จิตวิทยาย้อนกลับหมายถึงการพยายามให้คนอื่นพูดหรือทำอะไรโดยบอกพวกเขาในทางตรงกันข้าม วิธีนี้ใช้ได้ผลดีในการโฆษณา และอาจมีประโยชน์เมื่อคุณต้องติดต่อกับคนบางประเภท อย่างไรก็ตาม คุณต้องระวังให้มากในการเลือกว่าจะใช้งานอย่างไรและเมื่อใด จิตวิทยาย้อนกลับถือได้ว่าเป็นรูปแบบของการจัดการ หากทำบ่อยๆ ความสัมพันธ์กับผู้อื่นจะเสียหาย ใช้จิตวิทยาย้อนกลับเป็นครั้งคราวเท่านั้น ไม่ใช่ในสถานการณ์ที่ร้ายแรง
ขั้นตอน
ตอนที่ 1 ของ 3: การเปลี่ยนใจใครซักคนด้วยจิตวิทยาย้อนกลับ
ขั้นตอนที่ 1 เริ่มต้นด้วยการเลือก
ปลูกฝังทางเลือกนี้ในสมองของเขา บางทีในตอนแรกเขาจะปฏิเสธหรือเยาะเย้ยการเลือก อย่างไรก็ตาม คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเขารู้ว่ามีตัวเลือกอะไรบ้าง
- ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังพยายามตัดสินใจระหว่างสองฝ่ายที่จะเข้าร่วมในคืนวันศุกร์ เพื่อนของคุณเป็นคนคลั่งไคล้ภาพยนตร์ เขาและเพื่อนจะดูหนังด้วยกัน คุณชอบเกมกระดานและมีเพื่อนบางคนที่จะเป็นเจ้าภาพเกม
- ทำให้เขาตระหนักถึงตัวเลือกที่คุณต้องการ พูดว่า "คุณรู้ไหมว่า Manda และ Ema กำลังจะเล่นเกมกระดานคืนนี้? มันดูน่าเบื่อ"
ขั้นตอนที่ 2 ใช้วิธีการที่ละเอียดอ่อนเพื่อทำให้การเลือกดูน่าสนใจ
หาวิธีที่จะทำให้การเลือกของคุณสนุก ให้คำแนะนำที่ละเอียดอ่อนที่สามารถกระตุ้นความปรารถนาในใจของเขา
- ในตัวอย่างข้างต้น ให้ระบุในการส่งเกมที่จะเล่นในงานปาร์ตี้ คุณยังสามารถเล่นไพ่ล่วงหน้าเพื่อให้เขารู้สึกสนุก
- คุณยังสามารถทำให้เพื่อนที่คุณต้องการดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้นได้อีกด้วย บอกฉันสิ่งที่น่าสนใจที่เกิดขึ้นกับ Manda และ Ema พูดถึงคุณสมบัติที่ดีของพวกเขา ตัวอย่างเช่น "มันดามีเครื่องดื่มดีๆ อยู่เสมอ"
ขั้นตอนที่ 3 ใช้ตัวชี้นำอวัจนภาษา
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเล่นเกมเวอร์ชันดิจิทัลบนโทรศัพท์ของคุณได้ คุณยังสามารถพา Manda และ Ema ไปดื่มกาแฟกับเพื่อน ๆ ก่อนปาร์ตี้เพื่อเตือนพวกเขาว่าทั้งสองสาวสนุกมาก
ขั้นตอนที่ 4 อย่าสนับสนุนหรือคัดค้านตัวเลือกที่คุณต้องการ
เมื่อเขาสนใจแล้ว ก็ต้องฝืนใจหน่อย สิ่งนี้จะเพิ่มแรงผลักดันพิเศษที่จำเป็นเพื่อให้เขาทำสิ่งที่คุณต้องการ เขาอาจจะสนใจตัวเลือกนี้อยู่แล้ว หากคุณไม่เห็นด้วยกับการเลือก คนที่มักดื้อรั้นมักจะต้องการทำ
- ย้อนกลับไปในตัวอย่างข้างต้น ให้รอจนถึงวันศุกร์ พูดว่า "งั้นเราไปที่บ้านของ Manda และ Ema หรือดูหนังกัน คุณคิดว่าไง ฉันคิดว่าการแสดงของ Manda และ Ema ค่อนข้างน่าเบื่อ"
- ณ จุดนี้ เขาอาจจะเสนอให้ไปดูการแสดงของ Manda และ Ema อย่างไรก็ตาม หากเขายังมีข้อสงสัย ให้พยายามพูดให้ตรงกว่านี้ พูดว่า "ครั้งหน้าเราจะไปที่ Manda และ Ema ได้"
ขั้นตอนที่ 5. กระตุ้นให้เขาตัดสินใจ
หากต้องการปิดขั้นตอนการเจรจา คุณสามารถกระตุ้นให้เขาตัดสินใจได้ ความคิดคือการทำให้เขาคิดว่าการตัดสินใจเป็นของเขา ถามเขาอย่างสุภาพว่าเขาต้องการทำอะไรและรอ หวังว่าเขาจะเลือกตัวเลือกที่คุณต้องการ
- ในตัวอย่างข้างต้น พูดว่า "งั้นเราไปที่บ้านของ Manda และ Ema หรือดูหนัง คุณคิดว่าไง ฉันจะทำตามการตัดสินใจของคุณ"
- โดยทำให้เขาคิดว่าการตัดสินใจเป็นของเขา เขาจะถือว่าเขามีอำนาจ คุณทำให้การแสดงของ Manda และ Ema ฟังดูยอดเยี่ยม คุณยังต่อต้านมัน ซึ่งมักจะเป็นสิ่งที่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะต่อสู้ด้วย ถ้าคุณโชคดี เธอจะเลือกการแสดง Manda และ Ema
ส่วนที่ 2 ของ 3: การค้นหาสถานการณ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อใช้จิตวิทยาย้อนกลับ
ขั้นตอนที่ 1 ค้นหาว่าบุคลิกภาพประเภทใดตอบสนองต่อจิตวิทยาย้อนกลับได้ดีที่สุด
ไม่ใช่ทุกคนที่ตอบสนองต่อจิตวิทยาย้อนกลับ ผู้ที่มีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อคำขอโดยตรงมากกว่า จิตวิทยาแบบย้อนกลับจะใช้ได้ถ้าใช้กับคนที่มีนิสัยชอบต่อต้าน
- คิดถึงปฏิสัมพันธ์ของคุณกับบุคคลนั้น เขามักจะไปกับกระแสหรือมีแนวโน้มที่จะต่อต้าน? คนที่มีอิสระในการคิดและชอบท้าทายสภาพที่เป็นอยู่อาจมีแนวโน้มที่จะย้อนกลับจิตวิทยามากกว่าคนที่มักยอมแพ้
- สิ่งนี้ควรพิจารณาด้วยหากคุณวางแผนที่จะใช้จิตวิทยาย้อนกลับกับเด็ก หากลูกของคุณมีแนวโน้มที่จะดื้อรั้น เขาหรือเธออาจจะตอบสนองต่อจิตวิทยาย้อนกลับมากกว่าเด็กที่เชื่อฟัง
ขั้นตอนที่ 2 พยายามใช้จิตวิทยาย้อนแสง โดยเฉพาะกับเด็ก
จิตวิทยาย้อนกลับควรใช้ในสถานการณ์ที่เบาและไม่เป็นทางการเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้กับเด็กเล็ก ลองใช้วิธีนี้ทำให้เขาคิดว่าเขาฉลาดกว่าคุณ
- ตัวอย่างเช่น คุณพยายามให้ลูกชายจัดเตียงทุกเช้า ขอให้เขารอให้คุณแปรงฟันเสร็จและอธิบายว่าเขายังเด็กและต้องการความช่วยเหลืออย่างมาก เป็นผลให้เมื่อคุณเดินเข้าไปในห้องของเขา เขาอาจจะทำเตียงของตัวเองได้ครึ่งทางเพราะเขาต้องการพิสูจน์ความเป็นอิสระของเขา
- กับผู้ใหญ่ลองใช้วิธีเดียวกัน ให้เขาคิดว่าเขาสามารถจัดการกับสถานการณ์ได้ ตัวอย่างเช่น คุณและเขากำลังเลือกระหว่างภาพยนตร์สองเรื่อง ได้แก่ ภาพยนตร์ต่างประเทศที่มีคำบรรยายและเรื่องตลกเบาสมอง คุณอยากดูหนังต่างประเทศมาก ดังนั้น ให้พูดว่า "จริงๆ แล้วความสนใจของฉันมันแบ่งระหว่างการดูและอ่านข้อความนิดหน่อย" ณ จุดนี้ บางทีเขาอาจยืนกรานที่จะดูหนังต่างประเทศเพื่อพิสูจน์ว่าเขาสามารถแบ่งความสนใจของเขาได้
ขั้นตอนที่ 3 พิจารณาว่าเขาต้องการอะไร
ก่อนใช้จิตวิทยาย้อนกลับ ให้คิดถึงสิ่งที่เขาต้องการในสถานการณ์นี้เสียก่อน บางกรณีต้องใช้จิตวิทยาย้อนกลับรุ่นที่ซับซ้อนกว่า หากความปรารถนาของบุคคลนั้นเกินแนวโน้มที่จะต่อต้าน จิตวิทยาย้อนกลับแบบคลาสสิกอาจเป็นอาวุธของผู้เชี่ยวชาญ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเพื่อนของคุณต้องการไปคอนเสิร์ตในเมืองที่ไม่ปลอดภัยเพียงลำพัง คุณอาจคิดว่านั่นเป็นความคิดที่ไม่ดี แต่จิตวิทยาย้อนกลับง่ายๆ อาจไม่ได้ผล ถ้าคุณพูดว่า “ใช่ คุณต้องไป. คุณอยู่ได้ครั้งเดียว!” เขาอาจจะจากไปอย่างมีความสุขเพราะเขาอยากดูคอนเสิร์ตจริงๆ
- ในกรณีนี้ พยายามโต้เถียงกับตัวเอง ไม่ใช่ทางเลือก กลับมาที่ตัวอย่างข้างต้น ให้ลองพูดว่า "ฉันไม่สามารถบอกให้คุณทำสิ่งที่คุณไม่ต้องการทำ ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าเป็นสถานที่อันตราย แต่มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้ว่าอะไรดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง"
- ตรงนี้ คุณสนับสนุนให้เขาคิดเอง ถ้าเขามีแนวโน้มที่จะโต้กลับ เขาอาจจะยอมทำตามคำแนะนำของคุณแทนการคิด ในที่สุด เขาอาจตัดสินใจไม่ไปคอนเสิร์ต
ขั้นตอนที่ 4 คิดเกี่ยวกับเป้าหมายสุดท้าย
อย่าลืมพิจารณาเป้าหมายสุดท้าย จำสิ่งที่คุณต้องการ บางครั้งจะมีการถกเถียงกันเกี่ยวกับการใช้จิตวิทยาย้อนกลับ ในระหว่างการอภิปราย คุณอาจลืมจุดประสงค์เดิมของคุณ พยายามอย่าหลงทางและจำผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
ส่วนที่ 3 ของ 3: หลีกเลี่ยงจิตวิทยาย้อนกลับที่เป็นอันตราย
ขั้นตอนที่ 1 อย่าใช้จิตวิทยาย้อนกลับมากเกินไป
จิตวิทยาย้อนกลับมีประโยชน์มากในบางสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าวิธีนี้เป็นรูปแบบหนึ่งของการจัดการที่ละเอียดอ่อน นิสัยในการใช้จิตวิทยาย้อนกลับสามารถทำลายความสัมพันธ์ได้จริง
- ใช้ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงต่ำ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณและคู่ของคุณตัดสินใจว่าจะดูหนังเรื่องใด อย่างไรก็ตาม อย่าใช้มันทุกครั้งที่คุณไปดูหนังเพราะคุณต้องให้คู่ของคุณเลือกสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการเป็นครั้งคราว
- สถานการณ์เล็กๆ เช่นนี้จะค่อยๆ เติบโตและนำไปสู่ความขมขื่นในความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น คู่ของคุณอาจหงุดหงิดที่ไม่สามารถเลือกสิ่งที่เขาต้องการและเริ่มรู้สึกโกรธคุณ
ขั้นตอนที่ 2 ใช้จิตวิทยาย้อนกลับอย่างใจเย็น
คุณอาจจะหงุดหงิดโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณนำไปใช้กับเด็ก เด็กที่ดื้อรั้นและมนุษย์โดยทั่วไปอาจต้องใช้เวลาสักพักเพื่อทำตามวิธีคิดของคุณ ดังนั้นคุณต้องใจเย็นและอดทน
หากลูกของคุณโกรธเคืองหรือร้องไห้เมื่อคุณใช้จิตวิทยาย้อนกลับกับพวกเขา ให้สงบสติอารมณ์ ปล่อยให้เขาแสดงความคับข้องใจของเขา ด้วยความอดทนเขาจะสงบลงและเป็นคนดี
ขั้นตอนที่ 3 หลีกเลี่ยงจิตวิทยาย้อนกลับในสถานการณ์ร้ายแรง
มีบางสถานการณ์ที่มักจะเอาชนะตัวเองได้หากต้องเผชิญกับจิตวิทยาย้อนกลับ และนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ร้ายแรง คุณควรหลีกเลี่ยงจิตวิทยาย้อนกลับเมื่อสิ่งที่เสี่ยงคือสุขภาพและความปลอดภัยของผู้อื่น
- ตัวอย่างเช่น เพื่อนของคุณกลัวหมอมาก อย่างไรก็ตาม มีไฝที่ดูร้ายกาจอยู่บนไหล่ของเขา และเขาปฏิเสธที่จะเข้ารับการตรวจ
- อย่าพูดว่า "คุณพูดถูก อย่าไปหาหมอ" ความกลัวที่เขามีต่อหมออาจมากเกินความต้องการของเขาที่จะต่อต้าน และคุณอาจลงเอยด้วยการสนับสนุนทางเลือกที่อันตรายของเขา
คำเตือน
- บางครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคนฉลาดและดื้อรั้น จิตวิทยาย้อนกลับที่ละเอียดอ่อนกลายเป็นอาวุธของอาจารย์ เพราะเขารู้ถึงเจตนาที่แท้จริงของคุณ ระวังการเลือกคนเพราะสถานการณ์อาจเลวร้ายลง!
- นี่ไม่ใช่วิธีการสื่อสารที่ดี เพราะคุณกำลังใช้ประโยชน์จาก (และสนับสนุน) แนวโน้มของผู้คนที่จะต่อต้าน เด็กมักจะลืมได้ง่าย แต่ผู้ใหญ่ส่วนใหญ่จะรับรู้ถึงความโง่เขลาของพวกเขาและจะตอบสนองต่อการสื่อสารที่ดีต่อสุขภาพมากขึ้น
