ถ้าคุณชอบแฟชั่นและต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง การเปิดร้านเสื้อผ้าเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย การเริ่มต้นธุรกิจต้องใช้ความคิดและการวางแผนอย่างรอบคอบ เริ่มต้นด้วยการกำหนดตลาดเป้าหมายและลักษณะของร้านค้าของคุณ จากนั้นมองหาที่ตั้งทางยุทธศาสตร์ คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดและหาเงินกู้สำหรับผู้เริ่มต้นเท่านั้นหากจำเป็น ทำการตลาดธุรกิจของคุณทางออนไลน์เพื่อเพิ่มยอดขาย สุดท้าย จัดกิจกรรมเปิดร้านขนาดใหญ่เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 4: การวิเคราะห์ตลาด
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
ตลาดเป้าหมายของคุณเป็นตัวกำหนดเกือบทุกอย่างในร้านค้าของคุณ ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ที่คุณขายไปจนถึงที่ตั้งของร้านค้า เริ่มต้นด้วยการคิดว่าคุณจะขายสินค้าให้ใคร จากนั้นใช้ความคิดเหล่านั้นในการตัดสินใจอื่นๆ เกี่ยวกับร้านค้าของคุณ
- คิดจากสิ่งที่พบบ่อยที่สุด ต้องการขายสินค้าให้กับผู้ชายหรือผู้หญิง? หลังจากนั้นให้เริ่มคิดเฉพาะเจาะจง นึกถึงอายุ อาชีพ และแฟชั่นที่คุณต้องการทำการตลาด
- เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้ ถ้าคุณเคยทำงานในร้านขายชุดสูทให้นักธุรกิจ คุณจะรู้จักตลาด ลองเข้าไปในสาขาที่ตรงกับประสบการณ์ของคุณ
- ค้นหาสิ่งที่ช่วยให้คุณทำเงินได้มากมาย ในเมืองเล็ก ๆ อาจไม่เป็นที่ต้องการของผู้คนมากนัก อย่างไรก็ตาม เมืองนี้สามารถถูกน้ำท่วมด้วยนักท่องเที่ยวในฤดูร้อน ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณควรเปิดร้านขายเสื้อผ้าสำหรับนักท่องเที่ยว
ขั้นตอนที่ 2 ค้นหาตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ
ที่ตั้งคือสิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจที่คุณควรดูแล ดังนั้น ทำการวิเคราะห์ตลาดโดยละเอียด มองหาสถานที่ที่คนเดินเท้าแวะเวียนมาตามตลาดเป้าหมายของคุณ สังเกตที่ตั้งของร้านค้าที่ขายสินค้าที่คล้ายกัน สถานที่ประกอบธุรกิจขนาดเล็กมักจะถูกจัดกลุ่มภายในช่วงตึกเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด ดังนั้นสถานที่อาจได้รับการจัดเตรียมไว้เป็นพิเศษสำหรับคุณ
- อย่ามองหาสถานที่ใกล้กับร้านค้าที่คล้ายกันมากเกินไป หากมีร้านเสื้อผ้าขนาดเล็กจำนวนมากในพื้นที่ที่เลือก ตลาดเป้าหมายอาจมีอิ่มตัวมากเกินไป ลองมองหาสถานที่อื่น
- หากคุณขายสินค้าให้กับนักท่องเที่ยว เช่น วางตำแหน่งร้านของคุณไว้ใกล้กับสถานที่ท่องเที่ยว
- เพื่อให้ได้รับความสนใจจากคนเดินถนน ให้เปิดร้านใกล้ร้านอาหารและร้านกาแฟ สถานที่ที่ผู้คนไปบ่อยสามารถดึงดูดลูกค้าที่ไม่คาดคิดได้มากมาย
- ค้นหาราคาเช่าร้านค้าในพื้นที่ที่คุณเลือก นี้จะมีค่าใช้จ่ายมาก ดังนั้นอย่าเพิกเฉยต่อค่าเช่าในช่วงเริ่มต้นของการวางแผน
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณ
ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ขายสินค้าแบรนด์เนมในราคาต่ำ ร้านค้าของคุณจะไม่รอดหากคุณทำตามรูปแบบธุรกิจดังกล่าว ลองนึกถึงความแตกต่างระหว่างร้านค้าของคุณกับคู่แข่งรายใหญ่และธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ ขายสินค้าที่ไม่ได้อยู่ในห้างหรือพัฒนาสิ่งที่หาไม่ได้ในบริเวณรอบร้าน
- กลยุทธ์หนึ่งที่ดีคือการขายสินค้าที่ทำโดยช่างฝีมือท้องถิ่น ซึ่งจะทำให้ "รสชาติ" แตกต่างไปจากสินค้าในร้านของคุณที่ไม่มีในห้างสรรพสินค้า
- ในเมืองของคุณอาจมีร้านบูติกที่ไม่มีแบรนด์มากมาย แต่ไม่มีร้านเสื้อผ้าสำหรับเด็กทารกโดยเฉพาะ นี่อาจเป็นจุดเด่นที่ดี
ขั้นตอนที่ 4 สร้างแผนสำรองในกรณีที่ธุรกิจของคุณล้มเหลว
โปรดจำไว้ว่า การเริ่มต้นธุรกิจมีความเสี่ยง และมีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ล้มละลาย อย่าปล่อยให้ข้อเท็จจริงนี้ทำให้คุณหวาดกลัว แต่ยังมีแผนสำรองในกรณีที่ความพยายามของคุณล้มเหลว
- จัดหาทุนสำรองเพื่ออยู่อาศัยได้ 6 เดือน เผื่อไว้เผื่อต้องหางานทำ
- โปรดทราบว่าร้านเสื้อผ้ามักจะมีอัตรากำไรน้อยกว่าธุรกิจอื่นๆ เข้าสู่วงการนี้เพราะคุณชอบและต้องการร่วมงานกับผู้คน ความปรารถนานี้จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรน้อยลง
วิธีที่ 2 จาก 4: การจัดหาเงินทุนและการจัดตั้งธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 1 กำหนดต้นทุนการดำเนินงานทั้งหมดของคุณ
ค้นหาว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ก่อนเปิดร้าน หากคุณไม่คำนึงถึงทุกสิ่ง ร้านค้าของคุณอาจล้มเหลว ต้นทุนการดำเนินงาน หรือที่เรียกว่าต้นทุนคงที่หรือต้นทุนคงที่ เป็นต้นทุนที่เกิดขึ้นเป็นประจำเพื่อให้ร้านค้าทำงานต่อไปได้ บันทึกค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่จะต้องเกิดขึ้นในแต่ละเดือน ผลลัพธ์สุดท้ายของการคำนวณนี้คือต้นทุนการดำเนินงานทั้งหมดของคุณ
- สิ่งทั่วไปสำหรับวัตถุประสงค์ในการดำเนินงาน ได้แก่ ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ประกันภัย และการเชื่อมต่อโทรศัพท์/อินเทอร์เน็ต หากคุณกู้เงิน ค่าธรรมเนียมการผ่อนชำระจะต้องรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานด้วย
- โดยทั่วไป ค่าใช้จ่ายในการเช่าร้านค้าไม่ควรเกิน 6% ของกำไรประจำปีของคุณ โปรดคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคำนวณต้นทุนทางธุรกิจ หากราคาเช่าอยู่ที่ 20 ล้านรูเปียห์ต่อเดือน ในหนึ่งปี คุณต้องใช้ 240 ล้านรูปี ซึ่งหมายความว่าในหนึ่งปี คุณต้องมีกำไรขั้นต้น 400 ล้านรูเปียห์ IDR เพื่อให้ปฏิบัติตามคำแนะนำข้างต้น หากคุณไม่สามารถทำกำไรได้มากขนาดนั้น ให้มองหาที่เช่าที่ถูกกว่า
ขั้นตอนที่ 2 คำนวณต้นทุนสินค้าคงคลังและต้นทุนแรงงาน
ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เรียกว่าต้นทุนผันแปรเนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงทุกเดือน ตัวอย่างเช่น คุณอาจจำกัดการซื้ออุปกรณ์หรือจ้างคนให้น้อยลงเพื่อเปิดร้าน คำนวณว่าจะต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อสินค้าคงคลังและจ้างพนักงาน จากนั้น รวมผลลัพธ์กับต้นทุนผันแปรอื่น ๆ ที่มีอยู่
- ต้นทุนผันแปรอื่นๆ บางส่วนรวมถึงค่าโฆษณาและการตลาด เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ เหล่านี้เพื่อดำเนินการต่อไป
- รวมต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่เพื่อรับค่าประมาณของต้นทุนหรือกำไรโดยรวมที่คุณต้องทำในแต่ละเดือนเพื่อหลีกเลี่ยงการล้มละลาย
ขั้นตอนที่ 3 สร้างแผนธุรกิจ
แผนธุรกิจมีความสำคัญมากเพราะจะช่วยให้คุณมีสมาธิและโน้มน้าวให้นักลงทุนที่มีศักยภาพที่จะให้เงินทุนแก่ธุรกิจของคุณ รวบรวมคำอธิบายที่ครอบคลุมสำหรับธุรกิจของคุณโดยรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย แผนการดำเนินงาน และต้นทุนทั้งหมดที่จำเป็น เตรียมพร้อมที่จะอธิบายแผนนี้แก่ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน
- เริ่มต้นด้วยการอธิบายธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ สินค้าอะไรจะขายและใครจะซื้อ?
- หลังจากนั้น ชี้แจงว่าคุณเข้าสู่ตลาดอย่างไร อธิบายการวิเคราะห์ตลาดที่คุณทำและวิธีที่คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง
- สุดท้าย คำนวณต้นทุนรวม ทั้งต้นทุนรวมและต้นทุนผันแปร จากนั้นอธิบายว่าต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 4 ลงทะเบียนนิติบุคคลธุรกิจอย่างถูกต้องตามกฎหมาย
แม้ว่าจะไม่ได้บังคับ แต่ก็มีข้อดีหลายประการที่ต้องทำ การจัดตั้งนิติบุคคลจะสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจและการเงินส่วนบุคคล เพื่อให้เงินส่วนตัวของคุณปลอดภัย ผู้ค้า ผู้ผลิต และผู้ให้กู้มักจะชอบทำงานกับบริษัทที่ได้รับอนุญาตมากกว่าที่จะเป็นบุคคลธรรมดา นอกจากนั้น คุณยังสามารถประกาศค่าใช้จ่ายทางธุรกิจและรับสิทธิ์การตัดจำหน่ายภาษีในฐานะเจ้าของธุรกิจ
- หน่วยงานธุรกิจที่พบบ่อยที่สุดคือบริษัทจำกัด (PT) และห้างหุ้นส่วนจำกัด (CV) ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ใช้เอนทิตี CV ที่ไม่เกี่ยวข้องกับผู้คนจำนวนมาก
- รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจอย่างเป็นทางการที่ร้านค้าดำเนินการ หากคุณไม่ต้องการทำเอกสารด้วยตัวเอง จ้างทนายความหรือให้ธุรกิจอื่นดูแลแทนคุณ
ขั้นตอนที่ 5. สมัครสินเชื่อเงินทุนหรือหานักการเงินส่วนตัว
หากคุณมีเงินทุนไม่เพียงพอที่จะเปิดร้านของคุณเอง ให้หาแหล่งเงินทุนจากธนาคารหรือนักการเงิน สมัครสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กจากธนาคารในประเทศ หากธนาคารมีเงินทุนไม่เพียงพอ นักการเงินอาจเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด จำไว้ว่านักการเงินมักจะต้องการหารายได้มากกว่าธนาคาร พวกเขาอาจต้องการเข้าครอบครองส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณเพื่อทำเงินกู้
- จำนวนเงินกู้ขึ้นอยู่กับต้นทุนรวมของธุรกิจของคุณ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้จัดหาเงินทุนเพื่อเปิดร้านเป็นเวลา 6-12 เดือน เนื่องจากโดยปกติแล้วจะใช้เวลาหลายเดือนก่อนที่จะเริ่มทำกำไร
- โดยทั่วไป ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการเปิดร้านค้าขนาดเล็กมีตั้งแต่ 500 ล้านรูเปียห์ไปจนถึง 2 พันล้านรูเปียรูเปียห์ หรือมากกว่านั้น
- ทุนส่วนเกินดีกว่าการขาดแคลน ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ล้มเหลวในปีแรกเพราะมีเงินทุนไม่เพียงพอ
วิธีที่ 3 จาก 4: การจัดการสินค้าคงคลังและการว่าจ้างพนักงาน
ขั้นตอนที่ 1. ติดต่อผู้จำหน่ายสินค้าเพื่อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่ง
ด้วยแผนธุรกิจและคู่มือการคิดต้นทุน เริ่มต้นเติมร้านค้าของคุณ มองหาซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตสินค้าที่คุณต้องการขาย เลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาที่เหมาะสม แล้วสั่งซื้อตามจำนวนสินค้าคงคลังที่ต้องการ
- ซื้อสินค้าจำนวนมากเพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม อย่าสั่งซื้อสินค้าคงคลังมากกว่าเป้าหมายการขายของคุณ หากคุณใช้เงินทุนทั้งหมดไปกับผลิตภัณฑ์ คุณอาจไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายอื่นๆ ได้
- ติดต่อผู้ผลิตโดยตรงแทนที่จะซื้อที่ผู้ค้าส่ง
- งานแสดงสินค้าเป็นสถานที่ที่ดีในการหาสินค้าขายส่งราคาถูก
ขั้นตอนที่ 2 ขายผลิตภัณฑ์ช่างฝีมือท้องถิ่นเพื่อทำให้ร้านของคุณโดดเด่น
ร้านค้าเล็กๆ เป็นส่วนหนึ่งของชุมชน วิธีที่ดีที่สุดในการเป็นที่รู้จักในชุมชนคือการให้อำนาจแก่ช่างฝีมือท้องถิ่น ติดต่อช่างอัญมณี ศิลปิน และช่างตัดเย็บเสื้อผ้าในท้องถิ่นเพื่อขอให้พวกเขาจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับร้านค้าของคุณ สิ่งนี้จะให้วัสดุสิ้นเปลืองที่คุณต้องการและเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม
หากไม่มีที่ว่างสำหรับผลิตผลในท้องถิ่นในร้านค้า ให้จัดกิจกรรมพิเศษประจำเดือนเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกางเต๊นท์ที่หน้าร้านและขอให้ช่างฝีมือท้องถิ่นแสดงผลิตภัณฑ์ของพวกเขาที่นั่น
ขั้นตอนที่ 3 ค้นหาพนักงานหากจำเป็น
จำนวนพนักงานที่ต้องการขึ้นอยู่กับขนาดของร้าน ตามหลักการแล้ว พนักงานประจำ 1 คน และพนักงานพาร์ทไทม์ 1 คน จะต้องดูแลพื้นที่ 93 ตารางเมตรในร้าน ลองคิดดูว่าคุณสามารถทำงานด้วยตัวเองได้มากน้อยเพียงใด จากนั้นจึงรับสมัครพนักงานจำนวนเท่าที่จำเป็น
- หาพนักงานอย่างน้อยหนึ่งคนที่สามารถจัดการร้านได้ในเวลาที่คุณมาไม่ได้ คุณไม่มีทางรู้ว่าสถานการณ์ฉุกเฉินจะเกิดขึ้นเมื่อใดหรือคุณจะป่วยเมื่อใด ดังนั้นหาคนที่รู้วิธีเปิดร้าน
- จำไว้ว่าพนักงานทุกคนที่คุณจ้างจะเพิ่มค่าใช้จ่ายของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ้างเฉพาะคนที่คุณต้องการเท่านั้น
- หากเวลาทำการในร้านของคุณไม่ปกติ ให้ปรับจำนวนพนักงานตามฤดูกาล หากคุณกำลังเปิดร้านค้าเฉพาะสำหรับนักท่องเที่ยวที่มีแต่คนแน่นช่วงเทศกาลวันหยุด คุณไม่จำเป็นต้องมีพนักงานจำนวนมากในช่วงพีคซีซั่น
วิธีที่ 4 จาก 4: ทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 สร้างกิจกรรมการเปิดร้าน
หลังจากทำงานหนักแล้ว ให้ก้าวไปอย่างกล้าหาญด้วยการจัดงานเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่ เชิญทุกคนที่คุณรู้จักและโฆษณางานทั่วทั้งเมือง นี่เป็นช่วงเวลาที่เหมาะที่สุดที่จะแสดงร้านของคุณให้ทุกคนได้เห็นและทำให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง
- มอบข้อเสนอพิเศษในวันเปิดทำการเพื่อแสดงให้ทุกคนเห็นถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ
- เชิญสื่อท้องถิ่นมาร่วมพิธีเปิด สิ่งนี้จะทำให้คุณมีโอกาสลงโฆษณาได้ฟรี
- เชิญนายกเทศมนตรีหรือนักการเมืองท้องถิ่นให้ได้รับความสนใจมากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2 ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโฆษณา
โซเชียลมีเดียนำเสนอโซลูชันการโฆษณาราคาประหยัดที่มีประสิทธิภาพ ก่อนอื่น สร้างบัญชีที่กำหนดเองสำหรับร้านค้าของคุณบนช่องทางโซเชียลมีเดียที่มีชื่อเสียงทั้งหมด หลังจากนั้น เริ่มโฆษณาบนไซต์เหล่านั้นเพื่อให้ทุกคนสนใจ
- เนื่องจากธุรกิจของคุณมีสถานที่ตั้งจริง ให้กำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้คนภายใน 10-25 กิโลเมตรจากที่ตั้งของคุณ การโฆษณาร้านค้ากับผู้คนที่อยู่ห่างออกไป 200 กม. เป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณการโฆษณา
- อัปเดตบัญชีโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณเป็นประจำ หากคุณไม่ได้โพสต์อะไรบน Facebook เป็นเวลา 6 เดือน ผู้คนจะคิดว่าร้านของคุณปิด กำหนดเวลาอย่างน้อย 1 โพสต์ต่อสัปดาห์สำหรับบัญชีโซเชียลมีเดียแต่ละบัญชี นอกจากนี้ ให้ประกาศเรื่องสำคัญๆ เช่น ปาร์ตี้ลดราคา ในบัญชีและเว็บไซต์ทั้งหมดของคุณ
- จำไว้ว่าการโฆษณาต้องใช้เงิน คำนวณต้นทุนการโฆษณาอย่างรอบคอบเพื่อไม่ให้เกินงบประมาณ
ขั้นตอนที่ 3 เข้าร่วมกิจกรรมและเทศกาลใกล้เคียง
ชุมชนส่วนใหญ่มีกิจกรรมเพื่อแสดงธุรกิจในท้องถิ่น พยายามเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้ให้บ่อยที่สุดเพื่อส่งเสริมธุรกิจของคุณ นำตัวอย่างและผลิตภัณฑ์มาขายเพื่อให้ผู้คนสามารถเห็นสิ่งที่คุณเสนอได้
- นำนามบัตรมามากมายเมื่อเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้ แบ่งปันนามบัตรร้านค้าของคุณกับทุกคนที่นั่น
- ไปที่สำนักงานส่งเสริมธุรกิจขนาดเล็กที่ใกล้ที่สุดเพื่อดูกำหนดการสำหรับงานนี้ เข้าร่วมกิจกรรมตามกำหนดการให้มากที่สุด
- ห้ามปล่อยร้านทิ้งไว้โดยไม่มีใครดูแลหรือปิดร้านขณะเข้าร่วมกิจกรรมที่อื่น ให้พนักงานที่ดีที่สุดของคุณเปิดร้านในขณะที่คุณไม่อยู่
ขั้นตอนที่ 4 ขายสินค้าของคุณทางออนไลน์เพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
เว็บไซต์เช่น Amazon และ eBay มอบโอกาสที่ดีสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก หากคุณมุ่งเน้นเฉพาะการขายตามแบบแผน คุณจะพลาดโอกาสมหาศาลในการได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น สร้างบัญชีในตลาดซื้อขายออนไลน์อย่างน้อยหนึ่งแห่งเพื่อขายสินค้าของคุณ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มผลกำไรเมื่อธุรกิจล่ม
- ให้ความสำคัญกับคุณภาพของการขายออนไลน์ หากคุณทราบว่ามีบริการที่ไม่ดี บัญชีของคุณอาจถูกลบออกจากเว็บไซต์
- รวมลิงก์ร้านค้าออนไลน์ของคุณในช่องทางโซเชียลมีเดียของร้านค้าทั้งหมด
- โปรดทราบว่าร้านค้าออนไลน์ทั้งหมดกำหนดให้คุณต้องชำระค่าธรรมเนียม ค้นหาว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรบ้าง จากนั้นปรับราคาสินค้าของคุณเพื่อไม่ให้ขาดทุน