ผู้ประกอบการที่รอบรู้หลายคนค่อนข้างจะซื้อธุรกิจที่มีอยู่มากกว่าเริ่มธุรกิจใหม่ การซื้อธุรกิจที่ดำเนินกิจการอยู่แล้วให้ประโยชน์มากมาย เช่น ผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นที่ยอมรับ พนักงานที่ผ่านการฝึกอบรมและรู้จักธุรกิจเป็นอย่างดีและสามารถรักษาความต่อเนื่องทางธุรกิจได้เป็นเวลานาน การซื้อธุรกิจยังสามารถทำได้แม้ว่าคุณจะไม่มีเงินในกระเป๋าก็ตาม
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การค้นหาและอยู่ในธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 ค้นหาธุรกิจที่เหมาะกับคุณ
ก่อนตัดสินใจซื้อธุรกิจ ให้พิจารณาว่าคุณต้องการดำเนินธุรกิจประเภทใด แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะสร้างหน่วยธุรกิจของคุณใหม่เพื่อสร้างผลกำไร คุณจะต้องดำเนินการและขยายหน่วยธุรกิจในช่วงระยะเวลาหนึ่ง นอกจากนี้ การค้นหาธุรกิจในอุดมคติจะช่วยระบุหน่วยธุรกิจที่จะซื้อ
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาหน่วยธุรกิจที่เจ้าของกำลังจะจากไป
ตรวจสอบหน่วยธุรกิจในท้องถิ่นและเจ้าของของพวกเขาในเมืองของคุณ โดยปกติ หน่วยธุรกิจจะพร้อมขายหากเจ้าของกำลังจะเกษียณอายุหรือย้ายไปยังโอกาสทางธุรกิจใหม่ คุณอาจมีโอกาสมากขึ้นกับธุรกิจที่เจ้าของกำลังจะเกษียณอายุ เนื่องจากโดยปกติเจ้าของมักจะต้องการขายหน่วยธุรกิจอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม การหาหน่วยธุรกิจเหล่านี้ค่อนข้างยาก ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในการหาหน่วยธุรกิจเพื่อขาย:
- พูดคุยกับทนายความหรือนักบัญชีที่ทำงานกับธุรกิจในท้องถิ่น
- พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจโดยตรง แม้ว่าเจ้าของจะไม่ได้ตั้งใจจะขายธุรกิจของตน แต่เขาอาจรู้จักเจ้าของหน่วยธุรกิจอื่นที่ต้องการขายธุรกิจของตน
- อ่านสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นและมองหาเจ้าของที่ใกล้จะเกษียณ
ขั้นตอนที่ 3 มาถูกเวลา
คุณต้องเสนอราคาในเวลาที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ราคาที่ดี อย่างไรก็ตาม เวลาที่แน่นอนขึ้นอยู่กับเจ้าของธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เจ้าของธุรกิจต้องการเกษียณอายุอยู่แล้ว นอกจากนี้ เจ้าของธุรกิจมักจะต้องการขายธุรกิจของตนในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยหรือภาวะเศรษฐกิจถดถอยเพื่อรักษาสุขภาพทางการเงินของตน ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณในฐานะผู้ซื้อต้องเผชิญกับความเสี่ยงค่อนข้างสูง แต่คุณสามารถเดิมพันและพยายามทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วหลังจากหลีกเลี่ยงวิกฤติ
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาทนายความ
เมื่อทำ LBO (leveraged buyout) เช่น การซื้อธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงินส่วนตัว คุณต้องมีทนายความทางธุรกิจที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่ามีการร่างข้อตกลงอย่างถูกต้อง
ใช้ทนายความที่เชี่ยวชาญด้านการขายธุรกิจ ไม่ใช่ทนายความทั่วไป สิ่งนี้ทำเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นในการทำธุรกรรมทางธุรกิจ
ส่วนที่ 2 จาก 3: การซื้อหน่วยธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 ค้นหาธุรกิจที่เสนอการจัดหาเงินทุนโดยผู้ขาย
ผู้ขายธุรกิจบางรายเสนอให้ยืมเงินเพื่อใช้ในการซื้อธุรกิจของตน เมื่อคุณพบธุรกิจที่เจ้าของธุรกิจขายด้วยการจัดหาเงินทุน เท่ากับว่าคุณอยู่ครึ่งทางของการซื้อธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงินส่วนตัว
- โปรดทราบว่าแทบไม่มีเจ้าของธุรกิจรายใดเสนอการจัดหาเงินทุนราคาขายได้ 100% คุณยังคงต้อง "ชำระเงินดาวน์" เป็นส่วนหนึ่งของธุรกรรม เงินดาวน์นี้สามารถหาได้จากแหล่งเงินทุนอื่น ดังนั้นคุณจึงยังสามารถซื้อธุรกิจได้โดยไม่ต้องใช้เงินส่วนตัว
-
เจ้าของธุรกิจยินดีให้เงินสนับสนุนการซื้อหน่วยธุรกิจโดยปกติด้วยเหตุผลสองประการ:
- เจ้าของธุรกิจเชื่อมั่นในหน่วยธุรกิจของเขา
- เจ้าของธุรกิจไว้วางใจให้คุณบริหารจัดการธุรกิจของตนได้ดี
- อย่างไรก็ตาม นี่ยังหมายถึงตลาดสำหรับธุรกิจค่อนข้างจำกัด ซึ่งหมายความว่ามีผู้ซื้อเพียงไม่กี่ราย ดังนั้น ผู้ขายจึงต้องเลิกกิจการของเขาในอัตราส่วนลด
ขั้นตอนที่ 2 สร้างข้อเสนอที่สร้างสรรค์
หากเจ้าของธุรกิจลังเลที่จะจัดหาเงินทุน 100% ให้ยื่นข้อเสนอที่น่าสนใจด้วยการซื้อธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น เสนอการจ่ายเงินหรืออัตราดอกเบี้ยที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้ออาจเสนอให้ทำงานโดยไม่ต้องจ่ายเงินเป็นเวลาหลายเดือนในขณะที่ให้ผลกำไรทั้งหมดแก่ผู้ขาย
ขั้นตอนที่ 3 หาเจ้าของธุรกิจที่ต้องการเป็นนักลงทุนแบบพาสซีฟ
เจ้าของหลายคนทำงานอย่างหนักเพื่อจัดการธุรกิจของตนในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เจ้าของรายนี้ต้องการเกษียณ แต่ยังต้องการรายได้จากธุรกิจของเขา เจ้าของดังกล่าวจะขายธุรกิจให้กับคุณหากพวกเขาได้รับรายได้จากผลกำไรของหน่วยธุรกิจ
ในกรณีนี้ คุณยังต้องชำระเงินดาวน์ อย่างไรก็ตาม คุณต้องฝากกำไรส่วนหนึ่งให้กับเจ้าของเดิมในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า วิธีนี้คล้ายกับการจัดหาเงินทุนโดยผู้ขาย ความแตกต่างคือการชำระเงินให้กับเจ้าของเดิมนั้นขึ้นอยู่กับความสำเร็จของธุรกิจ นอกจากนี้ คุณยังไม่เป็นหนี้อีกด้วย
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาแหล่งเงินทุนที่สองหากจำเป็น
เจ้าของยินดีจัดหาเงินทุน 100% ของการซื้อหน่วยธุรกิจนั้นหายาก ดังนั้น คุณต้องมีแหล่งเงินทุนที่สอง
คุณสามารถลองยืมเงินจากธนาคารได้ แต่โดยปกติแล้ว ขั้นตอนการขอสินเชื่อสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจะใช้เวลานานและซับซ้อน ธนาคารมักไม่ชอบให้เงินทุนแก่ธุรกิจมากถึง 100% ทางเลือกที่ดีที่สุดของคุณมักเกิดขึ้นกับนักลงทุนรายอื่น
ขั้นตอนที่ 5. เชิญนักลงทุนรายอื่น
หากคุณไม่สามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้อด้วยวิธีอื่นได้ คุณจะต้องหาพันธมิตรเพิ่มเติม พันธมิตรเหล่านี้สามารถจัดหาเงินทุนที่จำเป็นเพื่อแลกกับผลกำไรในอนาคตของหน่วยธุรกิจส่วนหนึ่ง คุณยังสามารถนำ “หุ้นส่วนที่เฉยเมย” เข้ามาซึ่งไม่มีส่วนรับผิดชอบต่อธุรกิจ
นอกจากนี้ เราขอแนะนำให้คุณออกหุ้นบุริมสิทธิให้กับนักลงทุนต่างๆ (อาจเป็นครอบครัวและเพื่อนฝูง) หรือออกเงินกู้ที่ไม่มีหลักประกัน
ส่วนที่ 3 จาก 3: ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 1 ตัดสินใจว่าคุณกำลังซื้อธุรกิจเองหรือเพียงแค่ทรัพย์สิน
ความแตกต่างอยู่ในสมมติฐานของหนี้สินที่ธุรกิจมี หากคุณซื้อเฉพาะสินทรัพย์ คุณจะไม่ได้รับเงินกู้เหล่านี้ อย่างไรก็ตาม หากคุณซื้อธุรกิจทั้งหมด หนี้ที่ธุรกิจเคยมีมาจะถูกจ่ายโดยคุณ ความแตกต่างนี้จะส่งผลต่อการตัดสินใจของคุณอย่างแน่นอน เช่น เกี่ยวกับมูลค่าการซื้อของบริษัทและกำหนดการชำระเงินให้กับเจ้าของธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 2 จัดข้อตกลงของคุณเพื่อให้คุณยังมีเงินเหลืออยู่
แม้ว่าการซื้อจะได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากเจ้าของและหุ้นส่วนคนที่สอง คุณก็ไม่ต้องการปล่อยให้บัญชีธนาคารของคุณว่างเปล่าอย่างแน่นอน เราขอแนะนำให้คุณสำรองเงินไว้สำหรับค่าธรรมเนียมทนายความ การจัดทำงบประมาณทุน และเงินทุนหมุนเวียน
คุณควรกำหนดจำนวนเงินกู้จากเจ้าของและแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมก่อนทำข้อเสนอเสมอ ด้วยวิธีนี้ คุณมั่นใจว่าคุณได้ยื่นข้อเสนอที่ทำให้มีเงินเหลือเก็บไว้
ขั้นตอนที่ 3 ประเมินว่าจำเป็นต้องมีเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับเงินทุนหมุนเวียนหรือไม่
หากคุณซื้อธุรกิจด้วยเงิน 100,000,000 รูเปียห์ ซึ่งได้รับเงินกู้ทั้งหมด แสดงว่าคุณประสบความสำเร็จในการซื้อธุรกิจโดยไม่ต้องใช้เงินส่วนตัวของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการเงินทุนหมุนเวียนในการดำเนินธุรกิจ คุณยังต้องจ่ายค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน ค่าน้ำ ค่าไฟ และอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจยังคงมีเงินทุนหมุนเวียนอยู่บ้าง คุณสามารถรับได้จากนักลงทุนของคุณหรือใช้รายได้และทรัพย์สินของธุรกิจเพื่อสร้างทุนที่ต้องการ
ขั้นตอนที่ 4 ใช้กระแสเงินสดจากธุรกิจของคุณ
นี้จะช่วยให้คุณไม่ต้องเพิ่มหนี้ อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องวิเคราะห์และคาดการณ์กระแสเงินสดในอนาคตของธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจมีเงินทุนเพียงพอที่จะดำเนินการ หากคุณไม่คิดว่าคุณสามารถประมาณการกระแสเงินสดของธุรกิจได้ ให้ขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือใช้นายธนาคารในการประมาณการ
ขั้นตอนที่ 5. ใช้สินทรัพย์ที่มีอยู่เพื่อสร้างผลกำไร
มองหาโอกาสในการขายหรือรีไซเคิลอุปกรณ์หรือทรัพย์สินอื่นๆ ที่เป็นของหน่วยธุรกิจ ซึ่งจะทำให้โอกาสในการหารายได้เพิ่มเติมโดยไม่ต้องลงทุน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายอุปกรณ์หรือเช่ารถที่จะใช้งานน้อยลงได้ โอกาสเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปตามธุรกิจ ดังนั้นให้ตรวจสอบสินทรัพย์ที่มีอยู่ทั้งหมดและประเมินมูลค่าที่เป็นไปได้
คุณสามารถทำเช่นนี้ได้ก็ต่อเมื่อสินทรัพย์นั้นถูกนำไปเป็นหลักประกันกับผู้ขาย
ขั้นตอนที่ 6 ให้ทุนธุรกิจของคุณด้วยบัญชีลูกหนี้และสินเชื่อสินค้าคงคลัง
แฟคตอริ่งเป็นวิธีการจัดหาเงินทุนที่รวดเร็วโดยการขายลูกหนี้ (โดยมีส่วนลด) ให้กับบุคคลที่สาม ในทางตรงกันข้าม เงินให้กู้ยืมของลูกหนี้เป็นเงินให้ธุรกิจโดยใช้ลูกหนี้เป็นหลักประกัน ดังนั้นธุรกิจจะต้องชำระหนี้หรือเสียสิทธิในลูกหนี้ที่มีอยู่
- ในการระดมทุนแฟคตอริ่ง บุคคลที่สามให้ 75-80 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าของลูกหนี้ทันที เพื่อให้ธุรกิจสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายต่างๆ ที่มีอยู่ได้ ส่วนที่เหลือหักส่วนลดให้กับบุคคลที่สามจะได้รับในภายหลังเมื่อการชำระเงินจากลูกค้ามาถึง ขอให้นายธนาคารเรียกบุคคลภายนอกที่เสนอแฟคตอริ่ง
- แฟคตอริ่งไม่ใช่ทุนราคาถูก และมักจะมีราคาแพงกว่าสินเชื่อสินเชื่อ
ขั้นตอนที่ 7 สร้างรายได้จากทรัพย์สิน
มองหาเจ้าของธุรกิจที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของตนด้วย จากนั้นจัดทำข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับการเช่าทรัพย์สินพร้อมตัวเลือกการซื้อเมื่อครบกำหนด หรือคุณสามารถรีไฟแนนซ์ทรัพย์สินเดิมด้วยเงินสดจากผู้กู้รายอื่น
ขั้นตอนที่ 8 พิจารณารีไฟแนนซ์หรือให้สินเชื่อเพิ่มเติม
หากทุกอย่างล้มเหลว คุณสามารถยืมเงินเพื่อชดเชยต้นทุนเงินทุนหมุนเวียนได้ วิธีหนึ่งที่ดีคือการยืมสินค้าคงคลัง โดยพื้นฐานแล้วเงินกู้เหล่านี้ให้ทุนแก่ธุรกิจเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยมีเงื่อนไขว่าสินค้าคงคลังถือเป็นหลักประกันเงินกู้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากธนาคารมีปัญหาในการขายสินค้าคงคลังที่เป็นหลักประกัน หลายคนจึงไม่เต็มใจที่จะให้เงินกู้ประเภทนี้
