รายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมคือเอกสารที่ประเมินอุตสาหกรรมและบริษัทที่เกี่ยวข้อง รายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมมักเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจเพื่อกำหนดวิธีที่บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากอุตสาหกรรมได้โดยการทำความเข้าใจประวัติของอุตสาหกรรม แนวโน้ม คู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ และฐานลูกค้า นอกจากนี้ รายงานประเภทนี้ยังช่วยให้นักลงทุน นายธนาคาร ลูกค้า เข้าใจถึงองค์ประกอบของอุตสาหกรรม เมื่อการวิจัยเสร็จสิ้นและสร้างกรอบงานสำหรับรายงานแล้ว คุณก็พร้อมที่จะเขียนรายงาน
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การระบุแหล่งข้อมูลการวิจัย
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดขอบเขตของการวิเคราะห์ของคุณ
คุณอาจตรวจสอบอุตสาหกรรมโดยรวมหรือเพียงกลุ่มเดียวที่กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มย่อยของตลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตรวจสอบอุตสาหกรรมปิโตรเคมีโดยรวมหรือบางส่วนได้ เช่น การกลั่นปิโตรเลียม ไม่ว่าขอบเขตของการวิเคราะห์จะเป็นอย่างไร คุณจำเป็นต้องระบุบริษัทที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ
คุณอาจต้องทำการวิจัยข้ามอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น ผู้พัฒนาวิดีโอเกมอาจต้องรวบรวมสถิติจากตลาดคอนโซล พีซี และเกมมือถือ
ขั้นตอนที่ 2 วิจัยอุตสาหกรรมของคุณกับหน่วยงานรัฐบาลอิสระ
ศูนย์ข้อมูลของรัฐบาลมีข้อมูลทางสถิติจำนวนมากในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ คุณสามารถลองติดต่อสำนักงานสถิติกลาง (BPS) เพื่อดูว่าหน่วยงานมีข้อมูลที่คุณต้องการอยู่แล้วหรือไม่ หรือจำเป็นต้องมีการวิจัยใหม่
นอกจากนี้ ให้ลองค้นหาหน่วยงานศูนย์ข้อมูลและหน่วยงานอื่นๆ ในอินเทอร์เน็ตโดยป้อนคำสำคัญ เช่น “สถิติของรัฐบาล [ชื่ออุตสาหกรรม]” เพื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้อง
ขั้นตอนที่ 3 รวบรวมผลการวิจัยอิสระของคุณ
ปรึกษารายงานการวิจัยอิสระอย่างน้อยสองรายงานพร้อมข้อมูลการตลาดของคุณ ติดต่อหน่วยงานจัดเก็บข้อมูลส่วนตัวหรือสหภาพแรงงานเพื่อค้นหารายงานที่ตีพิมพ์หรือการวิเคราะห์ตลาดที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยของคุณ
คุณสามารถปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญในบริษัทของคุณได้ นอกจากนี้ ควรสังเกตด้วยว่าการประเมินอาจมีอคติหรือไม่น่าเชื่อถือ
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาข้อมูลการเชื่อมโยงข้อมูล
อาจมีสมาคมการค้าหลายแห่งในอุตสาหกรรมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมสิ่งทอ โปรดสอบถามสมาคมสิ่งทอชาวอินโดนีเซีย ไม่ว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด ปรึกษากลุ่มการค้าและสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมเพื่อระบุข้อมูลเป็นวัสดุพื้นหลังสำหรับการวิเคราะห์อุตสาหกรรมของคุณ
ขั้นตอนที่ 5. ปรึกษางานวิจัยทางวิชาการ
ดูฐานข้อมูลทางวิชาการสำหรับการศึกษาที่ตีพิมพ์ในพื้นที่การวิจัย คุณสามารถลองค้นหา Ebsco หรือ Sciencedirect สำหรับวารสารทางวิชาการที่ตีพิมพ์ฟรี
ขั้นตอนที่ 1 แสดงว่ามีตลาดขนาดใหญ่สำหรับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ
ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทราบขนาดของตลาดที่เกี่ยวข้อง ขนาดตลาดที่เกี่ยวข้องคือศักยภาพในการขายของบริษัท หากครอบคลุมตลาดทั้งหมด ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรถยนต์ไฟฟ้า ขนาดตลาดที่เกี่ยวข้องของคุณไม่ใช่ผู้ใช้รถทุกคน หรือผู้ที่เดินทางไกลและขับรถบ่อย แต่เป็นยอดรวมของยอดขายรถยนต์ไฟฟ้าทั้งหมดในปีที่อยู่ระหว่างการศึกษา
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้วิเคราะห์สมมติฐานพื้นฐานทั้งหมดที่การวิเคราะห์ตลาดของคุณใช้อย่างระมัดระวัง นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสินค้าใหม่หรือสินค้าที่ขายได้เร็ว
- ขนาดตลาดที่เกี่ยวข้องจะต้องคำนวณเป็นรูเปียห์และหน่วย ตัวอย่างเช่น สมมติว่าตลาดมีขนาด 2,000,000,000 ดอลลาร์ต่อปี หรือรถยนต์ไฟฟ้า 30,000 คัน
ขั้นตอนที่ 2 พิจารณาแนวโน้มอุตสาหกรรม
คุณควรพิจารณาสิ่งที่มีอิทธิพลต่อแนวโน้มของอุตสาหกรรมจนถึงปัจจุบัน เช่น ผลกระทบของโลกาภิวัตน์และนวัตกรรมทางเทคโนโลยี การแข่งขันจากบริษัทอื่น และรสนิยมของผู้บริโภค เงื่อนไขด้านกฎระเบียบและภาวะเศรษฐกิจในระดับโลก ระดับชาติ และระดับท้องถิ่นต้องได้รับการพิจารณาด้วย สิ่งอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณาเช่น:
- ขนาดตลาดเปลี่ยนแปลงเร็วแค่ไหนในหนึ่งปี? ห้าปี? สิบปี?
- ความคาดหวังการเติบโตของขนาดตลาดที่เกี่ยวข้องคืออะไร?
- อะไรคือปัจจัยที่ส่งผลต่อการเติบโตของตลาด? ข้อมูลประชากรใหม่มีผลกระทบต่อตลาดหรือไม่? ข้อมูลประชากรของตลาดมีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่?
ขั้นตอนที่ 3 พิจารณาอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรมหรือการขยายตลาด
อุปสรรคอาจเป็นการแข่งขันทางการตลาด แต่ก็อาจเป็นปัญหาการขาดแคลนเงินทุนหรือความสามารถ หรืออุปสรรคด้านกฎระเบียบและสิทธิบัตร ตัวอย่างเช่น หากคุณเข้าสู่หรือขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ไมโครชิป คุณจะต้องใช้อุปกรณ์และเครื่องจักรมูลค่าหลายพันล้านรูเปียห์ ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องการวิศวกรและโปรแกรมเมอร์เพื่อผลิตและออกแบบชิป บริษัทอื่นๆ จะแข่งขันไม่เฉพาะกับลูกค้าของคุณ แต่ยังแข่งขันกับพนักงานของคุณด้วย สิ่งเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการพิจารณาเมื่อพิจารณาถึงอุปสรรคต่อการเข้าสู่อุตสาหกรรม
ขั้นตอนที่ 4 ระบุรายละเอียดของคู่แข่งรายใหญ่ในอุตสาหกรรม
ใช้ข้อมูลสถิติโดยละเอียดเกี่ยวกับรายได้ พนักงาน และผลิตภัณฑ์ แสดงความเคลื่อนไหวทางธุรกิจที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ในอนาคต และกลยุทธ์ทางการตลาด รวมถึงการจัดหา การผลิต และการวิเคราะห์ด้านกฎระเบียบ การวิเคราะห์ของบริษัทควรมีความสมบูรณ์ที่สุด ข้อดีและข้อเสียในการแข่งขันสามารถเกิดขึ้นได้จากทุกที่
- การแข่งขันใช้ป้ายโฆษณา วิทยุ โทรทัศน์ อินเทอร์เน็ต หรือโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือไม่? วิธีการใดที่มีประสิทธิภาพ? ระบุว่าบริษัทของคุณสามารถแข่งขันกับระดับการตลาดของบริษัทอื่นได้หรือไม่
- รู้นวัตกรรมล่าสุดหรือข้อผิดพลาดที่ทำโดยคู่แข่ง เรียนรู้จากความผิดพลาดและความสำเร็จของคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 5. กำหนดตำแหน่งของบริษัทของคุณในอุตสาหกรรม
ใช้กรอบการทำงานที่พัฒนาขึ้นพร้อมกับข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง อุปสรรคในการขยายหรือนำไปใช้ แนวโน้มอุตสาหกรรม และความพร้อมใช้งานของความสนใจของผู้บริโภค เพื่อกำหนดตำแหน่งของบริษัทในอุตสาหกรรมและเปรียบเทียบกับคู่แข่ง รวมข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับธุรกิจและซื่อสัตย์เกี่ยวกับข้อดีและข้อเสียที่บริษัทต้องเผชิญ
ส่วนที่ 3 ของ 3: การวิเคราะห์การเขียน
ขั้นตอนที่ 1 เริ่มรายงานด้วยคำอธิบายกว้างๆ เกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่กำลังวิเคราะห์
เปิดย่อหน้าที่มีประวัติอุตสาหกรรม เขียนหนึ่งหรือสองย่อหน้าเกี่ยวกับขนาด ผลิตภัณฑ์ และขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของอุตสาหกรรม รวมถึงศูนย์การผลิตและผู้บริโภค ถัดไป แสดงจุดยืนของบริษัทของคุณในบริบทของอุตสาหกรรมที่ใหญ่ขึ้น และเบื้องหน้าว่าแนวโน้มของอุตสาหกรรมสามารถทำให้การนำข้อเสนอทางธุรกิจไปใช้นั้นดูมีกำไรได้อย่างไร
-
กำหนดขั้นตอนปัจจุบันของวัฏจักรอุตสาหกรรม เป็นอุตสาหกรรม:
- เพิ่งปรากฏตัว? (อุตสาหกรรมยังใหม่มากและเติบโตน้อยกว่า 5% ต่อปี)
- เติบโต? (อุตสาหกรรมเติบโตอย่างมั่นคงที่มากกว่า 5% ต่อปีเล็กน้อย)
- เขย่า? (บริษัทจะถูกควบรวมกิจการ และ/หรือบริษัทอื่นจะประสบกับภาวะล่มสลาย)
- ผู้ใหญ่? (บริษัทเติบโตช้าเหลือน้อยกว่า 5% ต่อปี)
- ลด? (ไม่เติบโตเป็นเวลานาน)
ขั้นตอนที่ 2 จัดเตรียมการวิเคราะห์ตลาด
แสดงความคาดหวังการเติบโตของอุตสาหกรรม แนวโน้มผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี และปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการแข่งขัน อธิบายแนวการแข่งขันโดยทั่วไป ส่วนที่เหลือ แผนธุรกิจจะร่างสถานะของการแข่งขัน
อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วและโดยทั่วไปจะสร้างผลกำไรด้วยฐานลูกค้าที่มั่นคงและอุตสาหกรรมที่เข้าถึงได้ง่าย บริษัทต่างๆ ควรหลีกเลี่ยงอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตที่ลดลง ไม่ทำกำไร มีการแข่งขันสูง หรือเข้าสู่ธุรกิจได้ยาก
ขั้นตอนที่ 3 อธิบายมุมมองของลูกค้าและข้อมูลประชากร
การวิเคราะห์ตลาดควรอธิบายว่าใครคือกลุ่มลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดและเอกลักษณ์ของแต่ละกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมายอายุเท่าไหร่? เชื้อชาติและชาติพันธุ์เป็นเป้าหมายหรือไม่? ความต้องการและความต้องการของพวกเขาคืออะไร?
- ใส่ตัวเองในรองเท้าของลูกค้า ลองนึกถึงสิ่งที่ลูกค้าเห็นและประสบเมื่อพบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นครั้งแรก พิจารณาวิธีที่ลูกค้าคิดในการเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการ
- นอกจากนี้ ให้พิจารณาฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ คิดเกี่ยวกับวิธีขยายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และรักษาฐานลูกค้าที่มีอยู่จากคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 4 ใช้การวิเคราะห์เพื่อวางกลยุทธ์สำหรับอนาคต
อธิบายกลยุทธ์โดยละเอียดในข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ รวมไทม์ไลน์โดยละเอียดและเป้าหมายเฉพาะ เช่น รายได้และส่วนแบ่งการตลาดที่คุณต้องการบรรลุ อธิบายกลยุทธ์ทางการตลาด แนวคิดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และปัญหาด้านแรงงานที่ส่งผลต่อตำแหน่งที่กำลังเติบโตของบริษัทของคุณในอุตสาหกรรม
กรุณาปิดรายงานด้วยข้อเสนอแนะ ข้อความเช่น “ตามสถานะปัจจุบันของตลาด ขอแนะนำให้ใช้ข้อเสนอทางธุรกิจต่อไปนี้” ตามด้วยโครงร่างคร่าวๆ ของข้อเสนอของคุณ เพื่อให้การเปลี่ยนแปลงไปสู่การวางแผนโดยรวมสามารถดำเนินการได้อย่างราบรื่น
ขั้นตอนที่ 5. ตรวจสอบรายงานของคุณ
กระชับรายงานของคุณให้มีขนาดที่เหมาะสมและจัดการได้ง่าย รายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมมักจะมีความยาว 2-3 หน้า กำหนดความยาวของรายงานตามวิธีการนำเสนอ หากรายงานเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจ ควรจัดทำรายงานการวิเคราะห์ให้สั้นและตรงประเด็น หากรายงานจะถูกนำเสนอโดยอิสระ คุณมีอิสระมากขึ้นในการรายงานข้อมูลโดยละเอียดและรายละเอียด
เคล็ดลับ
- เนื่องจากรายงานการวิเคราะห์อุตสาหกรรมมักเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจและมีวัตถุประสงค์เพื่อระบุว่าบริษัทกำลังเพิ่มผลกำไรสูงสุดอย่างไร การสิ้นสุดรายงานของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญที่สุด
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการตรวจสอบอย่างครบถ้วนก่อนที่จะสรุปรายงาน
- การวิเคราะห์อุตสาหกรรมไม่ได้เป็นเพียงรายงานเชิงวิเคราะห์เท่านั้น ข้อมูลทั้งหมดจะต้องจัดทำขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทมีความต่อเนื่อง
