เมื่อคุณต้องการขึ้นเงินเดือน คุณอาจคิดว่าคุณสามารถขอได้ แต่ในความเป็นจริง มันไม่ง่ายอย่างนั้น การเจรจาเพื่อยกระดับต้องมีการฝึกฝนและการวิจัยตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณต้องการให้การเจรจาของคุณประสบความสำเร็จ หากคุณพร้อมและจัดระเบียบ คุณไม่ควรกลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือน
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: การเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับงานใหม่
ขั้นตอนที่ 1 ทำวิจัยเกี่ยวกับงานที่คุณสมัคร
ออกแบบประวัติย่อและการสัมภาษณ์เพื่อเน้นทักษะที่คุณมีและจำเป็นที่บริษัทต้องการ การทำให้บริษัทตระหนักว่าคุณเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดสำหรับงานนี้เป็นขั้นตอนแรก
ขั้นตอนที่ 2. รู้เงินเดือนที่เหมาะสม
ค้นหาข้อมูลเงินเดือนสำหรับตำแหน่ง ตำแหน่ง และประสบการณ์ของคุณ
- คุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้ได้ทางออนไลน์ที่ไซต์ต่างๆ เช่น Vault, PayScale และ Glassdoor มองหาตำแหน่งที่เหมาะสมกับตำแหน่งและระดับประสบการณ์ของคุณ
- ในการประมาณเงินเดือนที่เหมาะสมในระดับท้องถิ่น คุณสามารถดูแบบสำรวจการจ้างงานที่ห้องสมุดท้องถิ่น หรือดูค่าในสำนักสถิติแรงงาน (สำนักสถิติแรงงาน)
- คุณยังสามารถขอเงินเดือนในอุดมคติของคุณโดยตรงกับคนรู้จักในองค์กรวิชาชีพหรือคนรู้จักที่ทำงานสาขาเดียวกับคุณ อย่าถามพวกเขาโดยตรงว่าพวกเขาได้เงินเท่าไหร่ เพราะอาจฟังดูหยาบคาย แต่ให้ถามเช่น "คนในอาชีพเช่นนั้นได้เงินเท่าไหร่"
ขั้นตอนที่ 3 รู้สถานะทางการเงินของบริษัท
บริษัทมหาชนต้องแสดงงบดุล ดังนั้นคุณสามารถค้นหาข้อมูลนี้ได้อย่างง่ายดาย ค้นหาข่าวสารเกี่ยวกับบริษัทผ่านคลังหนังสือพิมพ์
รู้ว่าบริษัทที่ทำกำไรขนาดใหญ่จะ "เจรจา" ได้ง่ายกว่าบริษัทที่ทำกำไรน้อย ใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 รู้ขีดจำกัดของคุณและขอเงินเดือนที่สูงขึ้นเล็กน้อย
คุณทราบอย่างแน่นอนว่าเงินเดือนเท่าไหร่ที่จะตอบสนองความต้องการของคุณ ขอเงินเดือนที่คุณต้องการหารายได้และคิดเกี่ยวกับเงินเดือนขั้นต่ำที่คุณต้องการได้รับ เพื่อให้มีช่องว่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้เริ่มการเจรจาโดยขอเงินเดือนที่มากกว่าเงินเดือนในอุดมคติของคุณเล็กน้อย
ขั้นตอนที่ 5. ในระหว่างการสัมภาษณ์ ถ้าถูกถาม อย่าลืมอธิบายว่าเงินเดือนของคุณสามารถต่อรองได้
อย่าขอเงินเดือนเฉพาะก่อนที่คุณจะเสนองานอย่างเป็นทางการ
ขั้นตอนที่ 6 หากบริษัทสัมภาษณ์คุณถามว่าคุณได้เงินจากงานก่อนหน้านี้เท่าไหร่ อย่าให้ตัวเลขที่แน่นอน
การให้หมายเลขที่ไม่ถูกต้องจะทำให้พวกเขาคาดเดาว่าเงินเดือนของคุณจะเป็นเท่าไร และมักจะให้เงินเดือนคุณสูงกว่าการที่คุณพูดตัวเลขที่แน่นอนทันที
หากนายจ้างถามคุณเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ ให้ตอบว่า "เงินเดือนของฉันค่อนข้างแข่งขันในตลาด และด้วยทักษะ ประสบการณ์ และประวัติการทำงานของฉัน ฉันเชื่อว่าจะได้รับค่าตอบแทนเท่าๆ กันที่นี่"
ขั้นตอนที่ 7 เมื่อคุณได้งานและได้รับเงินเดือนแล้ว ให้ยื่นข้อเสนอเบื้องต้น
หากเงินเดือนเริ่มต้นของบริษัทต่ำเกินไปกว่าที่คาดไว้ ให้ระบุตัวเลขที่สูงกว่าเงินเดือนในอุดมคติของคุณเล็กน้อยเพื่อให้สามารถต่อรองได้ คุณอาจต้องลดเงินเดือนของคุณในระหว่างการเจรจา ดังนั้นควรเตรียมลดจำนวนการเสนอราคาลงเล็กน้อยจากข้อเสนอเดิมของคุณ
พูดบางอย่างเช่น: "ฉันดีใจที่ได้รับข้อเสนอ 38,000 ดอลลาร์ แต่ฉันเชื่อว่าด้วยทักษะ ประวัติการทำงาน และความสามารถในการแข่งขันของฉัน ฉันจะได้รับเงิน 45,000 ดอลลาร์ ฉันจะหารายได้ 45,000 ดอลลาร์สำหรับตำแหน่งนี้ได้ไหม"
ขั้นตอนที่ 8 รอข้อเสนอที่เคาน์เตอร์
คนที่เสนอเงินเดือนให้คุณมักจะยึดติดกับข้อเสนอเบื้องต้น ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้เน้นย้ำเงินเดือนที่คุณคิดว่าเหมาะสมอีกครั้งอย่างสุภาพ: "ฉันคิดว่า 45,000 ดอลลาร์เหมาะสม โดยคำนึงถึงความรับผิดชอบและประวัติการทำงานของฉัน""
-
บุคคลที่คุณกำลังเจรจาด้วยอาจยึดติดกับการเสนอราคาเริ่มต้นหรือประนีประนอมโดยการเสนอราคาระหว่างราคาเสนอสูงสุดกับราคาเสนอต่ำสุด ขณะนี้ คุณมีสองตัวเลือก:
- อย่าท้อถอยจนกว่าจะได้เงินเดือนที่ต้องการ เน้นว่าเงินเดือนที่คุณคิดว่าเหมาะสม นี่เป็นความเสี่ยง เพราะหากบริษัทไม่สามารถจ่ายเงินเดือนให้คุณ คุณอาจสูญเสียตำแหน่ง
- ได้รับเงินเดือนที่ประนีประนอม เนื่องจากจำนวนที่คุณต้องการสูงกว่าเล็กน้อย เงินเดือนประนีประนอมนี้อย่างน้อยควรใกล้เคียงกับสิ่งที่คุณต้องการ ยินดีด้วย คุณต่อรองเงินเดือนของคุณสำเร็จแล้ว!
ขั้นตอนที่ 9 หากการเจรจาเรื่องเงินเดือนยากเกินไป ให้สร้างสรรค์
ลองนึกถึงรายการเทียบเท่าเงินสดอื่นๆ ที่คุณอาจได้รับ เช่น ตั๋วเครื่องบิน สินค้าคงคลัง วันลาพักร้อน หรือหุ้นของบริษัท
ขั้นตอนที่ 10 เมื่อคุณได้หมายเลขที่เหมาะสมจากบริษัทแล้ว ให้จดหมายเลขนั้นลงไป
หากคุณลืมจดไว้ บริษัทอาจลืมมูลค่าเงินเดือนของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบเอกสารอย่างรอบคอบก่อนที่จะลงนาม คุณสามารถทำขั้นตอนการเจรจาซ้ำได้เสมอ หากคุณพบข้อผิดพลาดร้ายแรง
วิธีที่ 2 จาก 2: การเจรจาเพิ่มค่าจ้าง
ขั้นตอนที่ 1 ทำความเข้าใจกฎค่าตอบแทนของบริษัทของคุณ
ทราบว่าผลการปฏิบัติงานของคุณได้รับการประเมินอย่างสม่ำเสมอหรือไม่ และกำหนดเวลาในการประเมินหากมี บริษัทของคุณอาจใช้การเพิ่มเงินเดือนสูงสุดหรือเพิ่มเงินเดือนของพนักงานทุกคนในช่วงเวลาหนึ่ง หรือขึ้นอยู่กับผลกำไรของบริษัท
ขั้นตอนที่ 2 ก่อนประเมินผลการปฏิบัติงาน จัดประชุมกับหัวหน้างานหรือหัวหน้าของคุณ
เตรียมพูดคุยถึงความสำเร็จของคุณในปีที่ผ่านมา
- รู้จักเงินเดือนที่เหมาะสม มีการเปลี่ยนแปลงเงินเดือนในตำแหน่งของคุณหรือไม่? คุณได้ก้าวออกจากลักษณะงานเริ่มต้นของคุณและทำงานเพิ่มเติมหรือไม่? พูดถึงสิ่งเหล่านี้ในที่ประชุมของคุณ
- ฝึกสิ่งที่คุณจะพูด อย่าเน้นว่าทำไมคุณถึงต้องการเงินเพิ่ม แต่ให้เน้นที่เหตุผลที่คุณสมควรได้รับ
ขั้นตอนที่ 3 ปรับปรุงตำแหน่งการเจรจาต่อรองของคุณโดยหางานอื่นที่มีรายได้สูงกว่า
คุณไม่จำเป็นต้องรับงานนี้ในตอนแรก แต่การเสนองานที่ได้ค่าตอบแทนสูงกว่าซึ่งคุณสามารถนำไปเจรจาเรื่องเงินเดือนได้จะช่วยปรับปรุงตำแหน่งการเจรจาต่อรองของคุณได้อย่างมาก ให้มองหางานเมื่อคุณมีอยู่แล้ว ไม่ใช่ในทางกลับกัน
หากคุณเริ่มหางานใหม่ คุณอาจพบสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมกว่าและเสนอให้คุณ การค้นหางานไม่รู้จบจะช่วยคุณได้เสมอ คุณไม่จำเป็นต้องยอมรับข้อเสนองาน แต่คุณอาจพบข้อเสนอที่รู้สึกดีเกินกว่าจะยอมแพ้
ขั้นตอนที่ 4 สร้างกรณีของคุณ
อธิบายเหตุผลทางธุรกิจบางประการว่าทำไมคุณควรได้รับการขึ้นเงินเดือน คุณได้รับเงินเดือนในตลาดต่ำเกินไปหรือไม่? ผลงานของคุณสูงกว่าค่าเฉลี่ยและคุณมีส่วนสำคัญต่อบริษัทหรือไม่? ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม ให้อธิบายด้วยภาษาที่เข้าใจง่ายและฟังดูหนักแน่นแต่น่าเชื่อถือ
ขั้นตอนที่ 5. รักษาความตั้งใจของคุณ
หากคุณไม่ได้รับการขึ้นเงินเดือน ให้ถามเหตุผลและวิธีที่คุณจะได้รับการขึ้นเงินเดือนในอนาคต แนะนำทางเลือกอื่นๆ เช่น โบนัส สิ่งจูงใจ หรือผลประโยชน์อื่นๆ ถามว่าคุณสามารถรับเงินฝึกอบรมเพื่อแสดงว่าคุณจริงจังกับงานของคุณหรือไม่
ขั้นตอนที่ 6 หากความพยายามของคุณล้มเหลว ให้ยิ้มบนใบหน้าของคุณและขอบคุณหัวหน้างานที่สละเวลา
การโกรธหรือก้าวร้าวเมื่อการขึ้นของคุณถูกปฏิเสธจะไม่ช่วยอะไรคุณ หากคุณรู้สึกว่างานของคุณไม่ได้รับการยอมรับ คุณควรมองหางานใหม่ที่จ่ายราคาตลาดและให้คุณค่ากับผลงานของคุณ
