การส่งเสริมธุรกิจเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของธุรกิจใดๆ เพราะด้วยการส่งเสริมการขาย ธุรกิจสามารถขยายฐานลูกค้าและเปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ มีหลายวิธีในการโปรโมตธุรกิจ โดยแต่ละวิธีมีความแตกต่างกันในแง่ของเวลา ผลงาน และต้นทุน แผนธุรกิจจำนวนมากใช้วิธีการต่างๆ ร่วมกัน โดยขึ้นอยู่กับความต้องการและสถานการณ์แต่ละอย่าง คู่มือนี้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการส่งเสริมธุรกิจของคุณ
ขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1 สร้างภาพหรือโลโก้สำหรับแบรนด์ธุรกิจของคุณ
แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นคือเป้าหมายของคุณ เพราะจะทำให้ธุรกิจของคุณมีความน่าเชื่อถือและเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นส่งเสริมธุรกิจของคุณผ่านคำพูดของพวกเขา ขยายแบรนด์ธุรกิจของคุณโดยการวางโลโก้บนสื่อทุกรูปแบบในการติดต่อ นามบัตร อีเมล โบรชัวร์ แบนเนอร์ เว็บไซต์ และสินค้า
ขั้นตอนที่ 2. เครือข่าย
การพบปะกับผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ เป็นรูปแบบการส่งเสริมธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากทำให้คุณมีโอกาสเรียนรู้เกี่ยวกับคู่แข่ง เชิญชวนผู้อ้างอิง และสร้างพันธมิตรที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในพื้นที่อุตสาหกรรมเสริม พร้อมกระจายการรับรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านกลุ่มที่คล้ายคลึงกัน - คนมีใจ การสร้างเครือข่ายกับผู้เชี่ยวชาญอื่นสามารถทำได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:
- เข้าร่วมการประชุมกลุ่มเครือข่าย คุณสามารถหากลุ่มเครือข่ายและสโมสรมืออาชีพได้ทางอินเทอร์เน็ต ในหนังสือพิมพ์และในสิ่งพิมพ์ทางการค้า
- แนะนำตัวกับผู้คนในที่ประชุม อธิบายธุรกิจของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอที่ทำให้คุณโดดเด่นกว่าที่อื่น และเป้าหมายที่สามารถทำได้โดยการร่วมมือกับคุณในธุรกิจนี้
- ถามคำถามที่เกี่ยวข้องระหว่างการสนทนากลุ่ม เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการประชุมเครือข่าย นอกจากนี้ การถามคำถามปลายเปิดยังกระตุ้นให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมในการสนทนาและเปิดโอกาสให้คุณแนะนำธุรกิจของคุณต่อไป
- แบ่งปันนามบัตรของคุณ จัดการประชุมแยกต่างหากกับผู้ที่แสดงความสนใจในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 โฆษณาธุรกิจของคุณ
พิจารณาวิธีการเหล่านี้ในการโฆษณาธุรกิจของคุณ:
- แบนเนอร์. ทางเลือกหนึ่งคือวางป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณา กระดานข่าว หรือป้ายโฆษณาข้างถนน
- การโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์. ลงโฆษณาสิ่งพิมพ์ในนิตยสาร หนังสือพิมพ์ หนังสือคูปอง วารสารการค้า และนิตยสารอุตสาหกรรม เลือกสื่อสิ่งพิมพ์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจคลังสินค้าอุปกรณ์เทคโนโลยีรีไซเคิล คุณอาจพิจารณาวางโฆษณาในนิตยสารคอมพิวเตอร์และเทคโนโลยี
- การโฆษณาในสื่ออิเล็กทรอนิกส์ การโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุเชิงพาณิชย์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตธุรกิจของคุณสู่สาธารณะในวงกว้าง แต่เป็นการโฆษณารูปแบบที่มีราคาแพงกว่า
- ใบปลิวโฆษณา คุณสามารถเลือกที่จะแจกจ่ายสื่อส่งเสริมการขายในงานการค้า ที่หน้าร้าน ในที่จอดรถ หรือสถานที่ที่มีผู้คนจำนวนมากผ่านไปได้ ธุรกิจบางประเภท เช่น ไนท์คลับและสถานบันเทิง จ้างบุคลากรเฉพาะทางเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และแจกจ่ายใบปลิวโฆษณา
- จดหมายโต้ตอบโดยตรง คุณสามารถซื้อรายชื่อผู้รับจดหมายที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดของคุณ แล้วส่งจดหมาย โบรชัวร์ แคตตาล็อก หรือไปรษณียบัตร วิธีนี้ใช้ได้ผลหากคุณต้องการแจกคูปอง บัตรกำนัล นามบัตร หรือรายการส่งเสริมการขายอื่นๆ ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
- บริการประชาสัมพันธ์ (ประชาสัมพันธ์) คุณสามารถจ้างบริษัทประชาสัมพันธ์เพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณสู่สาธารณะในรูปแบบของบทความข่าวและข่าวประชาสัมพันธ์
- อินเทอร์เน็ต. หากคุณต้องการโปรโมตธุรกิจออนไลน์ คุณต้องสร้างเว็บไซต์ธุรกิจ เข้าร่วมฟอรัมสนทนาออนไลน์ในด้านอุตสาหกรรม/การค้า เปิดบล็อก สร้างบัญชีบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ใช้โฆษณาแบนเนอร์แบบชำระเงินบนระบบต่อคลิก รายชื่อข้อมูลธุรกิจในไดเร็กทอรี ธุรกิจออนไลน์ ตลอดจนการชำระค่าบริการของเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ธุรกิจใดๆ ก็ตาม ไม่ว่าจะขนาดหรือขอบเขตใดก็ตาม สามารถได้รับประโยชน์จากการตลาดทางอินเทอร์เน็ต และเครื่องมือทางการตลาดมากมายบนอินเทอร์เน็ตก็ใช้งานได้ฟรี
- โฆษณา AR AR ย่อมาจาก Augmented Reality การโฆษณาประเภทนี้ช่วยเสริมประสบการณ์ของผู้ใช้ด้วยสื่อสิ่งพิมพ์ "เคลื่อนไหว" โดยใช้เทคโนโลยีที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นในรูปแบบของเลเยอร์เพิ่มเติมที่เรียกว่าเลเยอร์ดิจิทัล
ขั้นตอนที่ 4 สร้างพันธมิตรทางธุรกิจกับองค์กรอื่นๆ
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ก้าวไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจอื่น Taco Bell เพิ่งเปิด Doritos Locos Taco เป็นการแนะนำเครื่องหมายการค้าสองรายการพร้อมกันคือ Taco Bell และ Doritos เมื่อใดก็ตามที่คุณนึกถึงเครื่องหมายการค้าหนึ่ง ก็มีเครื่องหมายการค้าอื่นๆ ที่นึกถึงเช่นกัน และในทางกลับกัน พันธมิตรทางธุรกิจสามารถเป็นเครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมาก
หมายเหตุ: มันไม่ง่ายที่จะสร้างพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น หากบริษัทของคุณยังเพิ่งเริ่มต้น ในโลกธุรกิจ ทุกคนเข้าใจถึงคุณค่า (หรือขาดมัน) ของธุรกิจของคุณ ดังนั้นพวกเขาจึงอาจต้องการบางอย่างจากธุรกิจของคุณเป็นการตอบแทน หรือพวกเขาอาจหลีกเลี่ยงการทำธุรกิจกับคุณตั้งแต่แรกเพราะพวกเขารู้สึกว่าธุรกิจของคุณไม่สามารถเพิ่มได้ ค่าใด ๆ สำหรับพวกเขา
ขั้นตอนที่ 5. พึ่งพาพลังของโซเชียลเน็ตเวิร์ก
เครือข่ายสังคมออนไลน์กลายเป็นเพื่อนในวงการโฆษณาเนื่องจากความเชี่ยวชาญของผู้ที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นงานส่วนใหญ่จึงทำในลักษณะที่คุ้มทุนมาก ประหยัดเวลาและความพยายาม คุณสามารถจ่ายเงินให้ใครสักคนเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ หรือคุณสามารถสร้างชุมชนของแฟนๆ ที่สามารถโฆษณาธุรกิจของคุณผ่านคำพูดปากต่อปาก โดยมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ?
พยายามใช้ประโยชน์จากพลังของแคมเปญสื่อที่แพร่ระบาดอย่างรวดเร็ว Dollar Shave Club ประสบความสำเร็จในธุรกิจเพราะพวกเขาทำมิวสิควิดีโอ (ตลก สนุก และดึงดูดผู้คนให้เข้ามามีส่วนร่วม) มิวสิกวิดีโอแพร่ระบาดอย่างรวดเร็วบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก และขณะนี้มีสมาชิกและผู้ติดตามมากกว่าหนึ่งล้านคนบน Facebook และ Google+
ขั้นตอนที่ 6 ให้ใบเสนอราคาฟรี
มอบสิ่งของที่มีชื่อบริษัทและ/หรือโลโก้ให้กับทุกคนที่คุณพบในการประชุมเครือข่าย งานการค้า การประชุมลูกค้า และแม้แต่การพบปะทางสังคมแบบส่วนตัว สิ่งของต่างๆ เช่น ปากกา แม่เหล็กสำหรับตกแต่ง และปฏิทินเป็นแนวคิดที่ดี เนื่องจากมีการใช้งานและสามารถมองเห็นได้เป็นเวลานาน
ขั้นตอนที่ 7 สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ
ลูกค้าคือผู้คน ไม่ใช่แค่ข้อมูลหรือตัวเลข และจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งการ์ดสุขสันต์วันหยุดเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณให้กับคนที่คุณรู้จักไปพร้อม ๆ กัน
ขั้นตอนที่ 8 เชิญลูกค้าของคุณให้แบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขาโดยใช้ธุรกิจของคุณ
ไม่มีเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากไปกว่าคำให้การของผู้คนต่อสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือคุณภาพของธุรกิจของคุณ หากลูกค้าของคุณมีความพึงพอใจมาก คุณควรขอให้พวกเขาแนะนำคุณหรือผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนฝูง สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าลูกค้าของคุณไม่ได้ทำอย่างนั้นโดยอัตโนมัติ และในบางครั้ง การพยายามเข้าหาและขอให้พวกเขาทำเพียงเล็กน้อยอาจมีประโยชน์มหาศาล ทำแบบนี้กล้าชวนโปรโมทธุรกิจของคุณ
