มันค่อนข้างยากที่จะหาราคาที่เหมาะสมเพื่อขายเฟอร์นิเจอร์ เฟอร์นิเจอร์ไม่น่าจะขายในราคาตลาด และแน่นอนว่าคุณคงไม่ต้องการขายเฟอร์นิเจอร์ในราคาถูกเกินไป ยิ่งไปกว่านั้น การค้นหาราคาขายสามารถระบุได้ว่าเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้แล้วมีมูลค่าการขายหรือไม่ แม้ว่าโดยทั่วไปจะค่อนข้างยากในการกำหนดราคาเฟอร์นิเจอร์เนื่องจากประเภทของเฟอร์นิเจอร์ที่หลากหลาย แต่ก็มีกฎพื้นฐานบางประการที่สามารถปฏิบัติตามได้
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: การขายเฟอร์นิเจอร์มือสอง
ขั้นตอนที่ 1. ล้าง ทำความสะอาด และขัดเงาเฟอร์นิเจอร์เพื่อให้ได้ราคาขายสูงสุด
เครื่องเรือนที่สะอาดขายได้ง่ายกว่ามากและมีราคาที่แข่งขันได้ ขจัดคราบต่างๆ ตัดขอบ และทาสีเฟอร์นิเจอร์ที่ซีดจางลงใหม่ ราคาของสีค่อนข้างแพงและทำให้เฟอร์นิเจอร์ดูใหม่
- หากมีการปรับปรุงเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สามารถทำได้ ทำตอนนี้ ราคาขายจะลดลงหากคุณคาดหวังว่าผู้ซื้อจะแก้ไขด้วยตนเอง
- ทดสอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่ายังทำงานอยู่
ขั้นตอนที่ 2 ตรวจสอบราคาเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกันบนอินเทอร์เน็ต
เปิดเบราว์เซอร์และค้นหาเฟอร์นิเจอร์ล่าสุดในอินเทอร์เน็ต ตรวจสอบราคาและจับคู่กับเฟอร์นิเจอร์ของคุณ ตัวอย่างเช่น โซฟาลายสก๊อตขนาดใหญ่จะมีราคาต่ำกว่าโซฟาสีธรรมดา อย่างน้อยก็จนกว่าโมเดลจะกลับมาเป็นเทรนด์ เยี่ยมชม Olx หรือ Bukalapak เพื่อดูราคาที่คนอื่นโพสต์สำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกัน
- คุณสามารถหาคู่มือการประเมินมูลค่าเฟอร์นิเจอร์ได้ทางออนไลน์ ซึ่งจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับช่วงราคาสำหรับเฟอร์นิเจอร์ทุกประเภท
- มองหาสิ่งของที่คล้ายกับเฟอร์นิเจอร์ของคุณ หากคุณรู้จักผู้ผลิต รุ่น หรือวัสดุของเฟอร์นิเจอร์ของคุณ ให้มองหาเฟอร์นิเจอร์ที่มีคุณภาพใกล้เคียงกัน
- เริ่มต้นที่นี่ หากคุณไม่ทราบราคาซื้อเฟอร์นิเจอร์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 ขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณ 70-80% ของราคาเดิม
วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาขายคือการลบ 20% จากราคาซื้อของคุณ นี่คือมาตรฐานอุตสาหกรรมและคู่มือทั่วไปเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ใช้แล้วที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม ควรสังเกตว่าเปอร์เซ็นต์นี้เป็นเพียงพื้นฐานเท่านั้น คุณสามารถกำหนดราคาได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยอื่นๆ ซึ่งจะกล่าวถึงด้านล่างในภายหลัง สมมติว่าคุณซื้อตู้ในราคา $500 เมื่อสองสามปีก่อนและต้องการขาย:
- หากสภาพตู้ยังดีและไม่เก่าเกินไปให้ตั้งราคาไว้ที่ 80%
- คูณ $5,000,000 ด้วย 80% หรือ 0, 8 (IDR 5,000,000 x 0.8 = 4,000,000)
- IDR 4,000,000 คือราคาขายพื้นฐานของตู้เสื้อผ้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 4. เปรียบเทียบสภาพตู้ตอนนี้กับตอนที่ซื้อครั้งแรก
ราคา 70% และ 80% ถูกกำหนดโดยปัจจัยเงื่อนไข ถ้าสภาพใกล้เคียงกันตอนซื้อครั้งแรก กรุณาขายที่ 80% อย่างไรก็ตาม หากตู้มีรอยถลอก บุบ โยกเยก หรือตำหนิอื่นๆ โปรดตั้งราคาไว้ที่ 70% โดยทั่วไป ยิ่งเฟอร์นิเจอร์มีเจ้าของนานเท่าใด ราคาขายก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น
- หากคุณเคยซื้อชั้นวางหนังสือที่สวยงามในราคา 10,000,000 รูเปีย และยังคงอยู่ในสภาพที่ดีที่สุด ชั้นวางนี้สามารถขายได้ในราคา 8,000,000 รูปี
- หากชั้นวางหนังสือซีดจาง แก่ ลิ้นชักบางอันขาดหายไป หรือมีรอยขีดข่วนและรอยถลอก โปรดขายในราคา 6,000,000-7,000,000 รูเปียห์อินโดนีเซีย
ขั้นตอนที่ 5. ลด 5% ทุก ๆ 1-2 ปี คุณเป็นเจ้าของเฟอร์นิเจอร์
ตัวอย่างเช่น โต๊ะอายุ 10 ปีอาจขายได้ 50% ของราคา เฟอร์นิเจอร์เช่นรถยนต์และบ้านสูญเสียมูลค่าตามอายุ เว้นแต่จะมีการก่อสร้างที่ยอดเยี่ยมหรือเฟอร์นิเจอร์เป็นของเก่า (เก่ากว่าปี 1970 และอยู่ในสภาพดี) คุณจะต้องหักราคาสำหรับการเป็นเจ้าของเฟอร์นิเจอร์ในแต่ละปี
ขั้นตอนที่ 6 ใส่ใจกับการก่อสร้างและวัสดุของเฟอร์นิเจอร์
คุณไม่จำเป็นต้องเป็นช่างไม้จึงจะรู้จักงานไม้ที่ดีได้ เฟอร์นิเจอร์คุณภาพให้ความรู้สึกแข็งแกร่ง รับน้ำหนักได้ ไม่วอกแวก และข้อต่อทั้งหมดไม่รับสารภาพ หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เตรียมที่จะขายเฟอร์นิเจอร์ให้ต่ำกว่าราคาซื้อ เฟอร์นิเจอร์ที่ยังคงความแข็งแรงทนทานสามารถกำหนดราคาได้ใกล้เคียงกับราคาซื้อ
- เฟอร์นิเจอร์ราคาถูก เช่น จาก IKEA มักขายได้ต่ำกว่าราคาซื้อ โดยปกติราคาจะอยู่ระหว่าง IDR 200,000 ถึง IDR 1,000,000 เนื่องจากเฟอร์นิเจอร์ไม่ได้ออกแบบมาให้เคลื่อนย้ายและขายต่อ และทำจากวัสดุราคาถูก
- หากคุณเห็นพาร์ติเคิลบอร์ด (แผ่นเคลือบแข็งบนไม้) คุณมักจะซื้อเฟอร์นิเจอร์ราคาถูก
ขั้นตอนที่ 7 ใช้บริการของนักประเมินราคามืออาชีพเพื่อประเมินมูลค่าของเก่าของคุณ
ของเก่ามักมีค่ามากกว่ามูลค่าเดิม เว้นแต่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโบราณวัตถุ และเต็มใจที่จะค้นคว้าเกี่ยวกับสิ่งของที่คล้ายกัน ราคาขายที่ผ่านมา และการซ่อมแซมที่อาจจำเป็นต้องทำ ทางที่ดีควรจ้างผู้เชี่ยวชาญ ร้านขายของเก่าส่วนใหญ่มีผู้ประเมินราคาที่จะให้ความเห็นอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับราคาขายของเก่าที่อาจเป็นไปได้
ถ้าเป็นไปได้ ให้แจ้งผู้ประเมินราคาปี ยี่ห้อและรุ่นของเฟอร์นิเจอร์ หรืออย่างน้อยที่สุดที่มาของเฟอร์นิเจอร์
ขั้นตอนที่ 8 เจรจาต่อรองราคา
บ่อยครั้งคุณสามารถต่อรองราคาขายเฟอร์นิเจอร์ที่คุณต้องการนำออกได้ ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้แน่ใจว่าคุณรู้บางสิ่งก่อนที่จะเจรจา วางแผนกลยุทธ์ก่อนเริ่มประมูลเพื่อให้ได้ราคาขายดีที่สุด:
- กำหนดราคาขายต่ำสุด ตั้งค่าหมายเลขตอนนี้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคิดมากระหว่างทำรายการ
- ราคาจำหน่ายที่ต้องการ ราคานี้ขึ้นอยู่กับมูลค่าและระดับของความปรารถนาที่จะขายเฟอร์นิเจอร์
- ราคาขาย. ราคานี้ใกล้เคียงกับราคาเปิดตัว แต่ราคานี้สามารถเพิ่มขึ้นได้เล็กน้อยหากใครต้องการเป็นเจ้าของจริงๆ
- ค่าโอน. ใครจะย้ายเฟอร์นิเจอร์? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ได้รับการพิจารณาก่อนที่จะตกลงขาย
ขั้นตอนที่ 9 ถามเพื่อนและครอบครัวว่าพวกเขายินดีซื้อเฟอร์นิเจอร์ในราคาของคุณหรือไม่
ถามคนสองสามคนเพื่อดูว่าราคาขายของคุณสมเหตุสมผลหรือไม่ ถ้าหลายคนเต็มใจซื้อในราคากำหนด ก็ขายที่ราคานั้น หากคุณหลงทางจริงๆ วิธีนี้ใช้ได้ผลดีทีเดียว
- อย่าลืมความคิดเห็นของพวกเขาว่าพวกเขาชอบหรือไม่เกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ของคุณนั้นไม่เกี่ยวข้อง คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าการกำหนดราคานั้นสมเหตุสมผลหรือไม่
- หากคุณยังติดขัดอยู่ มีเว็บไซต์ เช่น Splitwise Furniture Calculator และ Blue Book Furniture ที่สามารถช่วยคำนวณราคาขายที่เป็นไปได้สำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าลืมว่าราคานี้ยังเป็นราคาประมาณการ
วิธีที่ 2 จาก 2: การซื้อเฟอร์นิเจอร์มือสองในราคาที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 1 ผ่านเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกันก่อนเสนอราคา
เว้นแต่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการกำหนดราคา (และด้วยเหตุผลบางอย่างที่คุณกำลังอ่านบทความนี้) อย่าซื้อสินค้าก่อนที่จะเปรียบเทียบราคาของเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกัน 4-5 ชิ้น สังเกตส่วนต่างของราคาและขอส่วนลดจากผู้ขาย หากคุณซื้อชุดห้องนอน ให้รู้ราคาเฉลี่ยก่อน ขั้นแรก ให้ตรวจสอบช่วงราคาเฉลี่ยของเฟอร์นิเจอร์ทั่วไป:
-
เตียง:
IDR 500,000-3,000,000
-
ตู้เสื้อผ้า:
IDR 200,000-1,000,000
-
ตาราง:
IDR 250,000-2,000,000
-
ชุดอาหารเย็น:
IDR 1,500,000-1,000,000
-
ตาราง:
IDR 500,000-1,500,000
-
โซฟา:
IDR 350,000-2,000,000
-
เก้าอี้นวม:
250,000-1,500,000รูเปียรูเปียห์
ขั้นตอนที่ 2 ถามเกี่ยวกับอายุและประวัติของเฟอร์นิเจอร์
เฟอร์นิเจอร์จำเป็นต้องซ่อมแซมหรือไม่? เธออายุเท่าไหร่? มีปัญหาที่ต้องแก้ไขหรือไม่? ผู้ขายส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะพูดเกี่ยวกับเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่ดี แต่คุณสามารถวัดราคาด้วยคำถามที่ถูกต้อง
หากผู้ขายบอกว่า "สินค้าชิ้นนี้มีราคาแพงเพราะเป็นของเก่า" ให้ตรวจสอบว่าเฟอร์นิเจอร์ชิ้นนี้ผลิตขึ้นเมื่อใด ถ้าคนขายไม่รู้หรือผลิตหลังปี 1970 แสดงว่าไม่ใช่ของโบราณ ตอบสนองทุกราคาด้วยความสงสัยบางอย่าง
ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบการก่อสร้างเฟอร์นิเจอร์
มองหาเฟอร์นิเจอร์ที่แข็งแรงทนทาน สบาย บานพับทุกบานแข็งแรงและไม่โยกเยก เฟอร์นิเจอร์ควรให้ความรู้สึกมั่นคงเมื่อถูกครอบครอง โดยเฉพาะเก้าอี้ โซฟา และโต๊ะ เชื่อสัญชาตญาณของคุณ หากสินค้าดูไม่แข็งแรงและผลิตมาอย่างดี ก็อย่าซื้อมัน หากเฟอร์นิเจอร์มีรอยบุบและขีดข่วน ขอส่วนลด 250,000-300,000 รูเปียห์อินโดนีเซีย จากราคาขอ
อย่าซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่ทำจากวัสดุราคาถูก เป็นไปได้มากว่าสินค้าเสียหายอย่างรวดเร็วและต้องเปลี่ยนใหม่ในอนาคตอันใกล้
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาเฟอร์นิเจอร์ที่ชำรุดเพื่อหาข้อเสนอที่ดี
คุณไม่ต้องใช้เงิน IDR 5,000,000 เพื่อหาโต๊ะดีๆ หากโครงสร้างและการออกแบบนั้นดี แต่พื้นผิวมีรอยขีดข่วน ซีดจาง หรือดูน่าเกลียด คุณก็จะได้โต๊ะที่ยอดเยี่ยมในราคาที่เหมาะสม ด้วยการทาสีและเคลือบเงา โต๊ะที่น่าเกลียดจะดูเหมือนใหม่อีกครั้ง หากคุณยินดีที่จะใช้เวลายามบ่ายในการขัดเฟอร์นิเจอร์ที่คุณซื้อ คุณสามารถประหยัดได้มากถึงหลายแสนรูเปียห์
ขั้นตอนที่ 5. กำหนดราคาซื้อของคุณก่อนติดต่อผู้ขาย
ราคาของเฟอร์นิเจอร์ที่ซื้อจะต้องเหมาะสมกับคุณภาพของสินค้า หากคุณชอบเฟอร์นิเจอร์ชิ้นนี้จริงๆ และกำลังมองหาราคาที่ดีที่สุด โปรดเสนอราคา จะดีกว่าถ้าคุณสามารถพิสูจน์ราคาเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกันในแผงขายอื่นๆ โปรดคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้เมื่อยื่นข้อเสนอ
-
รู้ราคาสูงสุดที่คุณสามารถจ่ายได้
ตั้งค่าหมายเลขนี้ตอนนี้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคิดมากเมื่อทำธุรกรรม
-
ระบุราคาที่ต้องการให้ชัดเจน
สิ่งนี้ไม่เกี่ยวข้องกับกลวิธีหรือกลยุทธ์ จงซื่อสัตย์และตรงไปตรงมาเมื่อแสดงราคาที่คุณต้องการ: “ฉันต้องการซื้อเฟอร์นิเจอร์ชิ้นนี้ในราคา 200,000 รูปี”
-
อย่าแข็ง
หากคุณไม่ต้องการเปลี่ยนราคาที่ขอ การเจรจาก็ไร้ประโยชน์ คุณไม่ควรจ่ายเงินเกินกว่าที่ตั้งไว้ แต่คุณต้องทำงานร่วมกับผู้ขายด้วย
ขั้นตอนที่ 6 คำนวณค่าขนส่งและค่าขนย้ายก่อนซื้อ
คุณควรรู้วิธีรับเฟอร์นิเจอร์จากผู้ขายแล้วและพิจารณาต้นทุนด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการส่งมอบสินค้าก่อนที่จะตกลงขาย
