การเป็นผู้ค้าส่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเงินจากที่บ้าน ไม่ว่าคุณจะต้องการเสริมรายได้ปัจจุบันของคุณด้วยการทำเงินเพิ่มเล็กน้อย หรือเป็นผู้ค้าส่งเป็นงานหลัก มีธุรกิจหลายประเภทที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ คุณจะต้องมีทักษะการซื้อขายที่ดีและทักษะทางธุรกิจในการทำข้อตกลงที่ดีกับซัพพลายเออร์และรับราคาที่ดีจากผู้ซื้อ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การกำหนดความพยายาม
ขั้นตอนที่ 1. ตัดสินใจว่าคุณต้องการขายอะไร
เป้าหมายหลักของผู้ค้าส่งคือการซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาที่ค่อนข้างต่ำต่อหน่วย แล้วขายในปริมาณที่น้อยลงในราคาที่เพิ่มขึ้น เพื่อการค้าที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องซื้อสินค้าที่มีมูลค่าคงที่และอนุญาตให้คุณขายเพื่อผลกำไร ทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดเพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ
- หากคุณมีความรู้เฉพาะด้านในด้านใดด้านหนึ่ง ให้ใช้ประโยชน์จากมัน หากคุณมีประสบการณ์การทำงานในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับคุณ
- ปัจจัยสำคัญในการเป็นผู้ค้าส่งที่ดีคือทักษะการซื้อขายที่ดี หากคุณรู้สึกมั่นใจในสินค้าที่คุณขาย คุณมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ขายที่น่าเชื่อถือ
ขั้นตอนที่ 2 พิจารณาประเภทธุรกิจค้าส่งที่คุณต้องการดำเนินการ
มีธุรกิจค้าส่งหลายประเภท ดังนั้นก่อนที่จะไปไกลเกินไป คุณควรมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับพื้นฐานของธุรกิจที่คุณต้องการดำเนินการ ประเภทที่พบมากที่สุดเรียกว่า "ผู้ค้าส่งทั่วไป" บริษัทที่ขายสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์หนึ่งรายขึ้นไปแล้วขายในปริมาณที่น้อยกว่าในราคาที่สูงกว่าต่อหน่วยมักจะจัดอยู่ในหมวดหมู่นี้ ธุรกิจค้าส่งประเภทอื่นๆ ได้แก่
- ผู้ค้าส่งพิเศษอาจมีซัพพลายเออร์และผู้ซื้อจำนวนมาก แต่ยังคงเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- ผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์บางประเภทซื้อและขายผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่งเท่านั้น เช่น รองเท้า
- ผู้ค้าส่งที่มีส่วนลดจะจัดเตรียมสินค้าลดราคา ซึ่งบ่อยครั้งเป็นเพราะสินค้าเหล่านั้น "ได้รับการตกแต่งใหม่" เลิกผลิตแล้ว หรือได้รับการส่งคืน
- การค้าส่ง 'ดรอปชิปปิ้ง'' เป็นธุรกิจที่ซื้อขายสินค้าเหมือนผู้ค้าส่งรายอื่น แต่ไม่มีการดูแลสินค้าจริงๆ แต่ส่งตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้ซื้อ
- ผู้ค้าส่งออนไลน์คือผู้ที่มีธุรกิจออนไลน์และไม่มีหน้าร้านจริง นี่อาจเป็นวิธีที่ถูกกว่าในการดำเนินธุรกิจ แต่จะจำกัดจำนวนสต็อกที่คุณสามารถจัดการได้
ขั้นตอนที่ 3 ทำการประเมินทางการเงิน
หลังจากทำการวิจัยตลาดและพัฒนาภาพที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับประเภทของธุรกิจค้าส่งที่คุณต้องการจัดตั้งแล้ว คุณต้องประเมินสถานการณ์ทางการเงินของคุณ การเข้าถึงเงินทุนที่คุณมีจะส่งผลกระทบอย่างมากต่อประเภทธุรกิจที่คุณตั้งและดูแล คุณควรรู้ว่าธุรกิจค้าส่งอาจใช้เวลาสองถึงห้าปีก่อนที่จะเริ่มทำกำไรมหาศาล
- หากคุณมีเงินทุนจำกัดในตอนแรก ให้ลองเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กและเพิ่มความรู้และประสบการณ์ของคุณในขณะที่สร้างคลังเงินทุนของคุณ
- เมื่อคุณมีสภาพคล่องพร้อมมากขึ้นแล้ว คุณสามารถเริ่มขยายกิจกรรมทางธุรกิจของคุณได้
- อย่าพยายามขยายธุรกิจของคุณเกินกว่าการเงินของคุณ การเป็นหนี้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจจะนำเสนอความเสี่ยงเพิ่มเติมให้กับธุรกิจและเป็นสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยง
ขั้นตอนที่ 4. จัดทำแผนธุรกิจ
ส่วนประกอบสำคัญในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือแผนธุรกิจที่รอบคอบและรอบคอบ คุณต้องสร้างสิ่งนี้เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแผนกลยุทธ์ของคุณ คุณต้องกำหนดค่านิยมหลักของธุรกิจของคุณและวิธีดำเนินการดังกล่าว แผนควรรวมถึงการวิเคราะห์ตลาดที่มีอยู่ตลอดจนการคาดการณ์ว่าคุณต้องการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างไร
- คุณจะต้องป้อนข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อและขายและกลยุทธ์ในการทำเช่นนั้น
- รวมข้อมูลสรุปทางการเงินและวิธีและเวลาที่คุณวางแผนจะทำกำไร
- คุณสามารถดูตัวอย่างการวางแผนธุรกิจค้าส่งบนอินเทอร์เน็ตเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น
ส่วนที่ 2 ของ 3: การจัดตั้งธุรกิจค้าส่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ขยายสถานะออนไลน์ของคุณ
หลังจากวางแผนและทำวิจัยสำหรับธุรกิจและตลาดของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาพัฒนาสถานะการค้าของคุณ ซื้อชื่อโดเมนและสร้างเว็บไซต์ที่ดึงดูดผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของคุณ คุณสามารถซื้อโดเมนได้อย่างรวดเร็วและราคาถูก
อย่าลืมพัฒนาสถานะบนโซเชียลมีเดียและเชื่อมต่อพอร์ทัลออนไลน์ของธุรกิจของคุณทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 2 จัดการข้อกำหนดทางกฎหมายและระเบียบข้อบังคับ
ก่อนเริ่มธุรกิจการค้า คุณต้องแน่ใจว่ามีใบอนุญาตและใบอนุญาตทางกฎหมายที่จำเป็นทั้งหมด ซึ่งหมายความว่าคุณต้องได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ซึ่งรวมถึงการสร้างธุรกิจของคุณเป็นนิติบุคคลและรับหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีของรัฐบาลกลาง (หรือที่เรียกว่าหมายเลขประจำตัวพนักงานหรือ EIN) ในสหรัฐอเมริกาหรือหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษี (NPWP) ในอินโดนีเซีย คุณสามารถสมัคร EIN หรือ TIN ออนไลน์ได้ หากต้องการลงทะเบียนธุรกิจของคุณ โปรดไปที่เว็บไซต์ US Small Business Administration หรือ https://www.pajak.go.id ในอินโดนีเซีย
คุณอาจต้องขอใบอนุญาตเพิ่มเติมและปฏิบัติตามระเบียบข้อบังคับอื่นๆ เฉพาะสำหรับภูมิภาคของคุณ คุณสามารถดูรายละเอียดทั้งหมดสำหรับพื้นที่ของคุณทางออนไลน์
ขั้นตอนที่ 3 ทำความเข้าใจซัพพลายเออร์ต่างๆ
หากคุณต้องการเริ่มขายทันที คุณต้องทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ นี่เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของคุณ และวิธีที่คุณเข้าถึงจะขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจค้าส่งที่คุณกำลังพัฒนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจซัพพลายเออร์ประเภทต่างๆ
- ซัพพลายเออร์สี่กลุ่มหลักประกอบด้วยผู้ผลิต ช่างฝีมืออิสระ แหล่งนำเข้าและผู้จัดจำหน่าย
- ผู้จัดจำหน่ายมักเป็นผู้ค้าส่งรายอื่นๆ ที่ซื้อจากแหล่งต่างๆ และขายเพื่อผลกำไร
- ใช้เวลาในการทำวิจัยเกี่ยวกับซัพพลายเออร์จริงๆ และทำความเข้าใจว่าพวกเขาทำงานอย่างไร พวกเขาจัดหาให้ใคร และปริมาณประเภทใด
ขั้นตอนที่ 4 ประเมินซัพพลายเออร์
หลังจากได้ภาพที่ชัดเจนของซัพพลายเออร์ที่มีอยู่แล้ว คุณควรพยายามหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ คุณต้องคิดมากกว่าแค่ราคาที่ซัพพลายเออร์เสนอ ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจกับบริษัทเป็นมากกว่าราคา คุณควรทราบความน่าเชื่อถือและความเร็วของการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ รวมถึงคุณภาพของสินค้าด้วย ซึ่งอาจกำหนดได้ยากในตอนแรก ดังนั้นให้มองหาคำรับรองจากธุรกิจอื่นๆ และบันทึกการดำเนินธุรกิจที่ดี
- ปัจจัยที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือที่ตั้งของซัพพลายเออร์ หากซัพพลายเออร์เป็นผู้ผลิตที่ตั้งอยู่ในต่างประเทศ อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งและเวลาเพิ่มเติมสำหรับสินค้าที่จะไปถึงปลายทาง
- ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสามารถลดลงได้โดยการลดต้นทุนการซื้อ แต่อย่าลืมพิจารณาปัจจัยเหล่านี้อย่างรอบคอบ
ขั้นตอนที่ 5. รับตำแหน่งทางกายภาพ ถ้าจำเป็น
ขึ้นอยู่กับประเภทของการค้าส่งที่คุณดำเนินการ คุณอาจจำเป็นต้องมีสถานที่ตั้งจริงที่ดำเนินการตามกระบวนการสั่งซื้อและจัดเก็บสินค้าคงคลัง หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจสามารถดำเนินธุรกิจค้าส่งจากห้องใต้ดินหรือโรงรถของคุณได้ วิธีหนึ่งในการลดค่าใช้จ่ายคือการดำเนินธุรกิจจากที่บ้านและด้วยเหตุนี้จึงลดค่าเช่าและอัตรา
ส่วนที่ 3 ของ 3: การเพิ่มผลกำไร
ขั้นตอนที่ 1. พัฒนาการตลาด
เมื่อธุรกิจของคุณอยู่ในขั้นตอน "กำลังดำเนินการ" (การดำเนินธุรกิจขึ้นอยู่กับสถานการณ์ทางการเงิน) ให้พิจารณาขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มผลกำไรและสร้างรายได้เพิ่มเติมจากธุรกิจค้าส่งของคุณ สิ่งแรกที่ต้องคำนึงถึงคือวิธีเพิ่มยอดขายด้วยการพัฒนาการตลาด ไม่ใช่แค่การเพิ่มสถานะของคุณและส่งเสริมธุรกิจของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย แม้ว่าคุณจะควรทำสิ่งนี้ด้วยก็ตาม คุณต้องคิดหาวิธีพัฒนาข้อเสนอของคุณกับผู้ซื้อและสื่อสารให้ชัดเจนยิ่งขึ้น
- พิจารณามุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ครั้งละหนึ่งรายการ และพัฒนาแคมเปญส่งเสริมการขายเฉพาะสำหรับสายผลิตภัณฑ์เฉพาะ
- หากคุณกำลังขายสินค้าให้กับธุรกิจอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีส่วนร่วมในเครือข่ายและพอร์ทัล B2B (''ธุรกิจกับธุรกิจ'') ที่ดี มีฟอรัมและรายชื่อมากมายที่ช่วยให้คุณสามารถลงทะเบียนและเพิ่มสถานะของคุณในแวดวงธุรกิจได้
ขั้นตอนที่ 2 ปรับกลยุทธ์การกำหนดราคา
การเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตรากำไรของคุณ คุณสามารถลองเพิ่มคำสั่งซื้อจากลูกค้าโดยแนะนำราคาแพ็คเกจ สิ่งนี้เหมาะสมอย่างยิ่งหากคุณขายสินค้าให้กับร้านค้าปลีกหรือหน่วยงานธุรกิจอื่น ๆ แทนที่จะเป็นลูกค้ารายบุคคล ใช้เวลาในการตัดสินใจราคาสำหรับธุรกิจของคุณอย่างรอบคอบ กลยุทธ์การกำหนดราคาแพ็คเกจอาจมีลักษณะดังนี้:
- หากผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ A 100 หน่วย ราคาคือ Rp 13,000 ต่อหน่วย
- หากผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ A จำนวน 50 หน่วย ราคาคือ Rp 16,000 ต่อหน่วย
- หากผู้ซื้อซื้อผลิตภัณฑ์ A 10 หน่วย ราคาคือ Rp. 20,000 ต่อหน่วย
ขั้นตอนที่ 3 พิจารณาระบบ “ดรอปชิปปิ้ง” เพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณ
วิธีหนึ่งในการเพิ่มผลกำไรคือการลดต้นทุนการดำเนินธุรกิจของคุณ วิธีที่นิยมมากขึ้นในการดำเนินธุรกิจค้าส่งคือการใช้ระบบ "ดรอปชิปปิ้ง" หากคุณใช้ระบบนี้ คุณอาจมีต้นทุนที่ต่ำมาก เนื่องจากคุณไม่ได้ดูแลสินค้าจริงๆ
- คุณได้รับคำสั่งซื้อและส่งต่อไปยังซัพพลายเออร์ที่จัดส่งสินค้า นี่อาจเป็นวิธีการเข้าสู่ตลาดโดยใช้เงินทุนเพียงเล็กน้อย
- แม้ว่าต้นทุนจะลดลง แต่มาร์จิ้นต่อหน่วยก็จะลดลงเช่นกัน ทำวิจัยและถามซัพพลายเออร์เกี่ยวกับราคาให้มากเพื่อกำหนดผลกำไรที่เป็นไปได้
ขั้นตอนที่ 4 เปลี่ยนซัพพลายเออร์
หากคุณคิดว่าคุณสามารถได้รับข้อตกลงที่ดีกว่าจากซัพพลายเออร์รายอื่น หรือคุณพบว่ามันยากที่จะจัดการกับซัพพลายเออร์หลายราย คุณอาจพิจารณาจำกัดจำนวนซัพพลายเออร์ที่คุณทำธุรกรรมด้วย การมีความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับซัพพลายเออร์จำนวนน้อยลงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพ ลดต้นทุน และประหยัดเวลาได้
- พิจารณาความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ ต้นทุนโดยรวม (ไม่ใช่แค่ราคาต่อหน่วย) และความเต็มใจที่จะพัฒนาพันธมิตรที่แข็งแกร่งกับคุณ
- พิจารณาด้วยว่าซัพพลายเออร์รายนี้กำลังขยายสายผลิตภัณฑ์และการดำเนินธุรกิจหรือไม่ หากดูเหมือนเฉื่อยหรือไม่ทันกับเวลา พวกเขาอาจล้มเหลวในการปรับตัวและเติบโตในอุตสาหกรรมของตน
ขั้นตอนที่ 5. ทำข้อตกลงใหม่กับซัพพลายเออร์
ในการหาข้อตกลงใหม่กับซัพพลายเออร์รายใหม่ คุณควรสำรวจศักยภาพในการปรับปรุงข้อกำหนดของข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ที่มีอยู่เสมอ ไม่ได้แปลว่าต้องเจรจาสัญญาใหม่ทั้งหมด แต่ขอส่วนลดที่มีให้ ข้อเสนอพิเศษ และอัตราที่ต่ำกว่าสำหรับคำสั่งซื้อที่มากขึ้น หน่วยงานธุรกิจที่ขายให้กับหน่วยงานธุรกิจอื่นๆ มักจะมีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคามากกว่าธุรกิจค้าปลีก
- หากคุณรู้จักซัพพลายเออร์มาเป็นเวลานาน คุณอาจได้รับส่วนลดมากมายสำหรับต้นทุนการสั่งซื้อของคุณ
- หากคุณสั่งซื้อเกินจำนวนที่กำหนด คุณจะได้รับส่วนลดซึ่งจะช่วยประหยัดเงิน
- ติดต่อฝ่ายซัพพลายเออร์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณตระหนักถึงความเป็นไปได้ทั้งหมดในการลดต้นทุนการซื้อของคุณ
เคล็ดลับ
- หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่มีค่าใช้จ่ายภายนอก คุณอาจลองขอให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณชำระเงินดาวน์แล้วใช้เงินเพื่อจ่ายให้กับผู้ผลิต
- นอกจากนี้คุณยังสามารถรับหลักฐานจากผู้ซื้อว่าพวกเขาตั้งใจที่จะซื้อแล้วใช้หลักฐานนั้นเป็นอำนาจต่อรองเพื่อดูว่าคุณจะได้รับคำสั่งซื้อเป็นเครดิตหรือไม่
