดังนั้นการมีอยู่ของคุณในตลาดจึงเพิ่มมากขึ้น
- การตลาดแบบซุ่มโจมตีคือเมื่อคุณเข้าร่วมกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนจากคู่แข่ง เช่น ไปปรากฏตัวที่งานโอเพ่นเฮาส์ของตัวแทนรายอื่นเพื่อเอาชนะใจลูกค้าของตน วิธีการทางการตลาดนี้ถือได้ว่ามีความก้าวร้าวมาก
- การบรรจุเนื้อเยื่อเป็นการตลาดแบบกองโจรประเภทหนึ่งที่ใช้เนื้อเยื่อหรือสิ่งของที่มีประโยชน์อื่นๆ ซึ่งถูกใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดสำหรับบริษัท การตลาดแบบนี้ถือว่าใช้ได้นานเพราะเป็นการสื่อข้อความต่อไปเรื่อยๆจนสินค้าหมดเกลี้ยง ผลิตภัณฑ์ที่มีโลโก้บริษัทของคุณ เช่น เทียน กล่องทิชชู่ หรือตะเกียบ สามารถใช้ในกลยุทธ์นี้ได้
เคล็ดลับ
- ลองพิจารณาหลักสูตรการประกอบการ ธุรกิจ อสังหาริมทรัพย์ และการตลาดจากแหล่งที่เชื่อถือได้ คลาสทั้งหมดเหล่านี้จะมีประโยชน์
- ห้องสมุดท้องถิ่นเป็นแหล่งหนังสือที่มีค่าและรายงานทางการเงินเป็นระยะ ซึ่งสามารถช่วยคุณทำการตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้
คำเตือน
- แม้ว่าจะมีข้อมูลการตลาดขายมากมาย แต่ควรระมัดระวัง ทำวิจัยเกี่ยวกับผู้เขียนก่อนตัดสินใจซื้อ หลายคนสัญญาว่าจะร่ำรวย แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์
- การลงทุนทางการตลาดบางประเภทไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ดี แต่อาจทำให้คุณต้องเสียเงิน เตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้ แต่อย่ากังวลมากเกินไป คุณจะได้เรียนรู้จากความล้มเหลวทางการตลาดเหล่านี้และสามารถปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณได้ในอนาคต