การสร้างโฆษณาที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจดูเหมือนยาก แต่จริงๆ แล้วไม่ได้ซับซ้อนอย่างที่คุณคิด ยิ่งง่ายยิ่งดี โฆษณาสรุปความเป็นเอกลักษณ์ ความเป็นเลิศ และนวัตกรรมของแบรนด์คุณ การโฆษณาเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในระบบเศรษฐกิจตลาดปัจจุบัน ในโลกดิจิทัล การโฆษณามีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ทุกวันนี้ หลายบริษัทละทิ้งสื่อโฆษณาแบบเดิมๆ และหันมาใช้โซเชียลมีเดีย แม้ว่าสื่อที่ใช้จะไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป แต่หลักการพื้นฐานของการโฆษณาก็ไม่เปลี่ยนแปลง หากต้องการออกแบบ เขียน ออกแบบและทดสอบโฆษณาของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนด้านล่าง
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 4: การทำความเข้าใจเป้าหมายการโฆษณา
ขั้นตอนที่ 1. ระบุเป้าหมายของคุณ
ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอาจดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคจำนวนมาก แต่เพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณา ขอแนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ทำความเข้าใจว่าโฆษณาหนึ่งรายการจะไม่ดึงดูดความสนใจของทุกคนและเลือกผู้บริโภคที่สำคัญที่สุดสำหรับโครงการนี้ ตัวอย่างเช่น:
- หากคุณกำลังโฆษณารถเข็นเด็ก กลุ่มเป้าหมายของคุณน่าจะเป็นพ่อแม่/แม่ใหม่ ไม่ใช่ผู้ที่ไม่มีลูก
- หากคุณกำลังสร้างโฆษณาการ์ดแสดงผล ผู้ชมเป้าหมายของคุณน่าจะเข้าใจคอมพิวเตอร์มากพอที่จะรู้ว่าพวกเขาสามารถอัพเกรดการ์ดแสดงผลได้
ขั้นตอนที่ 2 อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ยิ่งคำอธิบายของคุณละเอียดมากเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะยิ่งเจาะจงมากขึ้น (และน่าจะมีประสิทธิภาพมากกว่า) ลองนึกภาพลูกค้าเป้าหมายของคุณและตอบคำถามต่อไปนี้:
- อายุและเพศโดยประมาณของพวกเขาคืออะไร?
- พวกเขาอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่หรือในชนบท?
- พวกเขามีรายได้เท่าไหร่? พวกเขาเป็นกรรมการของบริษัทที่ร่ำรวยหรือนักเรียนและนักเรียนที่ต้องประหยัด?
- พวกเขาบริโภคผลิตภัณฑ์อะไร? พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์อื่นที่ผลิตโดยบริษัทของคุณหรือไม่?
ขั้นตอนที่ 3 อธิบายความสัมพันธ์ของผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
เมื่อคุณอธิบายไลฟ์สไตล์และข้อมูลประชากรของผู้บริโภคเป้าหมายแล้ว ให้พิจารณาปฏิสัมพันธ์ของผู้บริโภคกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- พวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อใด พวกเขาจะใช้มันทันทีหรือเมื่อจำเป็นเท่านั้น?
- พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณบ่อยแค่ไหน? ครั้งหนึ่ง? ทุกวัน? สัปดาห์ละครั้ง?
- ในไม่ช้าพวกเขาจะตระหนักถึงประโยชน์/หน้าที่ของผลิตภัณฑ์ของคุณหรือคุณควรสอนพวกเขาหรือไม่?
ขั้นตอนที่ 4 ทำความรู้จักกับคู่แข่งของคุณ
มีผลิตภัณฑ์อื่นที่มีฟังก์ชันเหมือนกับของคุณไหม? หวังว่าคุณจะคำนึงถึงสิ่งนี้เมื่อคุณกำลังออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ ตอนนี้ให้พิจารณาว่าโฆษณาของคุณสามารถเอาชนะ (หรือเสริม) โฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไร และคิดว่าพวกเขาจะตอบสนองต่อโฆษณาของคุณอย่างไร
ลองนึกดูว่ามีผลิตภัณฑ์อื่นนอกเหนือจากของคุณที่ทำงานเหมือนกันหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น ให้เน้นที่ความแตกต่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงดีกว่าคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 5. อธิบายตลาดของคุณ
พิจารณาการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ - ตอนนี้กำลังเป็นที่นิยมและกำลังเป็นที่นิยมหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ให้ถามตัวเองว่าอะไรและอย่างไรที่คุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีอยู่แล้วในตลาด คุณควรคิดถึงแผนที่การแข่งขันและลูกค้าที่เล่นในวันนี้ด้วย ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:
- ลูกค้ารู้จักและไว้วางใจแบรนด์ของคุณอยู่แล้วหรือไม่?
- คุณต้องการให้ผู้ที่กำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
- คุณจะกำหนดเป้าหมายพวกเขาโดยไม่มีวิธีแก้ปัญหาปัจจุบันด้วยหรือไม่ สินค้าของคุณมีชิ้นเดียวอย่างนั้นหรือ?
ขั้นตอนที่ 6 พัฒนากลยุทธ์
จากข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วเกี่ยวกับเป้าหมายการโฆษณาและมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ ตอนนี้คุณพร้อมที่จะคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาแล้ว กลยุทธ์ของคุณต้องพิจารณาสามสิ่งที่เรียกว่า 3C: บริษัท (บริษัทของคุณ) ลูกค้า (ลูกค้าเป้าหมายของคุณ) และการแข่งขัน (คู่แข่ง)
กลยุทธ์เป็นหัวข้อที่ซับซ้อน แต่โดยเน้นความสนใจของคุณไปที่ความต้องการ จุดแข็ง และการกระทำของผู้เล่นสามคน (คุณ ลูกค้า และคู่แข่งของคุณ) เมื่อเวลาผ่านไป ทุกคนสามารถสร้างกลยุทธ์ที่ซับซ้อนได้
ส่วนที่ 2 จาก 4: การเขียนโฆษณา
ขั้นตอนที่ 1 สร้างสโลแกนที่ดึงดูดความสนใจ
แต่งประโยคให้สั้นและสนุก ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ต้องการคำไม่เกินหกหรือเจ็ดคำ หากคุณออกเสียงและฟังดูเข้าใจยาก ให้เปลี่ยน ไม่ว่าคุณจะใช้ประโยคใด สโลแกนของคุณควรสามารถดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและโน้มน้าวพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ พิจารณาใช้:
- Rima - "ฉันกับคุณรัก Dancow"
- อารมณ์ขัน – “มันใหญ่… แต่ยินดีที่จะแบ่งปัน?”
- การเล่นคำ – ทุกจูบเริ่มต้นด้วย 'เคย์'
- จินตนาการ – สมุดหน้าเหลือง: “ปล่อยให้นิ้วของคุณวิ่ง”
- อุปมา – “จุดสีแดงของคุณ”
- การกล่าวพาดพิง – “แด๊ก ขุด ดึ๋ย ไดอา”
- นัดหมายส่วนตัว – Motel 6: “เราเปิดไฟให้คุณ”
- คำกล่าวที่เหยียดหยาม – เบียร์ Carlsberg มีป้ายในโคเปนเฮเกนที่อ่านว่า “อาจเป็นเบียร์ที่ดีที่สุดในเมือง”
ขั้นตอนที่ 2 สร้างโฆษณาที่น่าจดจำ
ข้อความของคุณควรจดจำได้ง่ายเมื่อผู้บริโภคกำลังจะตัดสินใจซื้อ หากโฆษณาของคุณใช้คำทั่วไป (เช่น "ใหม่และที่ปรับปรุงแล้ว" "รับประกัน" หรือ "โบนัส" - อย่างอื่น) โฆษณาของคุณจะแยกไม่ออกจากส่วนที่เหลือ ยิ่งไปกว่านั้น ผู้ฟังยังคุ้นเคยกับการโฆษณาคำที่พวกเขาไม่ฟังอีกต่อไป (ตรวจสอบขั้นตอนของ Tom Waits เพื่อฟังคำที่ไม่มีความหมายรวมกันเป็นโฆษณา)
- สิ่งที่ผู้บริโภคคิดไม่สำคัญเท่ากับความรู้สึกของตน หากพวกเขาพอใจกับแบรนด์ของคุณ แสดงว่าคุณทำงานเสร็จแล้ว
- สร้างความประหลาดใจให้ผู้อ่านของคุณให้ความสนใจ โดยเฉพาะเมื่อคุณมีข้อความยาวๆ ตัวอย่างเช่น โฆษณายาวเกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมนี้จะไม่ดึงดูดความสนใจหากไม่ได้ใช้สโลแกนเผชิญหน้า หากผู้อ่านต้องการทราบความหมายของเรื่องตลกควรอ่านเพิ่มเติม
- สังเกตความแตกต่างระหว่างความบันเทิงและการโต้เถียง การใช้มุกตลกเพื่อดึงดูดความสนใจเป็นวิธีการทั่วไป แต่อย่าล้ำเส้น คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักในด้านฟังก์ชันการทำงาน ไม่ใช่เพื่อการโฆษณาที่มีรสนิยม
ขั้นตอนที่ 3 ใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจ
จำไว้ว่าการโน้มน้าวใจไม่เหมือนกับ "การโน้มน้าวใจ" ประเด็นคือทำอย่างไรให้ผู้บริโภครู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ สำหรับคนส่วนใหญ่ ความรู้สึกของพวกเขาเป็นตัวกำหนดสิ่งที่พวกเขาซื้อ ด้านล่างนี้คือวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้โฆษณาของคุณน่าจดจำ ท่ามกลางคนอื่น ๆ:
- การทำซ้ำ: ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าจดจำด้วยการทำซ้ำองค์ประกอบหลัก ผู้คนมักจะต้องได้ยินชื่อของคุณซ้ำแล้วซ้ำเล่าก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาได้ยินมัน (เพลงโฆษณาสั้น ๆ เป็นวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้แม้ว่าบางครั้งอาจฟังดูน่ารำคาญหากมากเกินไป) หากคุณใช้วิธีนี้ ให้มองหาสิ่งที่สร้างสรรค์กว่านี้ และอย่าใช้คำซ้ำซ้อนที่ใช้ในโฆษณาของบัดไวเซอร์ (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”) ผู้คนคิดว่าพวกเขาเกลียดการทำซ้ำๆ แต่พวกเขาก็จำได้ และด้วยเหตุนี้ คุณได้ทำงานของคุณไปแล้วครึ่งหนึ่ง
- เหตุผล: ท้าทายผู้บริโภคให้หาเหตุผลที่จะไม่ใช้สินค้าหรือบริการ
- อารมณ์ขัน: การทำให้ผู้บริโภคหัวเราะจะทำให้คุณน่ารักและเป็นที่จดจำมากขึ้น วิธีนี้สื่อสารได้ดีมากด้วยความจริงใจ คุณไม่ใช่ธุรกิจที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในอุตสาหกรรมนี้ใช่ไหม โฆษณาว่าคิวของคุณสั้นลง
- ความดันเวลา: โน้มน้าวผู้บริโภคว่าเวลามีจำกัดมาก ข้อเสนอในระยะเวลาจำกัด การขายด่วน และโปรโมชันที่คล้ายกันเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการทำเช่นนี้ แต่อย่าใช้คำที่ไม่มีความหมายซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะลืมไปอย่างรวดเร็ว
ขั้นตอนที่ 4 ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณ
ให้ความสนใจกับอายุ ระดับรายได้ และความสนใจของเป้าหมาย คุณควรพิจารณาน้ำเสียงและรูปลักษณ์ของโฆษณาของคุณด้วย ตรวจสอบบ่อยครั้งว่าโฆษณาเป้าหมายของคุณตอบสนองอย่างไร แม้แต่โฆษณาที่ฉลาดที่สุดก็ใช้ไม่ได้ผล หากไม่ดึงดูดให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น:
- โดยทั่วไปแล้ว เด็กต้องการสิ่งเร้ามากกว่า ซึ่งหมายความว่าคุณต้องให้ความสนใจในหลายระดับ (สี เสียง และภาพ)
- วัยรุ่นชอบอารมณ์ขันและตอบสนองต่อแนวโน้มและอิทธิพลของเพื่อนฝูง
- ผู้ใหญ่จะมีมโนธรรมมากขึ้นและตอบสนองต่อคุณภาพ อารมณ์ขันที่เฉียบแหลม และคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์นำเสนอ
ขั้นตอนที่ 5 ค้นหาวิธีเชื่อมต่อความต้องการของผู้บริโภคกับโฆษณาของคุณ
ทบทวนกลยุทธ์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจดจ่อกับคุณสมบัติที่น่าสนใจที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงน่าสนใจ? อะไรทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน? คุณชอบอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากที่สุด? คำถามเหล่านี้เป็นขั้นตอนที่ดีในการเริ่มต้นโฆษณาของคุณ
- ถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นแรงบันดาลใจหรือไม่ คุณกำลังขายสินค้าที่จะทำให้ผู้บริโภครู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับสถานะทางสังคมและเศรษฐกิจของพวกเขาหรือไม่? ตัวอย่างเช่น คุณอาจขายตั๋วไปงานเลี้ยงระดมทุนที่ออกแบบมาให้ให้ความรู้สึกหรูหราและหรูหรา แม้ว่าราคาตั๋วจะต่ำกว่าที่ผู้บริโภคระดับไฮเอนด์สามารถจ่ายได้ก็ตาม หากคุณขายสินค้าที่สร้างแรงบันดาลใจ ให้สร้างโฆษณาที่เปล่งประกายความหรูหรา
- ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณขายทำหน้าที่เป็นเครื่องมือทั่วไปหรือไม่ หากคุณขายเครื่องดูดฝุ่นที่ออกแบบมาเพื่อให้ชีวิตผู้บริโภคง่ายขึ้น ให้ใช้กลยุทธ์อื่น อย่าเน้นความหรูหรา ให้เน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณให้โอกาสในการผ่อนคลายและความอุ่นใจแก่ลูกค้าของคุณอย่างไร
- มีความต้องการที่ยังไม่ได้รับ ความเครียดในใจของผู้บริโภคที่สามารถสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ทำการวิเคราะห์ช่องว่างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 6 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดอยู่ในรายการ
หากผู้บริโภคของคุณต้องการทราบที่ตั้ง หมายเลขโทรศัพท์ หรือเว็บไซต์ของคุณ (หรือทั้งหมด) เพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ใส่ข้อมูลนั้นในโฆษณาของคุณ หากคุณกำลังโฆษณางานกิจกรรม ให้ระบุสถานที่ วันที่ เวลา และราคาตั๋ว
องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดคือ "คำสั่งการกระทำ" ผู้บริโภคควรทำอย่างไรทันทีที่เห็นโฆษณาของคุณ ให้แน่ใจว่าพวกเขารู้
ขั้นตอนที่ 7 ตัดสินใจว่าจะโฆษณาเมื่อใดและที่ไหน
เมื่อคุณโฆษณางานกิจกรรม ให้เริ่มโปรโมตงานของคุณล่วงหน้าอย่างน้อย 6 ถึง 8 สัปดาห์ หากผู้ชมเป้าหมายของคุณมีมากกว่า 100 คน หากน้อยกว่านั้น ให้เริ่มโฆษณาของคุณล่วงหน้า 3 ถึง 4 สัปดาห์ หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ ให้นึกถึงเวลาที่ผู้บริโภคต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด
ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณาเครื่องดูดฝุ่น ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจขายได้ง่ายขึ้นในฤดูร้อน เมื่อผู้คนทำความสะอาดในฤดูใบไม้ผลิ (ประเพณีการทำความสะอาดบ้านขนาดใหญ่ซึ่งเป็นที่นิยมในยุโรปและอเมริกาเหนือ)
ส่วนที่ 3 จาก 4: การออกแบบโฆษณา
ขั้นตอนที่ 1. เลือกภาพที่จำง่าย
เรียบง่าย แต่โดยทั่วไปแล้วเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดอย่างน่าประหลาดใจ ตัวอย่างเช่น ภาพเงาของโฆษณา iPod ที่สะดุดตาและมีสีสันนี้เป็นนามธรรมมาก แต่เนื่องจากดูแตกต่างจากโฆษณาอื่นๆ ผู้คนจึงจดจำได้ง่าย
ขั้นตอนที่ 2 แสดงความแตกต่างกับคู่แข่งหลักของคุณ
เบอร์เกอร์เป็นเพียงเบอร์เกอร์ แต่ถ้าคุณคิดอย่างนั้น คุณจะไม่มีวันขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้การโฆษณาเพื่อเน้นข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง เพื่อหลีกเลี่ยงคดีความ โปรดใช้เฉพาะข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่ของพวกเขา
ตัวอย่างเช่น โฆษณา Burger King นี้ล้อเลียนขนาดของ Big Mac โดยให้ข้อความว่ามันคือกล่อง Big Mac ทำให้ McDonald's ไม่มีพื้นฐานในการฟ้องร้อง
ขั้นตอนที่ 3 สร้างการออกแบบโลโก้ธุรกิจ (ไม่บังคับ)
รูปภาพบอกหนึ่งพันคำ และถ้าโลโก้ถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพ คำก็ไม่จำเป็นอีกต่อไป (โลโก้ขีด Nike, โลโก้แอปเปิ้ลกัดของ Apple, ซุ้มสีเหลืองของ McDonald, โลโก้เชฟรอน "V") หากคุณกำลังสร้างโฆษณาทางทีวีหรือสิ่งพิมพ์ ให้สร้างภาพที่เรียบง่ายแต่สะดุดตาซึ่งติดอยู่ในใจของผู้ชม พิจารณาประเด็นต่อไปนี้:
- คุณมีโลโก้อยู่แล้ว? หากเป็นไปได้ ให้คิดหาวิธีนำเสนอในรูปแบบที่แปลกใหม่และสร้างสรรค์
- คุณมีชุดสีทั่วไปที่จะใช้งานด้วยหรือไม่? หากแบรนด์ของคุณจดจำได้ง่ายผ่านสีหรือโลโก้ของโฆษณา ให้ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อช่วยคุณ McDonald's, Google และ Coca-Cola เป็นตัวอย่างที่ดี
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหาซอฟต์แวร์หรือเทคนิคในการสร้างโฆษณาของคุณ
วิธีสร้างโฆษณาขึ้นอยู่กับสื่อที่คุณจะใช้ ตระหนักว่าหากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ การสร้างทักษะในการใช้แอพออกแบบหรือสร้างการออกแบบของคุณเองจะใช้เวลาสักระยะ ในกรณีเหล่านี้ การค้นหาไซต์ฟรีแลนซ์อย่าง Craigslist และ 99designs อาจมีประโยชน์มากกว่า (และล้นน้อยกว่า) เพื่อช่วยคุณ หากคุณต้องการลองด้วยตัวเอง ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำในการเริ่มต้น:
- หากคุณกำลังสร้างโฆษณาสิ่งพิมพ์ขนาดเล็ก (เช่น ใบปลิวหรือโฆษณานิตยสาร) ให้ลองใช้โปรแกรม เช่น Adobe InDesign หรือ Photoshop หรือหากคุณกำลังมองหาโปรแกรมฟรี ให้ใช้ GIMP หรือ Pixlr
- หากคุณกำลังสร้างโฆษณาวิดีโอ ลองใช้ iMovie, Picasa หรือ Windows Media Player
- สำหรับโฆษณาเสียง คุณสามารถใช้ Audacity หรือ iTunes
- สำหรับโฆษณาขนาดใหญ่ (เช่น แบนเนอร์หรือบิลบอร์ด) คุณอาจต้องใช้บริการพิมพ์เพื่อสร้าง ขอโปรแกรมที่พวกเขาแนะนำ
ส่วนที่ 4 จาก 4: การทดสอบโฆษณา
ขั้นตอนที่ 1 ขอให้ผู้บริโภคติดต่อบุคคลใดบุคคลหนึ่งโดยใช้ชื่อ
หากผู้บริโภคมีตัวเลือกในการโทรหาสำนักงานของคุณหลังจากที่เห็นโฆษณา เช่น ขอให้พวกเขา "โทรหา Ayesha" ในโฆษณาอื่น ขอให้พวกเขา "ติดต่อ Sarwedi" ไม่สำคัญว่า Aisyah หรือ Sarwedi จะมีอยู่จริงหรือไม่ สิ่งที่สำคัญคือคนในโทรศัพท์จะบันทึกจำนวนคนที่กำลังมองหา Aisyah หรือ Sarwedi จำนวนการโทรสามารถใช้เป็นเครื่องบ่งชี้ว่าโฆษณาใดดึงดูดความสนใจมากกว่า
ขั้นตอนที่ 2 พัฒนาการติดตามข้อมูลออนไลน์
หากโฆษณาของคุณคลิกได้หรือนำผู้บริโภคไปยังเว็บไซต์ใดเว็บไซต์หนึ่ง คุณจะสามารถดูว่าโฆษณาของคุณทำงานเป็นอย่างไร เครื่องมือติดตามออนไลน์มากมายสามารถช่วยคุณได้
- ทำให้โฆษณาของคุณมองเห็นได้ แต่ไม่ล่วงล้ำ ผู้คนมักจะไม่ชอบโฆษณาขนาดยักษ์ โฆษณาป๊อปอัปที่ปรากฏขึ้น และอะไรก็ตามที่เพิ่งเล่นเพลงแบบสุ่ม
- หากพบว่าโฆษณาของคุณสร้างความรำคาญ ผู้คนก็มีแนวโน้มที่จะปิดโฆษณามากขึ้น ส่งผลให้โฆษณาของคุณมีคนดูไม่มาก
ขั้นตอนที่ 3 เปลี่ยนเส้นทางผู้บริโภคไปยังลิงก์อื่นๆ บนหน้าเว็บของคุณ
นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของโฆษณาสองรายการที่เผยแพร่ร่วมกันโดยตรง ให้เว็บไซต์ของคุณชี้ไปที่หน้าต่างๆ สำหรับแต่ละโฆษณาที่คุณทดสอบ จากนั้นติดตามว่ามีคนเข้าชมแต่ละหน้ากี่คน ตอนนี้คุณมีวิธีที่ง่ายและไม่สร้างความรำคาญในการดูว่าโฆษณาใดได้รับความสนใจจากผู้คนมากที่สุด
- ตรวจสอบจำนวนผู้ที่ดูแต่ละหน้าโฆษณา ด้วยวิธีนี้ จะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะรู้ว่าอันไหนดีและอันไหนไม่ดี สามารถใช้เคาน์เตอร์ธรรมดาได้
- แม้ว่าคุณจะชอบการออกแบบบางอย่างจริงๆ โฆษณาเป้าหมายของคุณก็อาจไม่เป็นเช่นนั้น หากโฆษณาของคุณไม่ได้รับการดูมากนัก ให้ลองใช้วิธีอื่น
ขั้นตอนที่ 4 เสนอคูปองโดยใช้สีที่ต่างกัน
หากการแบ่งปันคูปองเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคูปองแต่ละใบมีสีต่างกัน เพื่อให้คุณสามารถคำนวณจำนวนคูปองตามสีได้ง่ายขึ้น
ไม่ชอบใส่สี? ใช้ประโยชน์จากรูปร่าง ขนาด และแบบอักษรที่หลากหลาย
ขั้นตอนที่ 5. คำนวณการตอบสนองทั้งหมดที่โฆษณาของคุณได้รับ
ขั้นตอนนี้ช่วยให้คุณประเมินว่าโฆษณาชิ้นแรกของคุณทำงานได้ดีเพียงใด แล้วเรียนรู้ที่จะทำให้ดีขึ้นในภายหลัง ถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเอง แล้วปรับแต่งโฆษณาถัดไปตามสิ่งที่คุณได้เรียนรู้
- ยอดขายเพิ่มขึ้นหลังจากโฆษณาของคุณหรือลดลงหรือไม่
- โฆษณาของคุณมีส่วนทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่?
- ค้นหาสาเหตุของการเปลี่ยนแปลงในอัตราการขายของผลิตภัณฑ์ เป็นเพราะการโฆษณาหรือสิ่งที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ (เช่น ภาวะเศรษฐกิจถดถอย)
เคล็ดลับ
- ตรวจสอบโฆษณาของคุณหลายครั้ง
- น้อยจะดีกว่า ยิ่งผู้บริโภคต้องอ่านหรือฟังเนื้อหาน้อยลงเท่าใด โฆษณาของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น
- การโฆษณาต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก และการโฆษณาที่ดีจะเป็นประโยชน์ต่อคุณจริงๆ การจ้างผู้โฆษณามืออาชีพอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสม
- ถ้าเป็นไปได้ ให้ใช้กริยาที่ใช้บังคับ เช่น "ซื้อเลย"
- หลีกเลี่ยงการใช้สีตายหรือแบบอักษรขนาดเล็ก สิ่งนี้กวนใจผู้บริโภคจากการโฆษณา จำไว้ว่าดวงตาของมนุษย์นั้นดึงดูดด้วยสีที่สดใส และถ้าคุณไม่ใช้สีที่สดใส โฆษณาของคุณก็จะไม่ค่อยได้รับความสนใจมากนัก ทำให้การออกแบบของคุณเป็นคุณลักษณะที่แตกต่าง ไม่ใช่แค่การพิจารณาเพิ่มเติม
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสม เป้าหมายของคุณต้องเห็นมัน
- พิจารณาอนาคต การโฆษณาควรคำนึงถึงแนวโน้มสมัยใหม่ในด้านการออกแบบ เทคโนโลยี และภาษา แต่คุณไม่ต้องการให้ผู้คนเห็นโฆษณาของคุณในอีก 10 ปีต่อมา และต้องแปลกใจกับเนื้อหาที่ไม่เหมาะสมในโฆษณาของคุณ
- กลับไปอ่านโฆษณาของคุณ แล้วถามตัวเองว่า “โฆษณานี้ฉันสนใจไหม” หรือ “ผลิตภัณฑ์นี้ดีสำหรับฉันที่จะซื้อหรือไม่”
