คุณตัดสินใจเปิดร้านขายอุปกรณ์กีฬา ดี! แต่จะเริ่มต้นที่ไหน มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจนี้ และเราจะสอนคุณทีละขั้นตอน
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การค้นคว้าและวางแผน
ขั้นตอนที่ 1. ศึกษาตลาด
ก่อนที่คุณจะเปิดร้านขายเครื่องกีฬา สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าคู่แข่งของคุณเป็นอย่างไรและความต้องการในร้านค้าอื่นๆ เป็นอย่างไร (หรือร้านค้าประเภทอื่น)
- ตรวจสอบร้านขายเครื่องกีฬาอื่นๆ ในพื้นที่ที่คุณอาจต้องการเปิดร้าน และดูว่าพวกเขาเล่นกีฬาหรืองานอดิเรกอะไรได้ดีและทำได้ไม่ดี
- หากมีสนามกีฬาที่อุปกรณ์ไม่ครบแต่ยังมีฐานผู้บริโภคอยู่ ให้พิจารณาจัดหาให้ นี่อาจเป็นการเปิดให้คุณเข้ายึดตลาด
- ติดตามเทรนด์ใหม่และกีฬาที่กำลังเติบโต เช่น เซอร์กิตเทรนนิ่งที่บ้านหรือกีฬาเอ็กซ์ตรีมกลางแจ้ง ซึ่งอาจแนะนำความต้องการหรืออุปกรณ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด
- อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าหากไม่มีร้านค้าที่จำหน่ายสินค้าประเภทกีฬาหรือตลาดเฉพาะ แสดงว่าฐานลูกค้าไม่แข็งแรงพอที่จะรองรับได้ ตามหลักการแล้ว ควรมีร้านอื่นอย่างน้อยหนึ่งร้านในพื้นที่เดียวกันกับที่คุณคิดว่าคุณสามารถเป็นเลิศด้วยบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือราคาที่ดีกว่า
ขั้นตอนที่ 2 ศึกษาสภาพแวดล้อมของคุณ
นอกเหนือจากธุรกิจอื่นๆ ให้ใช้เวลาค้นหาว่ากีฬา งานอดิเรก หรือกิจกรรมประเภทใดที่ได้รับความนิยมอยู่แล้วหรือมีศักยภาพที่จะเป็นที่นิยมในพื้นที่ของคุณ
- หากคุณอาศัยอยู่ใกล้อุทยานธรรมชาติหรือเขตอนุรักษ์ธรรมชาติ กิจกรรมกลางแจ้ง เช่น การเดินป่าหรือพายเรือคายัค อาจเป็นงานอดิเรกยอดนิยมที่มีตลาดที่ร่ำรวย
- หากเมืองของคุณสร้างเลนและเลนจักรยานมากขึ้น ความสนใจและความต้องการอุปกรณ์จักรยานอาจเพิ่มขึ้น นี่อาจเป็นเวลาที่ดีในการเปิดร้านขายอุปกรณ์กีฬาที่เชี่ยวชาญในการให้เช่า ขาย หรือซ่อมจักรยาน
ขั้นตอนที่ 3 เลือกตลาดเป้าหมายที่คุณต้องการ
มีเครือแบรนด์อุปกรณ์กีฬาระดับประเทศที่มีชื่อเสียงหลายแห่งที่พยายามนำเสนอทุกอย่างในปริมาณน้อยและตอบสนองความต้องการของแฟนกีฬาหรืองานอดิเรกทุกประเภท ตั้งแต่บาสเก็ตบอล แบดมินตัน จากการบินไปจนถึงการตกปลา แทนที่จะปฏิบัติตามแนวทางนี้ ให้พิจารณามุ่งเน้นไปที่กีฬาเฉพาะ เช่น การล่าสัตว์และการตกปลาหรือกอล์ฟ เพื่อให้โดดเด่นกว่าที่อื่นและกลายเป็นผู้ค้าปลีกที่เชี่ยวชาญ
- การมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะของตลาดจะช่วยให้คุณครอบคลุมทุกแง่มุมของกีฬาโดยเฉพาะโดยไม่ต้องสต็อกสินค้าจำนวนมากหรือจัดหาซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน
- ตัวอย่างเช่น คุณอาจมุ่งเน้นไปที่กีฬาสมัครเล่นและกีฬาวัยรุ่น และจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่เด็ก คุณอาจตัดสินใจทำสิ่งที่ตรงกันข้ามและให้บริการฐานการตลาดแบบมืออาชีพด้วยการจัดหาอุปกรณ์คุณภาพสูงเท่านั้น
- คุณยังสามารถเลือกเน้นที่ของที่ระลึกและเสื้อผ้าแทนอุปกรณ์กีฬา
ขั้นตอนที่ 4 พัฒนาแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจเป็นแผนงานในการบรรลุความสำเร็จกับบริษัทของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว ส่วนใหญ่เป็นคำอธิบายเป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับแผนธุรกิจของคุณสำหรับธุรกิจ และวิธีที่คุณวางแผนจะทำ
- เริ่มต้นด้วยพันธกิจหรือสรุปธุรกิจของคุณและคุณลักษณะที่ดีที่สุดหรือจุดแข็งที่ไม่เหมือนใคร อะไรจะทำให้คุณแตกต่างจากร้านอื่น?
- ลองนึกถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการจัดหา
- จัดทำประมาณการทางการเงินขั้นพื้นฐาน รวมถึงจำนวนเงินที่คุณจะต้องใช้ในการเปิดธุรกิจของคุณ (รวมถึงค่าเช่าร้าน อุปกรณ์เครื่องใช้ เงินเดือนพนักงาน ประกันภัย ค่าสาธารณูปโภค ใบอนุญาต และใบอนุญาต) จำนวนเงินที่คุณมีเงินสำหรับการลงทุนและ/หรือเงินกู้ที่คุณต้องการ และประเภทของอัตรากำไรที่คาดหวังได้
- พัฒนาแนวคิดทางการตลาดและวิธีการโปรโมตธุรกิจของคุณ
- คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุใน 3-5 ปี และพัฒนาขั้นตอนหรือกลยุทธ์เฉพาะเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น
- คุณสามารถนำแผนธุรกิจของคุณไปที่ธนาคารหรือสำนักงานสินเชื่อเพื่อขออนุมัติสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กหรือสินเชื่อประเภทอื่น สิ่งนี้จะมีประโยชน์เมื่อคุณเช่าร้านค้า ซื้ออุปกรณ์ หรือจ่ายเงินให้พนักงานก่อนที่คุณจะเริ่มทำกำไร
ขั้นตอนที่ 5. ค้นหาที่ตั้งและการเลือกร้านค้าของคุณ
สิ่งสำคัญอีกประการที่ต้องตัดสินใจนอกเหนือจากที่ตั้งของการเปิดร้านที่คุณต้องการคือ พื้นที่ร้านค้าประเภทใดที่เหมาะกับความต้องการของคุณมากที่สุด แน่นอนว่ามีร้านค้าหลายแถวให้เลือก แต่ก็ยังมีทางเลือกอื่นสำหรับที่ตั้งร้านของคุณ
- ลองเปิดร้านใกล้บริเวณที่พลุกพล่าน สวนสาธารณะ หรือสถานที่เล่นกีฬา
- ตามหลักการแล้ว ร้านค้าควรตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีคนเดินหนาแน่นและเข้าถึงได้ง่าย เช่น ห้างสรรพสินค้า แม้ว่าจะส่งผลให้ค่าเช่าสูงขึ้นก็ตาม
- หากคุณขายสินค้าขนาดใหญ่ที่ต้องขนส่งโดยรถยนต์เป็นหลัก ให้หาสถานที่ที่มีที่จอดรถกว้างขวาง
- หากค่าเช่าและค่าก่อสร้าง (เช่น ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค และค่าประกันภัย) สูงเกินไปสำหรับงบประมาณของคุณ ให้พิจารณาทางเลือกอื่น เช่น การเช่าพื้นที่บางส่วนจากร้านค้าอื่น การใช้ตู้เล็กๆ ในห้างสรรพสินค้า หรือการเปิดร้านค้าออนไลน์ แทนที่. ทางเลือกเช่นนี้สำหรับร้านค้าหน้าร้านแบบดั้งเดิมจะคิดราคาเริ่มต้นที่ต่ำและมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ตอนที่ 2 จาก 3: การเปิดร้าน
ขั้นตอนที่ 1 ลงทะเบียนธุรกิจของคุณ
หลังจากค้นคว้าและวางแผนแล้ว ให้เปลี่ยนความฝันให้เป็นจริงด้วยการจดทะเบียนธุรกิจของคุณอย่างถูกกฎหมาย
- คุณอาจต้องการจ้างทนายความเพื่อช่วยคุณเกี่ยวกับเอกสารทางกฎหมายที่จำเป็นในการจดทะเบียนธุรกิจใหม่ของคุณ ซึ่งอาจซับซ้อน ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของประเทศของคุณ
- สร้างชื่อสำหรับบริษัทของคุณและลงทะเบียนกับหน่วยงานท้องถิ่น ภูมิภาค หรือประเทศของคุณ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างหมายเลขประจำตัวนายจ้างผ่าน Internal Revenue Service (หากเปิดร้านในสหรัฐอเมริกา)
- เมื่อธุรกิจของคุณได้รับการจดทะเบียนแล้ว คุณสามารถดำเนินการขอใบอนุญาตหรือใบอนุญาตตามที่รัฐหรือพื้นที่เช่าของคุณอาจกำหนด
ขั้นตอนที่ 2 จัดหาอุปกรณ์ร้านค้าของคุณ
เมื่อคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและที่ตั้งร้านค้าที่ต้องการแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการจัดหาวัสดุสิ้นเปลืองเพื่อให้คุณสามารถเริ่มขายและทำกำไรได้
- ตัดสินใจว่าคุณต้องการขายแบรนด์ใด ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ใดที่ได้รับความนิยมหรือเป็นที่ต้องการมากที่สุดโดยพูดคุยกับแฟนกีฬา เข้าร่วมการประชุม และอ่านนิตยสารกีฬาเฉพาะทาง
- ค้นหาว่าบริษัทใดดำเนินการและจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังพื้นที่ของคุณ คุณสามารถดูนิตยสารการค้าหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์สมาคมสินค้ากีฬาแห่งชาติ
- ติดต่อผู้ขายเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำหรือไม่ หรือหากพวกเขาเสนอโปรโมชั่นพิเศษสำหรับลูกค้าร้านค้าปลีกรายใหม่
- ดูว่าคุณสามารถสั่งซื้อขายส่งได้หรือไม่ การสั่งซื้อสินค้าด้วยวิธีนี้มักจะถูกกว่าการซื้อเป็นหน่วยหรือปริมาณน้อย
ขั้นตอนที่ 3 จ้างพนักงาน
คุณอาจต้องจ้างพนักงานเพื่อช่วยเรื่องสินค้าคงคลัง คำสั่งซื้อของลูกค้า และบริการการขาย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าร้านค้าของคุณยุ่งแค่ไหน
- ตามหลักการแล้วพนักงานของคุณควรมีความหลงใหลและมีความรู้เกี่ยวกับกีฬา ที่ร้านขายเครื่องกีฬา ลูกค้ามักจะรับฟังและไว้วางใจผู้ที่หลงใหลในกีฬามากกว่า
- หากงบประมาณของคุณไม่สามารถช่วยเหลือได้ ให้ลองทำงานกับวิทยาลัยในท้องถิ่นและเปิดการฝึกงานเพื่อแสดงให้นักเรียนเห็นวิธีดำเนินธุรกิจเป็นค่าตอบแทนสำหรับความช่วยเหลือในร้าน
ส่วนที่ 3 ของ 3: การขยายธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 สร้างภาพลักษณ์ธุรกิจที่แข็งแกร่งผ่านเว็บ
แม้ว่าคุณจะมีหน้าร้านจริง เว็บไซต์ที่แข็งแกร่งก็มีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
- เริ่มต้นด้วยข้อมูลพื้นฐาน เช่น ที่ตั้งร้านค้า เวลาทำการ และข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เมื่อคุณเติบโตขึ้น ให้พิจารณาวางสินค้าคงคลังของคุณทางออนไลน์เพื่อให้ผู้คนสามารถเรียกดูรายการของคุณที่บ้านและแม้กระทั่งซื้อจากนอกพื้นที่ใกล้เคียงของคุณ
- เมื่อสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ การนำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ปลอดภัยสำหรับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีคุณสมบัติและการตั้งค่าความปลอดภัย
ขั้นตอนที่ 2 โฆษณาและโปรโมตร้านค้าของคุณ
เมื่อคุณเปิดประตูได้แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้ผู้คนผ่านพ้นไปได้ สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดและการโฆษณาที่ดี
- หากงบประมาณของคุณยืดหยุ่นได้ ให้พิจารณาจ้างบริษัทโฆษณาเพื่อสร้างโลโก้บริษัทและสื่อส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ คุณยังสามารถจัดการแข่งขันการออกแบบสำหรับนักเรียนระดับมัธยมปลายหรือวิทยาลัยในท้องถิ่น และมอบบัตรของขวัญจากร้านค้าให้กับผู้ชนะสำหรับการสร้างสรรค์ของพวกเขา
- ใช้พื้นที่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์หรือสื่อท้องถิ่น หรือแขวนป้ายในสนามกีฬาท้องถิ่น ถ้าได้รับอนุญาต
- ค้นหาว่าผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณมีสื่อการตลาดของตนเองที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าของคุณหรือไม่
- เสนอข้อเสนอส่งเสริมการขายแก่ผู้ที่เกี่ยวข้องกับสโมสรและองค์กรกีฬาในท้องถิ่น ติดต่อกับผู้นำของสโมสรและเสนอให้เป็นผู้จัดหาชุดอย่างเป็นทางการ พิมพ์เสื้อ ดำเนินการสั่งซื้อถ้วยรางวัล หรือดำเนินการตามคำขอสำหรับอุปกรณ์พิเศษ
- อุปถัมภ์ทีมกีฬาของโรงเรียนในท้องถิ่น คุณสามารถติดต่อเด็กๆ ทุกคนในทีมพร้อมกับพ่อแม่ของพวกเขา และทีมอื่นๆ ที่พวกเขาติดต่อด้วยได้
ขั้นตอนที่ 3 จัดเตรียมไอเท็มพิเศษ
โอกาสที่ดีที่สุดที่จะประสบความสำเร็จและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตคือการทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่งและทำสิ่งที่ดีกว่าที่พวกเขาทำได้
- เป็นผู้นำในรุ่นและรูปแบบของอุปกรณ์ และนวัตกรรมล่าสุดเสมอ
- หากคุณเชี่ยวชาญด้านกีฬาที่ระลึก ให้ลองค้นหาและขายสินค้าที่ไม่เหมือนใครซึ่งหาไม่ได้จากที่อื่น
ขั้นตอนที่ 4 ขยายและเปลี่ยนแปลง
บริษัทที่เติบโตและพัฒนาสามารถขยายสาขาไปสู่พื้นที่ใหม่ในสาขาของตนได้ เมื่อธุรกิจเริ่มดำเนินการแล้ว ให้มองหาโอกาสอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับกีฬาเพื่อขยายธุรกิจของคุณให้มีความหลากหลาย
- พิจารณาจัดงานกีฬา การแข่งขัน หรือนิทรรศการสำหรับแฟน ๆ
- ใช้ความคิดสร้างสรรค์และคิดถึงตลาดอื่นๆ ที่ตัดกับตลาดของคุณ เช่น โภชนาการสำหรับคนเดินถนนหรือการปฏิบัติทางการแพทย์ที่เชี่ยวชาญในการรักษาอาการบาดเจ็บจากการเล่นกีฬา และดูว่าคุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้หรือไม่
