โฆษณามีอยู่ทุกที่ เราเห็นโฆษณาขณะดูทีวี อ่านนิตยสาร ดูภาพยนตร์ที่โรงหนัง หรือเข้าถึงโซเชียลมีเดีย หากคุณต้องการทราบว่าผู้โฆษณาใช้กลยุทธ์ทางการตลาดใดในการชักชวนให้ผู้ชมซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง ให้ทำการวิเคราะห์โดยพิจารณาแง่มุมต่างๆ ของโฆษณา เช่น การบรรยายหรือข้อความ รูปภาพ เพลง และดาวของโฆษณา
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: การศึกษาโฆษณาทางโทรทัศน์
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณา
พิจารณาสื่อโฆษณาที่เลือก (เช่น ช่องทีวีเฉพาะ) เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายสำหรับผู้โฆษณา ขั้นตอนนี้ช่วยให้คุณจับความคิดเห็นที่คุณต้องการสร้างหรืออารมณ์ที่คุณต้องการถ่ายทอดผ่านโฆษณาของคุณ
- ตัวอย่างเช่น หากโฆษณาแสดงโดยช่องทีวีที่เน้นเรื่องเด็ก คุณอาจสรุปได้ว่าผู้โฆษณาต้องการเกลี้ยกล่อมเด็กหรือผู้ปกครอง
- อีกตัวอย่างหนึ่ง หากคุณเห็นโฆษณาขณะดูภาพยนตร์ในโรงภาพยนตร์ ให้กำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณาตามธีมของภาพยนตร์ เป้าหมายของโฆษณาที่แสดงก่อนฉายภาพยนตร์สยองขวัญคือผู้ใหญ่
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดวิธีที่ผู้โฆษณาดึงดูดความสนใจของผู้ชม
สังเกตเคล็ดลับที่ใช้เพื่อให้โฆษณาสามารถดึงดูดความสนใจได้ เช่น การใช้รูปภาพที่มีสีสันหรือเอฟเฟกต์พิเศษ เนื่องจากผู้โฆษณามักจะจัดลำดับความสำคัญของเครื่องมือส่งเสริมการขายที่มีความโดดเด่นและดึงดูดใจ
- คุณสามารถกำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณาของคุณโดยการสังเกตเคล็ดลับที่ใช้ในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่มีเอฟเฟกต์พิเศษที่เข้มข้นมากมีจุดมุ่งหมายเพื่อเกลี้ยกล่อมวัยรุ่นและคนหนุ่มสาว
- นอกจากการดึงดูดความสนใจแล้ว โฆษณายังทำในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำลังโปรโมตยังคงฝังอยู่ในความทรงจำของผู้ชม ทราบว่ามีการสร้างโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจเพื่อให้คุณนึกถึงผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและต้องการซื้อ
ขั้นตอนที่ 3 ตัดสินใจเลือกอารมณ์ที่โฆษณาต้องการสร้าง
วัตถุประสงค์หลักของการโฆษณาคือเพื่อสร้างความคิดเห็นของผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ได้รับการส่งเสริม ให้ความสนใจกับบรรยากาศที่แสดงในโฆษณาและสิ่งที่คุณรู้สึกเป็นผลหลังจากได้เห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ
- ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่แสดงศิลปินยิ้มสดใส อากาศแจ่มใส และเพลงที่มีความสุขมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความรู้สึกมีความสุขเพื่อให้ผู้ชมเชื่อมโยงความรู้สึกนี้กับผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมต
- ผู้ลงโฆษณามักจะสร้างโฆษณาที่แสดงด้านบวกของผลิตภัณฑ์ของตน การตรวจทานโฆษณาทำให้คุณสามารถรับรู้ความคิดเห็นหรือคุณค่าที่ผู้โฆษณาพยายามสื่อได้
ขั้นตอนที่ 4. ฟังเพลงประกอบ แล้วสังเกตว่ามันส่งผลต่อปฏิกิริยาของคุณอย่างไร
ผู้โฆษณามักใช้ดนตรีเพื่อกระตุ้นปฏิกิริยาทางอารมณ์ต่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการโปรโมตหรือสร้างเสียงกริ๊งเพื่อระลึกถึงผลิตภัณฑ์
- ตัวอย่างเช่น ดนตรีที่กระตุ้นความรู้สึกเศร้าทำให้ผลิตภัณฑ์ดูด้อยกว่า
- หากคุณเปลี่ยนประเภทโฆษณา ให้ถามตัวเองว่า ความรู้สึกของคุณเปลี่ยนไปตามตัวคุณหรือไม่ และเหตุใดการเปลี่ยนแปลงนี้จึงกระตุ้นการตอบสนองที่ต่างออกไป
ขั้นตอนที่ 5. สังเกตสิ่งที่คุณคิดหรือรู้สึกเมื่อเห็นศิลปินในโฆษณา
ผู้โฆษณาพิจารณาอย่างรอบคอบในการสรรหาศิลปินที่จะแสดงในโฆษณา พยายามค้นหาสิ่งที่ผู้โฆษณาตอบสนองต่อผู้ชมคาดหวังตามอายุ เชื้อชาติ และเพศของผู้โฆษณา
- ตัวอย่างเช่น โฆษณาเบียร์ที่มีผู้หญิงที่ดูเซ็กซี่ใช้เสน่ห์ของผู้หญิงเพื่อโปรโมตเบียร์ให้กับผู้ชายวัยรุ่นและผู้ใหญ่
- พิจารณาว่าเหตุใดผู้โฆษณาจึงจ้างศิลปินที่มีเชื้อชาติหรือเพศเฉพาะ ถามตัวเองว่า การรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณจะเปลี่ยนไปไหมหากคุณเปลี่ยนดาวของโฆษณา สิ่งนี้สามารถบ่งบอกถึงการมีอยู่ของสมมติฐานหรือแรงจูงใจบางอย่างในโฆษณา
ขั้นตอนที่ 6 วิเคราะห์คำบรรยายที่ถ่ายทอดในโฆษณา
โฆษณาเกือบทั้งหมดเกี่ยวข้องกับคำพูด ไม่ว่าจะมาจากดาราโฆษณาหรือพากย์เสียง สังเกตคำบางคำที่สื่อผ่านโฆษณาเพื่อดูว่าคำเหล่านั้นส่งผลต่ออารมณ์ของผู้ชมอย่างไร
- หากคุณต้องการวิเคราะห์โฆษณาของคุณสำหรับหัวข้อทางการตลาด ให้ความสนใจกับคำบางคำที่ใช้บ่อยกว่า เช่น "อร่อย" และ "โลดโผน" คำนี้ใช้กันทั่วไปในโฆษณาเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ดูน่าสนใจและมีคุณภาพดี
- ให้ความสนใจกับคำที่อธิบายผลิตภัณฑ์ทางอ้อม แล้วคิดว่าเหตุใดจึงถูกนำมาใช้ในโฆษณา คำที่ไม่ได้พูดอย่างชัดเจนในโฆษณาจะใช้เพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้ชมโดยปริยาย
วิธีที่ 2 จาก 2: การตรวจทานโฆษณาสิ่งพิมพ์
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดผู้ชมเป้าหมายสำหรับโฆษณา
พิจารณาสื่อที่ใช้ (เช่น ประเภทของนิตยสาร) ในการโฆษณาเพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายของผู้โฆษณา ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถบันทึกความคิดเห็นที่คุณต้องการสร้างหรืออารมณ์ที่คุณต้องการถ่ายทอดผ่านโฆษณาของคุณ
- ตัวอย่างเช่น โฆษณาในนิตยสารแฟชั่นมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิง ในขณะที่โฆษณาในหนังสือพิมพ์มุ่งเป้าไปที่ชุมชนในวงกว้าง
- ลองนึกถึงการตอบสนองที่คนจากกลุ่มประชากรกลุ่มหนึ่งจะมอบให้กับโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมจากกลุ่มประชากรอื่น และเหตุใดพวกเขาจึงตอบสนองต่างกัน ขั้นตอนนี้ช่วยให้คุณทราบข้อความโดยนัยที่ผู้ลงโฆษณาพยายามสื่อถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่ม
ขั้นตอนที่ 2 สังเกตการกระทำหรือกิจกรรมที่แสดงในโฆษณา
นี้เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็น "แผน" โฆษณา (เช่น ครอบครัวสุขสันต์บนเรือสำราญ) พยายามค้นหาข้อความสำคัญที่คุณต้องการถ่ายทอดผ่านโครงเรื่องและความคิดเห็นของผู้ชมที่ผู้โฆษณาคาดหวังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมต
- ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นโฆษณานาฬิกาที่ชายคนหนึ่งสวมใส่ขณะล่องเรือกับครอบครัว คุณอาจเชื่อมโยงนาฬิกากับความสุขในการพักผ่อนบนเรือสำราญและความสุขที่ได้อยู่ร่วมกับครอบครัว
- โปรดจำไว้ว่าโครงการโฆษณาไม่จำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม ตัวอย่างข้างต้นเป็นวิธีที่ผู้โฆษณาจะจัดการกับความรู้สึกของผู้ชม
ขั้นตอนที่ 3 ให้ความสนใจกับคำที่เขียนในโฆษณา
เช่นเดียวกับโฆษณาทางโทรทัศน์ ข้อความในโฆษณาสื่อสิ่งพิมพ์มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือกระตุ้นปฏิกิริยาของผู้ชม ถามตัวเองว่าทำไมคำบางคำจึงถูกใช้ในการโฆษณา
- พยายามจับข้อความเกี่ยวกับประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ถ่ายทอดผ่านคำพูดในโฆษณา ตัวอย่างเช่น ผู้ลงโฆษณาบอกว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำให้คุณมีความสุขมากขึ้น เท่ขึ้น หรือน่ารักขึ้นไหม
- แบบอักษรที่ใช้ยังถูกเลือกโดยมีวัตถุประสงค์เฉพาะ ถามตัวเองว่าคุณจะตอบสนองอย่างไรหากข้อความถูกพิมพ์ด้วยแบบอักษรอื่นและทำไม
ขั้นตอนที่ 4 ทำการวิเคราะห์รูปภาพในโฆษณา
รูปภาพและข้อความในโฆษณาสิ่งพิมพ์มีความสำคัญเท่าเทียมกัน ระบุการเลือกรูปภาพในโฆษณาเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์หรือเสริมรูปภาพอื่นๆ
- ตัวอย่างเช่น สังเกตรูปภาพของบุคคลหรือวัตถุที่ใช้ในโฆษณาและผลกระทบที่มีต่อปฏิกิริยาของคุณต่อผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมต ถ้ารูปคนหรือสิ่งของเปลี่ยนไป ปฏิกิริยาของคุณจะเปลี่ยนไปไหม?
- หากคุณกำลังวิเคราะห์โฆษณาจากมุมมองทางศิลปะ ให้ความสนใจกับสีที่คุณเลือกและส่วนต่างๆ ของโฆษณาที่ใช้สีเหล่านั้น คุณอาจสังเกตเห็นว่ามีการใช้สีบางสีเพื่อกระตุ้นปฏิกิริยาทางอารมณ์ที่ผู้โฆษณาคาดหวัง
- บางครั้งผู้โฆษณาจะเลือกภาพถ่ายที่สื่อถึงไลฟ์สไตล์บางอย่าง (เช่น บ้าน 2 ชั้นในหมู่บ้านจัดสรรสุดหรู) เพื่อให้ผู้ชมเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับคุณค่าและความคิดเห็นที่ต้องการสร้างผ่านโฆษณา
ขั้นตอนที่ 5 พิจารณาพื้นหลังของโฆษณาและปฏิกิริยาของผู้ชมที่ผู้โฆษณาคาดหวัง
ความเป็นมาคือแง่มุมหนึ่งของการโฆษณาที่มีอิทธิพลต่ออารมณ์ของผู้ชมอย่างมาก ให้ความสนใจกับภาพพื้นหลังที่เลือกและผลกระทบที่มีต่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม
ตัวอย่างเช่น ภาพถ่ายของชายหาดที่มีแสงแดดส่องถึง ต้นมะพร้าว และหาดทรายสีขาวทำให้ผู้ชมรู้สึกสงบและผ่อนคลาย ในขณะที่ภาพถ่ายของถนนที่พลุกพล่านทำให้ผู้ชมนึกถึงชีวิตที่วุ่นวาย
ขั้นตอนที่ 6 พิจารณาการจัดวางด้านต่างๆ ของโฆษณา
ผู้โฆษณาต้องใช้สื่อสิ่งพิมพ์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ให้ความสนใจกับการจัดวางข้อความและรูปภาพในโฆษณา และจินตนาการว่าผู้ชมจะตอบสนองต่อการจัดเรียงอย่างไร
- ตัวอย่างเช่น โฆษณาที่แสดงคำจำนวนมากซ้อนกันและพื้นที่ว่างเพียงไม่กี่คำมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ชมชอบผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมตและต้องการซื้อทันที
- อีกตัวอย่างหนึ่ง โฆษณาที่มีพื้นที่ว่างจำนวนมากต้องการทำให้ผู้ชมรู้สึก "สงบ" หรือ "อบอุ่น" ในบรรยากาศ
