มูลค่าข้อเสนอ IDR 300,000 ฉันขอราคาเสนอซื้อที่ 400,000 รูเปียห์ได้หรือไม่ ฉันสามารถรับข้อเสนอมูลค่า 500,000 รูเปียห์อินโดนีเซียได้หรือไม่ แล้วมูลค่าข้อเสนอของ IDR 600,000 ล่ะ? คนส่วนใหญ่คิดว่าการพูดคุยที่รวดเร็วและชัดเจนของผู้ประมูลเป็นทักษะหลักของพวกเขา แต่จริงๆ แล้วยังมีทักษะอื่นๆ อีกมากมายที่มากกว่านั้น การมีส่วนร่วมเบื้องหลังของพวกเขามีความสำคัญต่อความสำเร็จในการประมูลเช่นเดียวกับความสามารถในการสร้างราคาเสนอ ผู้ประมูลดำเนินการหลายอย่าง เช่น การตลาด การประชาสัมพันธ์ การจัดการธุรกิจ การบัญชี และการบริหารขั้นพื้นฐาน ใช้ขั้นตอนต่อไปนี้เพื่อเป็นผู้ประมูล
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 4: การเข้าสู่ธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 รับประกาศนียบัตรมัธยมปลายหรือประกาศนียบัตรเทียบเท่า (GED)
เพื่อให้มีคุณสมบัติในการได้รับใบอนุญาต (หรือดำเนินการอย่างจริงจัง) คุณต้องได้รับประกาศนียบัตรหรือเทียบเท่า เข้าชั้นเรียนการพูด การตลาด ประวัติศาสตร์ ธุรกิจ และการเกษตรขณะอยู่ในโรงเรียน หลักสูตรนี้จะช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับบทบาทต่างๆ ที่จำเป็นในฐานะผู้ดำเนินการประมูล
แม้ว่าวิทยาลัยจะไม่สำคัญ แต่ก็มีประโยชน์ ผลสำรวจล่าสุดที่จัดทำโดย NAA (National Auctioneers Association) American National Auctioneer Association พบว่า 35% มีวุฒิการศึกษา ขณะที่อีก 36% มีประสบการณ์ในวิทยาลัย
ขั้นตอนที่ 2. เข้าร่วมการประมูล
นี่เป็นขั้นตอนแรกที่เป็นธรรมชาติในการเป็นผู้ประมูล เริ่มเข้าร่วมการประมูล! ให้ความสนใจกับบทบาทที่ผู้ประมูลทำในระหว่างวันประมูลทั่วไป สังเกตการกระทำ การตัดสินใจ และทักษะของเขา มีอะไรมากกว่าแค่พูดเร็ว!
ขั้นตอนที่ 3 ทำงานพาร์ทไทม์ที่บริษัทประมูล
หากคุณอยู่ในโรงเรียนมัธยมศึกษาตอนปลายหรือแค่ต้องการหาประสบการณ์ ให้เริ่มทำงานให้กับบริษัทประมูลและทำงานแปลกๆ ที่คุณทำได้ แม้ว่าคุณจะเพียงแค่จัดระเบียบสิ่งของเพื่อขายหรือกวาดพื้น สิ่งนี้จะช่วยเปิดโอกาสให้คุณ
- ทำหน้าที่เป็นผู้ช่วยด้านข้างของวงกลมมอบสิ่งของให้กับผู้ประมูลและช่วยควบคุมฝูงชน
- ทำงานเป็นผู้ดูแลการประมูล ผู้ประมูลต้องการความช่วยเหลือในการระบุทุกคนที่เสนอราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างการประมูลที่มีผู้คนพลุกพล่านและหนาแน่น ผู้ดูแลการประมูลระบุผู้เสนอราคาที่ไม่ปรากฏแก่ผู้ประมูล
- ช่วยจัดประมูลก่อนเริ่ม ผู้ประมูลพึ่งพาความช่วยเหลือในการแกะ จัดระเบียบ และจัดเรียงรายการประมูลสำหรับการดูและเสนอราคา เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจด้วยการทำงานร่วมกับทีมงานติดตั้ง
ขั้นตอนที่ 4 ศึกษาระเบียบข้อบังคับระดับชาติและระดับท้องถิ่นเกี่ยวกับใบอนุญาตที่จำเป็น
ตอนนี้คุณได้รับประสบการณ์แล้ว คุณชอบสิ่งที่คุณเห็นไหม? คุณสามารถเลือกระหว่างการขอรับใบอนุญาตกับการเป็นผู้ประมูลได้ ปัจจุบัน 37 รัฐในสหรัฐอเมริกาต้องการใบอนุญาต ดำเนินการตามหลักเกณฑ์การออกใบอนุญาตตามที่กำหนดโดยรัฐของคุณ
บางรัฐกำหนดให้คุณต้องไปเรียนที่โรงเรียนในเครือ NAA บางรัฐต้องใช้เวลาหนึ่งปีหรือสองปีก่อนที่คุณจะได้รับอนุญาตให้ทำการสอบปลายภาคได้ บางรัฐจำเป็นต้องฝึกงาน และบางรัฐจะอนุญาตให้ใช้ประสบการณ์ประเภทต่างๆ ที่ระบุไว้ข้างต้นได้… ถ้าได้ประสบการณ์ตรงก็ไม่ต้องลงเรียน
ขั้นตอนที่ 5. เริ่มทำงานในงานการกุศล
ถูกต้อง – คุณ “ไม่ต้องการ” ต้องมีใบอนุญาตในการเป็นผู้ประมูลงานการกุศล นี่เป็นงานอาสาสมัครโดยพื้นฐาน (คุณไม่ได้รับเงินเลย) ดังนั้นจึงเปิดกว้างสำหรับทุกคนที่ใจดีพอที่จะบริจาคเวลาของพวกเขา นี่เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นพัฒนาเรซูเม่และนำชื่อของคุณออกไป ต่อไปนี้คือทั้งหมดที่เกี่ยวกับชื่อเสียงของคุณ มีเจตนาดีด้วย เราพูดถึงมันมาก่อนหรือไม่?
ส่วนที่ 2 จาก 4: การขอรับใบอนุญาต
ขั้นตอนที่ 1. ติดตามโรงเรียนประมูล
แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่จำเป็นเสมอไป แต่ก็เป็นประสบการณ์ที่มีค่าอย่างแน่นอน ถ้าคุณไม่โตมากับค้อนในมือแทนที่จะเป็นจุกนมหลอก (หรือที่รู้จักในชื่อธุรกิจของครอบครัว) นี่อาจเป็นเส้นทางสำหรับคุณ NAA มีรายชื่อโรงเรียนบนเว็บไซต์ของพวกเขา
-
ปัจจุบัน NAA มีโรงเรียนในสหรัฐอเมริกา แคนาดา แอฟริกาใต้ และบริษัทในเครือในออสเตรเลีย ขึ้นอยู่กับสถานที่ของคุณ คุณอาจสามารถรับหลักสูตรที่ใช้เวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์หรือคุณอาจต้องใช้เวลาเกือบเท่ากันกับภาคการศึกษามาตรฐานของวิทยาลัย ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร ไม่นานเกินรอ
เลือกระหว่างโรงเรียนในสถานที่หรือโปรแกรมเสมือนจริง โรงเรียนผู้ประมูลมีอยู่ทั่วโลกและมีหลายโปรแกรมที่เปิดสอนทางออนไลน์ คุณจะเข้าเรียนในชั้นเรียนการโทรเพื่อโทร การตลาด และการจัดการธุรกิจขั้นพื้นฐาน
ขั้นตอนที่ 2. ทำการฝึกงาน
บางรัฐในอเมริกา เช่น โอไฮโอและเทนเนสซี ต้องการประสบการณ์การทำงาน 1 หรือ 2 ปี (ตามลำดับ) ก่อนที่คุณจะได้รับอนุญาตให้ทำข้อสอบ แต่โดยไม่คำนึงถึงกฎเกณฑ์ในพื้นที่ของคุณ คุณควรเริ่มได้รับประสบการณ์การทำงานโดยเร็วที่สุด
มีสิ่งเช่นใบอนุญาตของผู้ประมูล โดยทั่วไปแล้วนี่เป็นก้าวย่าง (มักจำเป็น) ในรัฐที่ "แน่นอน" ต้องใช้ประสบการณ์การทำงานก่อนการสอบ ค่าสอบปัจจุบันมีตั้งแต่ไม่กี่ล้านรูเปียห์ในพื้นที่ส่วนใหญ่
ขั้นตอนที่ 3 ทำข้อสอบ
ในพื้นที่ส่วนใหญ่ การสอบจะมีให้ทุกไตรมาส รัฐของคุณมักจะให้ข้อมูลการศึกษาสำหรับการทดสอบ เช่น Texas Green Book แต่เนื่องจากคุณอยู่ในเครือข่ายของผู้ประมูลแล้ว
บางรัฐมีกฎหมายซึ่งกันและกัน ซึ่งหมายความว่าใบอนุญาตของคุณถูกต้องในรัฐที่รู้จักใบอนุญาตจากรัฐของคุณ แต่ไม่ใช่ในรัฐอื่น หากคุณต้องการใบอนุญาตในรัฐที่ไม่รู้จักคุณ คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดและทำการสอบ
ขั้นตอนที่ 4 ส่งใบสมัครใบอนุญาตของคุณ
หลังจากที่คุณทำข้อสอบและสอบผ่าน (หากคุณสอบตก โดยปกติแล้ว คุณสามารถสอบได้อีกสองครั้งในปีหน้า) คุณสามารถยื่นขอใบอนุญาตได้! โดยปกติแล้ว นี่เป็นเพียงการพิสูจน์ว่าคุณทำงานเสร็จแล้วและคุณเป็นผู้ประมูลที่ถูกกฎหมาย ปลอดภัย! และใช่ นี่จะมีค่าใช้จ่ายอีกสองสามล้านรูเปียห์
ขั้นตอนที่ 5. เข้าร่วมองค์กรวิชาชีพ
เกือบทุกรัฐในอเมริกามีองค์กรมืออาชีพสำหรับผู้ประมูล องค์กรระดับชาติยังมีอยู่และให้การศึกษาเพิ่มเติมและทรัพยากรอื่น ๆ แก่สมาชิก NAA เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี มีการแข่งขันและการประชุมมากมายที่คุณสามารถเข้าร่วมได้
หลายองค์กร รวมทั้งในระดับรัฐ เปิดโอกาสให้ผู้ประมูลได้ทดสอบทักษะของตน การถูกกฎหมายหรือได้รับการรับรองจะเพิ่มความน่าเชื่อถือและความเป็นมืออาชีพของคุณในฐานะผู้ประมูล
ขั้นตอนที่ 6. ดูแลอาชีพอื่น
เป็นการยากที่จะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืนในฐานะผู้ประมูล ทำงานประจำหรืออยู่ในอาชีพปัจจุบันของคุณจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการทดแทนรายได้ประจำ ผู้ประมูลส่วนใหญ่เริ่มต้นด้วยงานนอกเวลา
ตอนที่ 3 ของ 4: การรับกิจกรรม
ขั้นตอนที่ 1. ทำงานให้กับบริษัทประมูลหรือบ้านประมูล
บริษัทประมูลส่วนใหญ่ประกอบอาชีพอิสระ – คนอย่างคุณที่เริ่มต้นจากการเป็นผู้ประมูลและเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง อย่างไรก็ตาม มี "บ้าน" บางหลังที่มีโครงข่ายและค่อนข้างใหญ่ เช่นเดียวกับผู้ประกอบการอื่น ๆ บางคนดีกว่าคนอื่น ๆ แต่คุณไม่มีทางรู้จนกว่าคุณจะลอง
พยายามหาบริษัทประมูลที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณ (การเกษตร ของเก่า ฯลฯ) และเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณและกำหนดการของคุณ พวกเขาให้คำแนะนำหรือไม่? พวกเขาคิดค่าบริการเท่าไหร่? คุณจะเป็นคนงานหรือผู้รับเหมาหรือไม่? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อหางาน
ขั้นตอนที่ 2 เป็นผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อต่างๆ
ผู้ประมูลมักจะต้องการความเชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่ง คุณต้องดูที่วัตถุและสามารถพูดคร่าวๆ ว่ามันคืออะไรและปัจจัยใดที่สำคัญเกี่ยวกับสิ่งนั้น หากคุณพลาดการสตรีค คุณสามารถเริ่มต้นราคา “ไกล” สูงเกินไป ต่อไปนี้คือหัวข้อย่อยที่พบบ่อยที่สุดของการประมูล:
- เรียนรู้เกี่ยวกับปศุสัตว์และการเกษตร การประมูลจำนวนมากขายปศุสัตว์และอุปกรณ์การเกษตร
- ได้ความรู้เกี่ยวกับโบราณวัตถุ การประมูลมักจะมีของเก่า และการมีข้อมูลเกี่ยวกับยุคประวัติศาสตร์และสิ่งของทางประวัติศาสตร์อาจเป็นประโยชน์
-
รถประมูลเป็นผู้เชี่ยวชาญ เรียนรู้เกี่ยวกับยี่ห้อ รุ่น ปี เครื่องยนต์ และสิ่งที่เป็นเอกลักษณ์ของยานพาหนะ
บางรัฐเช่นเทนเนสซีอีกครั้งมีใบอนุญาตพิเศษสำหรับการประมูลรถยนต์สาธารณะ
ขั้นตอนที่ 3 ทำการตลาดการประมูลของคุณ
คุณจะต้องรับผิดชอบในการเข้าร่วมการประมูล ในการรับผู้เสนอราคา คุณต้องทำการตลาดการประมูลในสื่อที่เหมาะสม ในสถานที่ที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม และไปยังผู้คนที่เหมาะสมก่อน หากการประมูลดำเนินต่อไปและผลิตภัณฑ์ไม่ทำงาน ลูกค้าของคุณจะไม่พอใจ
สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผู้เสนอราคาที่เข้าร่วม หากคุณกำลังประมูลสิ่งของในบ้านและส่วนใหญ่เป็นของที่ระลึกของเอลวิสและ LP นับพัน สิ่งนี้แตกต่างจากการขายสิ่งของในบ้านซึ่งเป็นศิลปะสมัยใหม่สมัยศตวรรษที่ 19 และเครื่องจีนชั้นดีอย่างมาก ความกว้างของเครือข่ายของคุณจะมีความสำคัญมากที่นี่
ขั้นตอนที่ 4 ไปหาโอกาส
หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรน้อยกว่า คุณจะได้รับข้อเสนอที่อื่นมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด พิจารณาการสร้างเครือข่ายทั่วทั้งพื้นที่ของคุณ หรือแม้แต่ย้ายไปยังภูมิภาคที่ตอบสนองความต้องการพิเศษของคุณ (เต็มไปด้วยฟาร์มหรือเพียงแค่คนร่ำรวยสำหรับผู้เริ่มต้น) ยิ่งคุณเข้าถึงผู้คนได้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสสร้างตัวเองมากขึ้นเท่านั้น
ตอนที่ 4 ของ 4: ขึ้นสู่จุดสูงสุด
ขั้นตอนที่ 1 ฝึกการเรียกเสนอราคา
ใช้กระจก บันทึกตัวเอง ออกคำสั่งเสียงดัง และใช้ทักษะของคุณในที่สาธารณะ หากคุณเคยไปที่โรงเรียนประมูล พวกเขาจะช่วยคุณเริ่มต้น การเสนอราคาโทรเป็นงานศิลปะ เช่นเดียวกับการดึงรายการประมูลและการติดต่อกับลูกค้า พัฒนาทักษะของคุณโดยฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ
การเรียกเสนอราคาเป็นส่วนที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดในงานของผู้ประมูล แต่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้น แม้ว่าสิ่งนี้จะสำคัญ แต่คุณจะต้องมีเสน่ห์ดึงดูด เป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม และมีทักษะด้านการบริหารที่ดีเพื่อเริ่มต้น
ขั้นตอนที่ 2. เป็นผู้ให้ความบันเทิง
ผู้จัดประมูลที่ดีไม่ได้เป็นเพียงคนที่รู้จักผลิตภัณฑ์ของตนและสามารถพูดได้อย่างรวดเร็วและยังคงความชัดเจน พวกเขาให้ความบันเทิงทั้งห้อง! ผู้ประมูลที่ดึงดูดใจผู้ชมของเขาสามารถเพิ่มราคาได้ถึง 20% อย่าทำให้ฝูงชนและการประมูลไร้ค่า
- หากยังไม่ชัดเจน คุณจะต้องทำงานตามค่าคอมมิชชั่นเกือบทุกครั้ง ดังนั้นยิ่งคุณได้รับผู้เข้าร่วมการใช้จ่ายเงินมากเท่าไร ก็ยิ่งดีสำหรับคุณเท่านั้น จึงต้องลงมือทำ!
- คุณจะชักชวนให้ผู้เข้าร่วมจ่ายเงินมากขึ้นในระดับหนึ่ง ผู้คนจะลังเลโดยอัตโนมัติเมื่อราคาสูงขึ้น เป็นหน้าที่ของคุณที่จะโน้มน้าวใจและโน้มน้าวพวกเขา (โดยที่พวกเขาไม่รู้) ว่าพวกเขาได้ตัดสินใจถูกต้องโดยการเพิ่มเดิมพัน
ขั้นตอนที่ 3 ใช้จริยธรรม
ผู้ประมูลที่ดีมักจะค่อนข้างมีระดับ คุณอาจกำลังทำงานกับวัตถุที่มีมูลค่าสูงและทัศนคติของคุณควรมีความเหมาะสม ผู้เสนอราคาไม่ใช่ “ผู้หญิงที่ไม่รู้จักสวมหมวกสีส้ม” และคุณไม่ได้แต่งตั้งใครให้ประมูล คุณทำงานกับสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ และมือของคุณควรเปิดฝ่ามือเสมอ
หากคุณอยู่ในโทรทัศน์ จะต้องมีโปรโตคอลที่แตกต่างออกไป คุณจะต้องกล่าวทักทายผู้ฟังใหม่เป็นครั้งคราว เพิ่มเสน่ห์ของคุณ มีอัธยาศัยดี และสวมเนคไทหรือเสื้อที่มีสีสันสดใส
ขั้นตอนที่ 4 รู้ว่านี่เป็นงานมากกว่าที่คิด
นอกจากงานเตรียมการทั้งหมดที่คุณต้องทำ (ทำงานกับลูกค้า ทำงานกับตัวแทน ฯลฯ) และดูแลบูธในขณะที่ทำการประมูล คุณจะแยกแยะทุกรายละเอียดเล็กน้อยที่เกิดขึ้นในวันนั้น และนั่นก็มาก!
