ความพยายามของนักวิเคราะห์ไม่เคยสิ้นสุดในการเอาชนะตลาด เราได้เห็นวิธีการสร้างมูลค่าบริษัทต่างๆ และวิธีการใหม่ๆ เกิดขึ้นทุกวัน ทำให้ผู้คนมักลืมวิธีการแบบเดิมๆ ที่ให้รายละเอียดที่สำคัญเกี่ยวกับจุดแข็งของบริษัท ส่วนแบ่งการตลาดเป็นหนึ่งในนั้น การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดจะช่วยให้คุณกำหนดจุดแข็งของบริษัทได้ เมื่อนำไปปฏิบัติอย่างถูกต้อง วิธีนี้จะแสดงให้เห็นแนวโน้มของบริษัทในอนาคต
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การคำนวณส่วนแบ่งตลาด
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดช่วงเวลาที่คุณต้องการตรวจสอบสำหรับแต่ละบริษัทที่กำลังวิเคราะห์
ตรวจสอบการขายในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าการเปรียบเทียบนั้นถูกต้อง คุณสามารถตรวจสอบยอดขายได้เป็นไตรมาส หนึ่งปี หรือหลายปี
ขั้นตอนที่ 2 คำนวณรายได้รวมหรือยอดขายทั้งหมด
บริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ทุกแห่งต้องออกรายงานทางการเงินรายไตรมาสหรือประจำปี รายงานเหล่านี้จะรวมตัวเลขยอดขายของบริษัททั้งหมด และอาจรวมถึงคำอธิบายการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างในเชิงอรรถของงบการเงิน
หากบริษัทที่ถูกตรวจสอบขายสินค้าและบริการได้หลากหลาย อย่าใช้ยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดมาตรวจสอบ ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างในงบการเงิน
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหายอดขายในตลาดทั้งหมด
ตัวเลขนี้แสดงถึงยอดขาย (หรือรายได้) ของทั้งบริษัทในตลาดหนึ่งๆ
- ตัวเลขยอดขายในตลาดทั้งหมดสามารถดูได้จากรายงานสาธารณะจากสมาคมการค้าอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง บริษัทหลายแห่งเสนอบริการข้อมูลเฉพาะด้านเกี่ยวกับการขายในภาคส่วนตลาดในประเทศและต่างประเทศ
- คุณยังสามารถเพิ่มยอดขายของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดที่ขายหรือเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการสู่ตลาดได้อีกด้วย หากบริษัทจำนวนหนึ่งครองตลาดมากจนยอดขายของบริษัทขนาดเล็กไม่มีนัยสำคัญ ตัวเลขยอดขายสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ทั้งหมดเหล่านี้อาจแสดงถึงยอดขายรวมของอุตสาหกรรม
ขั้นตอนที่ 4 แบ่งรายได้รวมของบริษัทด้วยยอดขายรวมของอุตสาหกรรมในตลาด
ผลลัพธ์ของแผนกนี้คือส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท ดังนั้น หากบริษัทมียอดขายผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ 10,000,000 ดอลลาร์ และบริษัททั้งหมดในอุตสาหกรรมมียอดขาย 150,000,000 ดอลลาร์ ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทจะอยู่ที่ 10,000,000 ดอลลาร์/150,000,000 รูปี นั่นคือ 1/15
บางคนแสดงส่วนแบ่งการตลาดเป็นเปอร์เซ็นต์ ในขณะที่บางคนใช้ตัวเลขเศษส่วนธรรมดา (บางคนไม่ได้ลดความซับซ้อนของตัวเลขให้เป็นเศษส่วนที่น้อยที่สุด) รูปแบบการนำเสนอไม่สำคัญ ตราบใดที่คุณเข้าใจความหมายของตัวเลข
ส่วนที่ 2 จาก 3: การทำความเข้าใจบทบาทของส่วนแบ่งการตลาด
ขั้นตอนที่ 1. ทำความเข้าใจกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท
ทุกบริษัทสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์และบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและนำเสนอสู่ตลาดในระดับราคาที่แตกต่างกัน เป้าหมายคือการดึงดูดลูกค้าบางรายเพื่อให้บริษัทสามารถทำกำไรได้สูงสุด ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ (วัดจากหน่วยที่ขายหรือรายได้ทั้งหมด) ไม่ได้หมายความว่าจะสามารถทำกำไรได้สูงเสมอไป ตัวอย่างเช่น ในปี 2011 ส่วนแบ่งการตลาดของ General Motors คือ 19, 4% มากกว่าส่วนแบ่งการตลาดของ BMW ถึง 6 เท่า (2, 82%) ในช่วงเวลาเดียวกัน GM รายงานกำไร 9.2 พันล้านดอลลาร์ ในขณะที่ BMW รายงานกำไร 4.9 พันล้านยูโร (5.3 พันล้านดอลลาร์) ไม่ว่าจะวัดจากหน่วยที่ขายหรือรายได้ทั้งหมด BMW แสดงผลกำไรที่สูงกว่า GM นอกจากส่วนแบ่งการตลาดแล้ว กำไรต่อหน่วยยังเป็นหนึ่งในเป้าหมายหลักของทุกบริษัทอีกด้วย
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดพารามิเตอร์ของตลาด
บริษัทที่มุ่งเป้าไปที่การเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดอาจใช้กลยุทธ์ที่สอดคล้องกัน มาดูตัวอย่างอุตสาหกรรมยานยนต์กันอีกครั้ง BMW รู้ดีว่าผู้ซื้อรถยนต์บางรายไม่ใช่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า BMW เป็นผู้ผลิตรถยนต์หรูหรา และผู้ซื้อรถยนต์น้อยกว่า 10% ซื้อรถยนต์หรูหรา ยอดขายรถยนต์หรูเป็นเพียงเศษเสี้ยวของยอดจำหน่ายรถยนต์ 12 ล้านคันในอเมริกา ในปี 2011 BMW ขายรถยนต์ได้ 247,907 คัน มากกว่าผู้ผลิตรถยนต์หรูรายใดๆ รวมถึง Cadillac และ Buick ของ GM
ระบุกลุ่มตลาดที่คุณต้องการศึกษาอย่างชัดเจน คุณสามารถค้นหาข้อมูลทั่วไป เน้นที่ยอดขายรวม หรือจำกัดเฉพาะผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะ คุณควรกำหนดขอบเขตการวิจัยเมื่อตรวจสอบยอดขายของแต่ละบริษัท เพื่อให้การเปรียบเทียบนั้นไม่เหมือนใครอย่างแท้จริง
ขั้นตอนที่ 3 ระบุการเปลี่ยนแปลงในส่วนแบ่งการตลาดในแต่ละปี
คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทหนึ่งๆ ได้ทุกปี คุณยังสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของทุกบริษัทในอุตสาหกรรมและช่วงเวลาเดียวกันได้ การเปลี่ยนแปลงในส่วนแบ่งการตลาดอาจหมายถึงกลยุทธ์ของบริษัทมีประสิทธิภาพ (หากส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น) มีข้อบกพร่อง (หากส่วนแบ่งการตลาดลดลง) หรือไม่ได้ดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น มีการขายรถยนต์ BMW จำนวนหนึ่งและส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นจากปี 2010 ซึ่งบ่งชี้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดและราคาของพวกเขามีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง เช่น Lexus, Mercedes และ Acura
ส่วนที่ 3 ของ 3: การทำความเข้าใจจุดแข็งและข้อจำกัดของส่วนแบ่งการตลาด
ขั้นตอนที่ 1 ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่ได้รับส่วนแบ่งการตลาด
ส่วนแบ่งการตลาดไม่ใช่ผลลัพธ์สุดท้ายที่บอกทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ ส่วนแบ่งการตลาดเป็นเครื่องมือในการเริ่มการวิเคราะห์อย่างแม่นยำ คุณควรทราบจุดแข็งและจุดอ่อนของส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้มูลค่า
- ส่วนแบ่งการตลาดเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเปรียบเทียบบริษัทตั้งแต่สองบริษัทขึ้นไปที่แข่งขันกันเองในตลาด ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแสดงระดับการแข่งขันของบริษัทในอุตสาหกรรม
- เป็นผลให้ส่วนแบ่งการตลาดสามารถบ่งบอกถึงการเติบโตของบริษัท หากบริษัทประสบกับส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นเป็นเวลาหลายไตรมาสติดต่อกัน บริษัทจะทราบวิธีการสร้างและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่ตลาดสนใจไม่มากก็น้อย นี้สามารถเป็นจริงสำหรับสิ่งที่ตรงกันข้าม
ขั้นตอนที่ 2 ทำความเข้าใจข้อจำกัดส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้
ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ส่วนแบ่งการตลาดเป็นเครื่องมือที่มีจำกัด ซึ่งสามารถช่วยพัฒนาการรับรู้ของบริษัทในเบื้องต้นได้ มูลค่าส่วนแบ่งการตลาดไม่มีความหมายหากยืนอยู่คนเดียว
- รายได้ทั้งหมดเป็นตัวกำหนดส่วนแบ่งการตลาดเพียงอย่างเดียวให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของบริษัท หากบริษัทหนึ่งคิดเป็นส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่แต่สร้างกำไรน้อยกว่า (รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย) มากกว่าบริษัทอื่น ส่วนแบ่งการตลาดจะเป็นตัวบ่งชี้ความสำเร็จของบริษัทในปัจจุบันและอนาคตน้อยกว่า
- ส่วนแบ่งการตลาดสามารถให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับตลาดมากกว่าบริษัท ตลาดบางแห่งถูกครอบงำโดยบริษัทหนึ่งหรือกลุ่มเล็กๆ อย่างต่อเนื่อง และมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อำนาจผูกขาดแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเอาชนะบริษัทอื่นในตลาดได้ ดังนั้นการวิเคราะห์ส่วนแบ่งตลาดจะยืนยันได้เพียงข้อเท็จจริงนี้เท่านั้น อย่างไรก็ตาม บริษัทขนาดเล็กยังคงสามารถประสบความสำเร็จและมีผลกำไรที่ดี
ขั้นตอนที่ 3 คิดว่าส่วนแบ่งการตลาดจะกำหนดกลยุทธ์การลงทุนของคุณอย่างไร
ส่วนแบ่งการตลาดสามารถแสดงให้เห็นว่าบริษัทเป็นผู้นำหรือล้าหลังในตลาดได้มากเพียงใด ข้อมูลนี้สามารถส่งผลต่อการตัดสินใจลงทุนของคุณได้อย่างแน่นอน
- คุณไม่ควรลงทุนในบริษัทที่ไม่มีประสบการณ์การเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา
- คุณสามารถตรวจสอบบริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มูลค่าของบริษัทนี้มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นต่อไป เว้นแต่ว่าการจัดการและการทำกำไรของบริษัทไม่ดี คุณสามารถดูสิ่งนี้ได้โดยการวิเคราะห์งบการเงินของบริษัท
- บริษัทที่กำลังประสบกับการลดลงของส่วนแบ่งการตลาดอาจประสบปัญหา ส่วนแบ่งการตลาดไม่ใช่ปัจจัยเดียวในการกำหนดประสิทธิภาพของบริษัท แต่คุณอาจต้องการอยู่ห่างจากบริษัทนี้หากมีผลกำไรที่ลดลงหรือไม่มีการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่
