หนึ่งในแง่มุมที่ยากที่สุดในการขายงานปักของคุณเองคือการรู้ราคา กำหนดต้นทุนงานปักของคุณโดยบวกต้นทุนทั้งหมดที่คุณต้องจ่ายและกำไรที่คุณต้องการ จากนั้นคำนวณราคางานปักอีกครั้งอย่างเหมาะสมเพื่อให้เหมาะสมกับสภาวะตลาด
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การกำหนดราคาโดยการคำนวณต้นทุนบวกกำไร
ขั้นตอนที่ 1 คำนวณต้นทุนของวัสดุในการปัก
ต้นทุนที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องคำนวณคือราคาของวัสดุที่คุณใช้ ทำรายการวัสดุทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับงานปักและราคาสำหรับวัสดุแต่ละชนิดเหล่านี้
- ผ้าที่คุณปักและด้ายที่คุณใช้ในการปักเป็นวัสดุที่ชัดเจนที่สุด แต่คุณควรคำนึงถึงลูกปัด แพทช์ และการปรุงแต่งอื่นๆ ทั้งหมดด้วย
- หากคุณกำลังจัดเฟรมงานปักนี้ ต้องคำนึงถึงต้นทุนในการสร้างเฟรมด้วย
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดต้นทุนแรงงานของคุณ
คุณจะต้องจ่ายเองสำหรับเวลาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณวางแผนที่จะขายงานปักในธุรกิจที่ถูกกฎหมาย
- กำหนดอัตราค่าจ้างรายชั่วโมง หากคุณต้องการราคาปักที่ต่ำ ให้ใช้อัตราค่าจ้างขั้นต่ำที่เกี่ยวข้อง
- คุณจะต้องบันทึกเวลาที่คุณใช้ในการปักแต่ละแผ่นหรือเวลาเฉลี่ยที่คุณใช้ในการปัก
- คูณจำนวนชั่วโมงทำงานสำหรับการปักแต่ละครั้งด้วยอัตราค่าจ้างที่คุณเลือกเพื่อกำหนดต้นทุนแรงงานของการปักแต่ละครั้ง
ขั้นตอนที่ 3 กำหนดต้นทุนทางอ้อมที่คุณได้เกิดขึ้น
ค่าใช้จ่ายทางอ้อมหมายถึงจำนวนเงินที่คุณใช้ไปในการดำเนินธุรกิจแล้ว คำที่คุณใช้สำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้คือ "ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน"
- เก็บบันทึกอุปกรณ์ทั้งหมดที่คุณใช้และค่าใช้จ่ายประจำปีที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์นี้ ค่าธรรมเนียมนี้รวมค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือเช่าเครื่องปัก
- เก็บบันทึกค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการดำเนินธุรกิจของคุณเป็นเวลาหนึ่งปี รวมถึงค่าธรรมเนียมใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ค่าเช่าพื้นที่สำนักงาน หรือหน้าเว็บ (ถ้ามี)
- คำนวณจำนวนชั่วโมงทำงานของคุณในปีที่ผ่านมาและหารค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นในปีด้วยจำนวนชั่วโมงทำงานในระหว่างปี ผลลัพธ์ของแผนกนี้คือต้นทุนการดำเนินงานต่อชั่วโมง
- คูณค่าใช้จ่ายความพยายามรายชั่วโมงด้วยจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงานในแต่ละตะเข็บเพื่อกำหนดต้นทุนของการปักแต่ละครั้ง ตัวเลขที่คุณได้รับคือตัวเลขต้นทุนการดำเนินงานที่คุณต้องใช้ในการคำนวณราคาขายของงานปัก
ขั้นตอนที่ 4 ป้อนค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง
ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเมื่อคุณวางแผนที่จะขายในสถานที่หนึ่ง
- ค่าธรรมเนียมนี้ไม่ได้อยู่ที่นั่นเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายงานปักออนไลน์
- หากคุณวางแผนที่จะขายงานปักในงานหัตถกรรม คุณจะต้องรวมค่าเช่าเต็นท์ ค่าเดินทาง และค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับงานพิเศษนี้
- นับจำนวนสินค้าที่คุณต้องการขายในนิทรรศการนี้
- แบ่งต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายเพื่อกำหนดต้นทุนต่อผลิตภัณฑ์ ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขที่คุณต้องรู้เพื่อคำนวณราคาขายสุดท้าย
ขั้นตอนที่ 5. กำหนดจำนวนกำไร
หากคุณต้องการให้ธุรกิจงานปักนี้เติบโต คุณต้องกำหนดจำนวนกำไร
- หากคุณต้องการให้ธุรกิจเย็บปักถักร้อยนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็ก ค่าแรงของคุณถือได้ว่าเป็นข้อได้เปรียบ ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องคำนวณกำไรแยกต่างหากสำหรับตัวเลือกนี้
-
หากคุณต้องการพัฒนาธุรกิจนี้ให้เป็นแหล่งรายได้ คุณต้องคำนวณกำไรที่มากกว่าค่าแรงของคุณ รวมต้นทุนธุรกิจของคุณทั้งหมด (วัสดุ แรงงาน ต้นทุนการดำเนินงาน และต้นทุนที่เกี่ยวข้อง) แล้วคูณด้วยเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่คุณต้องการ
- เปอร์เซ็นต์กำไร 100% จะทำลายแม้กระทั่งธุรกิจของคุณโดยครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ
- หากคุณต้องการเพิ่มต้นทุนทางธุรกิจ ให้คูณค่าใช้จ่ายเหล่านี้ด้วยเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คูณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณด้วย 1.25 หากคุณต้องการได้รับ 125% ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถคืนค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณใช้ไปบวกกับกำไร 25%
ขั้นตอนที่ 6 เพิ่มทั้งหมดเข้าด้วยกันเพื่อกำหนดราคา
คำนวณต้นทุนทั้งหมดของคุณโดยบวกต้นทุนวัสดุ แรงงาน ต้นทุนการดำเนินงาน และต้นทุนที่เกี่ยวข้อง เพิ่มผลประโยชน์ให้กับค่าใช้จ่ายเหล่านี้ด้วย
ผลรวมของตัวเลขเหล่านี้คือราคาขายของผลิตภัณฑ์ปัก
ส่วนที่ 2 ของ 3: การกำหนดราคาขายโดยพิจารณาจากสภาวะตลาด
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดจุดขาย
คุณควรพิจารณาสถานที่ขายงานปักและลูกค้าที่คุณต้องการเสนอ ราคาของสินค้าที่คุณขายควรสะท้อนถึงปัจจัยต่อไปนี้:
- หากคุณต้องการขายงานของคุณที่งานหัตถกรรม ให้หาข้อมูลว่าใครคือผู้เข้าชมงานประจำ ผู้เข้าชมงานหัตถกรรมที่จัดขึ้นที่โรงเรียนหรือที่โบสถ์มักมีงบประมาณน้อยกว่าลูกค้าที่มางานนิทรรศการที่บูติกหรืองานระดมทุนขององค์กร
- หากคุณขายเฉพาะทางออนไลน์หรือในร้านค้า ให้พิจารณาประเภทของผลิตภัณฑ์งานปักที่คุณมีและวิธีที่คุณทำการตลาดให้กับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ เสื้อผ้าที่ปักอย่างมีเอกลักษณ์และขายในร้านบูติกจะขายได้ในราคาสูงกว่าเสื้อผ้าที่มีโลโก้ที่ผลิตเป็นจำนวนมากซึ่งขายผ่านเว็บไซต์ที่ค่อนข้างเล็ก
- คุณสามารถลดราคาขายงานปักของคุณตามจุดขายและผู้ซื้อในอนาคตได้โดยการลดต้นทุนค่าแรง ลดอัตรากำไรขั้นต้น หรือใช้วัสดุที่มีราคาไม่แพง คุณสามารถเพิ่มราคาขายได้โดยการเพิ่มค่าแรง เพิ่มผลกำไร หรือใช้วัสดุที่มีราคาแพงกว่า
ขั้นตอนที่ 2 ให้ความสนใจกับสภาพการแข่งขัน
ราคาขายงานปักของคุณควรอยู่ในช่วงราคาเดียวกับราคาของคู่แข่ง ปรับราคาขายงานปักของคุณอีกครั้งหากจำเป็น
- หากคุณกำหนดราคาขายที่สูงเกินไป คู่แข่งจะทำให้คุณสูญเสียธุรกิจของคุณ
- หากคุณกำหนดราคาขายที่ต่ำเกินไป ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะไม่ชื่นชมผลิตภัณฑ์ของคุณหรือรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพต่ำ และคุณจะยังสูญเสียธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 เพิ่มมูลค่าความพึงพอใจของลูกค้าเพื่อให้คุณเพิ่มราคาได้
หากคุณต้องการให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเชื่อมั่นในการซื้อสินค้าของคุณในราคาที่สูงกว่าราคาของคู่แข่งเล็กน้อย คุณต้องสามารถเสนอข้อเสนอที่ทำให้พวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพดีกว่า
- วางแผนที่น่าสนใจ หากการออกแบบของคุณสวยงามและมีเอกลักษณ์มากขึ้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงกว่า
- การบริการลูกค้าเป็นอีกแง่มุมหนึ่งที่คุณควรพิจารณา หากคุณเต็มใจที่จะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าหรือจัดหาผลิตภัณฑ์ตามสั่ง พวกเขาจะคิดว่าการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถมอบประสบการณ์ที่สนุกสนานมากกว่าการซื้อของของผู้อื่น
ส่วนที่ 3 ของ 3: การกำหนดราคาพร้อมข้อควรพิจารณาอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 1. ติดป้ายราคาสินค้าที่ชัดเจน
ลูกค้ามักจะชอบซื้อสินค้าในราคาที่ต่อรองไม่ได้และมองเห็นได้ง่าย
- หากคุณกำลังขายสินค้าในงานแสดงงานฝีมือหรือจัดสต๊อกสินค้าในร้านค้า คุณควรติดป้ายราคาไว้ด้านหน้าสินค้าและอยู่ในตำแหน่งที่ลูกค้ามองเห็นได้ง่าย เนื่องจากโดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่หยุดขอ ราคาสินค้าของคุณ
- เช่นเดียวกับงานปักทุกชิ้นที่คุณขายทางออนไลน์ คุณต้องให้ข้อมูลราคาที่ชัดเจน เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากไม่ต้องการติดต่อคุณเพื่อขอราคาสินค้าที่คุณเสนอ
- หากคุณขายงานปักตามสั่ง ให้เตรียมรายการราคาที่ระบุราคาสำหรับสินค้ามาตรฐานอย่างชัดเจน ต้องสั่งซื้ออย่างเจาะจง เป็นต้น จัดทำรายการราคานี้เพื่อให้ง่ายต่อการค้นหา และขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ระบุไว้เพื่อรักษาความน่าเชื่อถือของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 ระบุตัวเลือก
เสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายให้กับลูกค้าที่คาดหวังโดยระบุราคาที่ตรงกับกำลังซื้อของพวกเขา
- ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายแผ่นปักวัสดุที่ดีที่สุดซึ่งทำด้วยความระมัดระวังในราคาสูงสุด ทำการปักด้วยการออกแบบเดียวกันและใช้วัสดุคุณภาพต่ำกว่าเล็กน้อย เพื่อให้คุณสามารถขายได้ในราคาที่ต่ำกว่า เสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ร่วมกันเพื่อให้ลูกค้าที่ไม่สามารถซื้อราคาสูงได้สามารถเลือกผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ต่ำกว่าได้
- หากมีลูกค้าต้องการสั่งปักแต่คุณภาพที่ขอไม่ตรงกับราคาในรายการราคา เสนอลดราคาโดยลดต้นทุนการผลิต บอกจำนวนเงินที่ลดราคาหากคุณลดการเลือกสี การเย็บ หรือลดพื้นที่การปัก
ขั้นตอนที่ 3 เสนอสิ่งจูงใจและส่วนลดอย่างชาญฉลาด
ข้อเสนอพิเศษอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าใหม่และทำให้ลูกค้าเดิมกลับมาสนใจอีกครั้ง แต่ก็ไม่น่าเชื่อถือ
- ข้อเสนอพิเศษควรใช้ในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น คุณสามารถให้ข้อเสนอพิเศษโดยการซื้อหนึ่งแถมหนึ่งและโปรโมชั่นพร้อมของรางวัล
- สิ่งจูงใจสำหรับลูกค้าประจำจะต้องดำเนินการในระยะยาว ตัวอย่างเช่น แจกการ์ดสำหรับลูกค้าประจำ ส่วนลดสำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์ และส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ
- เสนอส่วนลดคงที่ตามยอดซื้อ ตัวอย่างเช่น ถ้าราคากระเป๋าปักอยู่ที่ IDR 250,000,00 ในขณะที่ต้นทุนในการทำกระเป๋าทั้งสามใบนี้เพียง IDR 600,000, 00 ให้กำหนดราคาต่อหน่วยของกระเป๋าใบนี้หลังจากลดราคาเป็น IDR 225,000, 00 เพื่อให้คุณยังคงทำ กำไร.
ขั้นตอนที่ 4. มั่นใจ
หลังจากที่คุณกำหนดราคาขายได้แล้ว โปรดวางใจว่าคุณได้ตัดสินใจถูกต้องแล้ว และให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นความมั่นใจของคุณ
- สบตาและพูดอย่างชัดเจนเมื่อคุณติดต่อกับลูกค้า อย่าขอโทษสำหรับราคาของผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งไว้
- การแสดงความมั่นใจจะสร้างความมั่นใจ หากคุณมั่นใจในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ลูกค้าของคุณจะตัดสินว่าราคานั้นสมเหตุสมผล และคุณเข้าใจถึงความสลับซับซ้อนของธุรกิจของคุณเป็นอย่างดี
- หากคุณเพียงแค่พึมพำและดูไม่แน่ใจ ลูกค้าจะถือว่าคุณกำลังเสนองานปักในราคาที่สูงกว่าที่ควรจะเป็น พวกเขาอาจไม่ซื้อหรือพยายามต่อรองราคาที่ต่ำกว่าด้วยซ้ำ
